离开中心村进国企——北漂18年（21）

早晨微信出了问题重装了一遍，所有对话记录全没了，没改名字的已经不知是谁，估计不久后会删除一些看不出来是谁的Someone。这就像是人生，有些本以为重要的事儿在发生变故之后突然发现没那么重要。中关村的经历对于我也是如此。

虽然还有很多没有写出来，比如：脸上带疤的海哥、干服装倒闭后杀入中关村为老板开车的董先生、现在还有联系的任总、韩先生——我们20多岁认识现在这俩人岁数加起来有80多了，以及之后一起在中关村打拼的兄弟们。

是该放手的时候了，开始下一个环节。

进入国企业

这是件很神奇的事。2002年智联网办了个网上征文“本事的故事”，我把这段经历写出来得了第二名，是我人生第一次因为写作而有收益，也是我写作的起点。时过境迁，原网页早已不见，我在本地保留的备份，大家于是可以再见此文（图也是原样保留的）。

本事的故事：过关  

文/张大志

  1997年大专毕业，我在中关村给一个装机商打工，薪水是几百元，每天为生存奔波；1998年，与朋友合开一个装机公司，每月流水上百万却总是在利润平衡点上，实际月收入千元；目前我从事软件方面的咨询工作，月薪是1997年的十几倍。这主要得益于2000年至2002年我在一家大型软件系统集成商销售部的工作经历，下面讲述的就是我如何在没资历、背景的情况下进入该公司的真实过程。

2000年6月，关闭自己在中关村的小公司之后，我开始过上了相对轻松的生活。每天在中关村里走一走，看着别人忙忙碌碌，总是若有所失。当时网上刊登简历，我没抱希望，本想过半年再找个装机的工作，能糊口就OK。

一个电话永远改变了我的命运。

6月13日，中午我接到电话通知我到西三旗面试，到北京3年从未听过这地方，抱着试试看的态度，我座公共汽车1.5小时到达面试地点。人力资源负责人把我介绍到销售部，接待我的是销售部经理（大家都叫他邢哥），他先介绍了公司，该公司主要从事金融领域的系统集成，是以软件开发为主。听过我的自我介绍后，他提出四个问题：如何作客户关系；如何与客户建立良好的个人关系；在打单时应了解哪些情况；销售在工作中应更关注客户还是技术。现在很多人会觉得这些问题太容易，可我是从未接触过系统集成项目，只能按在中关村买硬件的思路回答，之后结束了初试。他还告诉我公司对销售的面试流程：  

很久之后，我与邢哥聊起此事，他说我当时对问题的回答虽不能算极差至少也是没抓住重点。真正让我通过初试的原因是真诚的态度。 

6月14日，人力资源部通知我复试，我打车比预定时间早到30分钟，见到主管销售的副总，问题只有二个：如果客户要求好处费销售该如何做？如果销售同意客户的要求，公司却不批，销售该如何做？我的回答：假如项目对公司或销售本人很重要，一名合格的销售会答应客户的要求，待合同签定，如公司不批准此费用，销售应从提成里拿出一部分履行对客户的承诺。销售副总给我75分并指出我在方法上的不足。

下午被人事副总面试，她介绍公司的福利制度和计划会提供的月薪试用期1500/月，转正公司为个人上三险一金。我想都没想就同意了。这使我能成功进入公司，以我的学历和资历只能拿这么多，一年之后我才知道即使转正我的工资也只是其他人的1/2或1/3。这同时成为我努力工作的一个理由，经过两年的磨练，2002年我换工作时资薪水平上涨50%。

2000年6月15日，我开始了做为一名系统集成销售的生涯，个人素养和能力大辐度地提高。这就是永远改变我命运的两天，它让我体会到真诚的力量，以后无论遇到怎样的困难我总是想起2000年那骄阳似火的两天。

这是我参加本次《本事的故事》的稿件希望我的经验能为应聘者提供一些帮助。另外，还要感谢你们，虽然我稿件中的公司不是通过贵网站找到的，但我目前供值的公司是在贵网上找到的，再次感谢。 

2000年那个烈日如火的日子，永远改变了我的命运。