销售有机农产品的网站

菜宅送：像订报一样订菜

创办1年零4个月，“绿领生活”已经小有名气，成了杭州地区比较专业的有机蔬菜宅配服务机构，订户超过500户。

他们的订菜模式就如同订报纸一样，只需要顾客在网站上选好相应的套餐，“绿领生活”就会派人把有机蔬菜配送到家。大约每两周给客户配送一次。由于销售的是有机蔬菜，售价比统蔬菜要高出30%—100%，因此更多的目标顾客为中高端人群，扣除物流成本、运输过程的损耗，菜宅送生意的毛利润率约50%。

创新求变中找出路

    “在国外，家庭生鲜有70%是靠订购配送的。对于有选择困难症、腿脚不便、没有时间买菜的市民来说，‘菜宅送’还是很有市场的。”吴敏刚告诉记者，他对菜宅送前景颇为看好，为了抢占市场，世纪联华正在寻找“菜宅送”的新模式。

    “外包的快递公司做配送，他们的冷链设备只能小范围适用。我们准备引进一种像小冰箱一样的智能箱，直接投放在小区

 里。类似超市里的存包柜，配送人员将菜放在智能箱里，顾客不用在家等，下班后凭手机短信，就可以取菜。”

    据了解，目前世纪联华还有另外一个思路，他们正与两家房地产公司洽谈合作意向，将“菜宅送”服务扩大到市郊超市配套相对欠缺的区域，避免冷链车受市区交通的管制。对于入住率不高的小区，相比开一家门店，超市更愿意提供“菜宅送”。除了家庭订户外，世纪联华的“菜宅送”还将瞄向单位食堂这样的企业订户。

    “除了生鲜蔬菜，今后我们会增加粮油、大米，甚至家用日化产品，品类的拓展会摊薄配送成本，最终会迎来赢利点。”吴敏刚如是说。

    记者注意到，一些配送企业也出现创新求变中找出路


    “在国外，家庭生鲜有70%是靠订购配送的。对于有选择困难症、腿脚不便、没有时间买菜的市民来说，‘菜宅送’还是很有市场的。”吴敏刚告诉记者，他对菜宅送前景颇为看好，为了抢占市场，世纪联华正在寻找“菜宅送”的新模式。


    “外包的快递公司做配送，他们的冷链设备只能小范围适用。我们准备引进一种像小冰箱一样的智能箱，直接投放在小区


 
里。类似超市里的存包柜，配送人员将菜放在智能箱里，顾客不用在家等，下班后凭手机短信，就可以取菜。”
    据了解，目前世纪联华还有另外一个思路，他们正与两家房地产公司洽谈合作意向，将“菜宅送”服务扩大到市郊超市配套相对欠缺的区域，避免冷链车受市区交通的管制。对于入住率不高的小区，相比开一家门店，超市更愿意提供“菜宅送”。除了家庭订户外，世纪联华的“菜宅送”还将瞄向单位食堂这样的企业订户。


    “除了生鲜蔬菜，今后我们会增加粮油、大米，甚至家用日化产品，品类的拓展会摊薄配送成本，最终会迎来赢利点。”吴敏刚如是说。


    记者注意到，一些配送企业也出现了新变化。“菜有机“提供的产品都是有机食品，一套3人份全年套餐价格要19800元。现在该公司推出了68元的体验套餐，以低价位吸引新顾客。在淘宝上，一家名叫杭州亿家蔬菜配送的店家，推出的散订配送服务，顾客想买什么就下单什么，满30元起送，不受套餐菜单限制，也获得不少消费者的青睐。了新变化。“菜有机“提供的产品都是有机食品，一套3人份全年套餐价格要19800元。现在该公司推出了68元的体验套餐，以低价位吸引新顾客。在淘宝上，一家名叫杭州亿家蔬菜配送的店家，推出的散订配送服务，顾客想买什么就下单什么，满30元起送，不受套餐菜单限制，也获得不少消费者的青睐。