鬼谷子绝学

鬼谷子绝学（兰彦岭）

再版序

2015-07-30

鬼谷子主要讲四个方面的能力：数学预测、医药养生、领袖智慧、纵横捭阖

二　通天彻地：一代名师鬼谷子

2015-07-30

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷子

2015-07-30

在数学预测方面，他培养了两个学生，一个叫吕耕，一个叫计然。计然又把鬼谷子的致富术和思想传给另外两个人，一个叫文种，一个叫范蠡。

2015-07-30

在兵法战阵方面，鬼谷子有三个学生很厉害，一个是孙膑，一个是庞涓，一个是尉缭。前面二人主修兵法，兼通武术、奇门八卦。

2015-07-30

尉缭写过一本书《尉缭兵法》，他和他的弟子王敖曾为秦王嬴政出谋划策。

2015-07-30

在政治经济方面，鬼谷子有三个学生很突出，一个是赵国的毛遂

2015-07-30

另外两个人是苏秦和张仪。

三　兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》

2015-07-30

《鬼谷子》的核心思想是“潜谋于无形，常胜于不争不费”，注重的是辩证、实际、实战的方法，方法论是鬼谷子的特长。

2015-07-30

《鬼谷子》分三卷：内敛智慧，纵横智慧，成事智慧。内敛智慧讲的是建功立业者必须具有的基本素养和内功修炼。纵横智慧讲如何合纵连横，如何去进行资源整合，如何进行沟通、说服、谈判和演讲。成事智慧讲如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何作决断、如何去领导统御、如何去教育和驾驭人才。

一　为众生之先：领导者的职责

2015-07-30

领导者需要做到以下几点：
第一，要通晓全局，了解未来的发展，把握生存的门户。第二，强有力地亲临现场，亲自上阵监督。一个领导者首先是战斗员，战斗在一线才知道一线需要什么。其次是辅导员，辅导员工让他具备相对应的能力。再次才是教练员，我讲你听，我做你看。最后才是做指挥员，领兵打仗。
第三，全面详细了解即将发生的事情。第四，为员工树立榜样。
第五，具备沟通——解释——命令的能力。第六，把追随者培养成领导者。

二　圣贤之道：领导者的素养

2015-07-30

领导者必须具有良好的素质，包括良好的品格、健康的身体、超人的智慧和领袖的精神。

一　盛神法五龙：领导者要神采飞扬

2015-07-30

鬼谷子谈到领导者时说，领导者必须是神采飞扬，光芒四射的。

二　养志法灵龟：领导者要意志坚定

2015-07-30

做领导者的人要意志坚定，绝不能随意动摇。

2015-07-30

企业领导者做两件事情就行，第一件事情是定战略、定方向，第二件事情是知人善任，把合适的人安排到合适的位置上。

五　散势法鸷鸟：领导者要善用权威

2015-07-30

当时机来的时候，要学会当仁不让，该出手时就出手。

一　量权：了解局势

2015-07-30

什么叫纵横？联合众小攻一大，联合众弱攻一强为合纵，联合一个强国去对付其他小的国家，叫连横。合纵连横当中有一个非常重要的技能，那就是外交辞令。

2015-07-30

鬼谷子把纵横之道分为四个方面。
第一，量权。量是指衡量，权是指权衡利弊。首先收集资料，权衡利弊，掌握各国的形势。第二，揣情。通过面部表情、肢体动作，通过外在的表现，来推测这个人内心的心理活动，来推测他下一步想做什么，该做什么。
第三，摩意。摩意就是通过揣情，把收集的资料加工归纳，然后再反过来证实资料的准确性。要想说服对方，这是很重要的一个技巧。第四，趋利避害。了解人性是趋利避害的，根据人心的弱点得到对方的认可和肯定，取得对方的信赖，再去引导对方按照你的计谋行动。

二　揣情：揣摩对方心理状态

2015-07-30

游说的出发点就是揣情，所谓揣情就是琢磨揣度对方的心理状态。那么如何揣情摩意，如何洞悉对方的动机？其实，不管是买东西还是卖东西，不管是与人沟通还是说服别人，首先要明白他心里想的是什么，然后才能影响他。你可以让任何人做任何事，只要他愿意。那如何让他愿意做事？就要考虑“趋利避害”的事，因为大部分人都是追求快乐，逃避痛苦的。

2015-07-30

投其所好
投其所好，也就是顺着对方的性情去揣摩。那个人想听什么话，想得到什么，你要先了解清楚。一个人只要是活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。

2015-07-30

顺着对方的性情去揣摩，听他对哪个话题感兴趣，找到更多的共同点。那么，如何做才是有效的揣摩？首先，要了解对方的身份，企业家关心利润，财务工作者关心成本，家庭主妇关心如何省钱。男人关心政治、经济、体育，关心事业和机会。女人关心如何变得漂亮，如何变得年轻，关心孩子、老公、家庭……

