【案例大咖秀】呆在排行榜前五的APP是怎么捞用户的

老板娘说

从0到4000到200万，小心翼翼盯着预算，能花钱就少花钱，这样的推广如何稳坐苹果商店分类排行榜前五？它是谁？

“

KEEP

”

4000

种子用户的获取

早期，王宁和他的团队通过社交媒体找到了约4000人规模的内测团队，王宁自己还“潜伏”进不少健身主题的QQ群，与网友熟络之后，小心翼翼的扔出产品下载链接，推荐群友体验，“一个千人群，发一次链接平均下来可以带来五十多次下载”。

这4000人成为Keep最早的忠实用户，在他们的热情帮助下Keep完成了功能完善后的上线版本。

无爆发

增长

随后的3个月内，4000这个数字迅速变成了200万。

然而即便如此，王宁并不认为Keep可以称得上是一款“爆红”的产品。

因为除了在App Store将Keep放到首页做了精品推荐的那一段时间以外，Keep的用户增长一直保持平稳的状态，并没有爆发式的明显高峰。

新媒体

低成本投入

从上线初期开始，Keep的运营团队就以代号为“埋雷计划”的行动锁定了近百个垂直社区，包括那些流量巨大的百度和豆瓣群组，长期连载品质较高的以健身经验为内容的帖子，这些帖子培养出固定读者，并在SEO方面得到了很高的曝光位置。

而当产品App正式上线时，Keep将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过作者的话语权告知读者这些饱含价值的经验都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。

“那段时间，好像几乎整个健身主题的中文BBS都在议论我们，Keep在iOS渠道的日下载量也达到4万以上”。

拉新

锁定目标人群

Keep目前超过半数以上的使用者都是“90后”，一方面是年轻人群对形象更加重视的态度，另一方面是这个群体旺盛的好奇心、对于新鲜事物的接受程度会形成连锁反应，对那些身居前沿的创业项目而言是极大的利好。

相比商业气息比较浓厚的其他类型产品，Keep的推广之路有着得天独厚的俯冲优势。

Keep也一直依赖用户运营和社交传播来刺激新用户的加入。健身行业的整体传播趋势是小白用户占据主流，所以有价值有内容的经验和直播贴都容易带来极高的关注度。

而KEEP选择的传播素材多数都是精挑细选的原创内容，比起其它反复转载的信息源对用户来说更有价值，在这种内容中附带Keep的信息不仅可以收获用户更可以收获信任

为什么不用渠道？“但是你最终会整天都盯着剩余预算，而且也很难去识别自然增长的趋势和反馈来调整产品方向”。

留存

用游戏的思路

Keep里面已经累计储存了600多个课程，其实已经录制完成的更多，只是王宁在用一种网络游戏迭代资料片的方式控制课程的更新。

“就像是通关一样，你每过一个星期释放一个新的课程出来，会让深度用户保持活跃和跟随，减缓他们的流失率”。

Keep引导用户打卡和分享（“分享之后可能就不太好意思半途而废”）、将卡路里燃烧量精准量化、帮助制作周期性的目标等等，都起到了刺激用户黏性的作用。