2015-07-30

其次，要了解对方的想法。鬼谷子告诉我们：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也！其有欲者，不能隐其情。”这句话的意思是，要想了解到对方的真实的想法，第一，可以让对方非常高兴，因为一个人太高兴了，往往会按捺不住内心的喜悦，笑意写在脸上。第二，可以让对方非常恐惧，一个人害怕了，情绪波动很大，也会隐藏不住自己内心的想法。

2015-07-30

当你实在不能通过这个人本身来了解他的情况，那可以先去了解他身边的朋友，看他和哪些人经常在一起。“不知其人，观其友也。”因为物以类聚，人以群分，看他交的朋友怎样，爱好什么，那么大致也能推断出他的情况。

2015-07-30

见微知著是说能够在观察到对方小的漏洞以后便乘虚而入，进而了解其更多的内心活动。我们要有敏锐的眼光和灵活的头脑，才能见微知著，洞察到对方的内心。

三　摩意：验证他人想法

2015-07-30

游说的顺利发展除了揣情之外，还要摩意。摩是揣测、体会，意是意图、心意。摩意就是揣度他人的意图之后顺从之，把对方的资料搜集过来以后，进行分析、总结、推敲、检验，并反问对方是不是这个意思。
很常用的一个句式是：张总，您说的意思是什么什么，我的理解没错吧？比如，张总说：“哎呀，这个事情我需要回家跟我太太商量一下。”你可以说：“张总，您的意思是，您对这个产品没异议了，对吗？如果您太太同意就没有其他的问题了，是吗？”这是通过锁定问题不要让对方拒绝。再比如，对方说：“时间上有点紧。”你可以说：“如果时间不是问题就没有别的问题了，对吗？”言外之意是：对方对这个产品没有异议了。如果对方接着说：“哎呀！这段时间钱不太够。”你可以接着说：“如果时间不是问题，钱也不是问题，那就没有其他的问题了，是吗？”要把对方的问题锁定过来，反问回去，多次进行验证，以检验自己得到的信息是否正确。

四　言善以始其事：趋利避害

2015-07-30

其实说服别人是一个最高超的语言技能，说服绝不是征服，而应该是感化感动，理中要有情。

五　鬼谷子的说服艺术

2015-07-30

鬼谷子说服别人的核心秘诀总结成了十六个字：诱之以利、胁之以灾、动之以情、晓之以理。就是说用利益去引诱他、诱导他，用灾难去恐吓他，用感情去打动他，用道理去说服他。

2015-07-30

出门看天气，进门看脸色，见人下菜碟。这不是功利的，而是要根据不同的对象，用不同的说话语气和不同的沟通方式。《鬼谷子·权第九》中说道：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

2015-07-30

如果对方是非常有智慧的，那么你要靠渊博的知识去说服他；如果对方很笨拙，那么你就要说得清楚易懂；如果对方很善于辩论，那你就要简洁明快；如果对方的地位很高贵，那你要从气势上压倒对方；如果对方很富有，那你要用高雅的气质去打动对方；如果对方很贫穷，那你要通过利益去说服他；如果对方地位很低下，那么你要用谦和的态度赢得对方的尊敬；如果对方很勇敢，你要用果断去说服他；如果对方犯错误了，你要多鼓励他、多肯定他。

2015-07-30

“捭之者，料其情也”，用开放的问题，搜集资料。“阖之者，结其诚也”，用封闭的问题，确定对方的真实想法。向对方描述他的说法，看自己理解的对还是不对。通过了解对方的想法，了解对方的需要，告诉对方自己有什么资源可以满足他的需要，这可以让对方的心门打开。
鬼谷子在这个方面谈到一个概念，叫做三步制君术。第一步，符而应之。“你的意思我明白，你的看法我理解”，认同对方，找到更多的共同点，取得信任。
第二步，壅而塞之。当你与对方建立信任关系以后，切断他与别人的联系，让他只能跟你联系。第三步，乱而惑之。对方不和别人联系，你就可以提条件了。因为对方没得选择，只能和你打交道。

一　凡谋有道：科学谋划

2015-07-31

在企业里，最糟糕的是只提问题不去解决问题的人。只提问题没有答案，这是在发牢骚，是在抱怨。所以大家一定要记得三个原则：请示问题带答案，汇报工作按流程，回忆工作谈感受。

二　事莫难于必成：科学决策

2015-07-31

作决策的七大原则
第一，借鉴历史上发生过的同样的事情，鉴古知今。历史为什么总是惊人的相似，相似的地方其实就隐藏着规律。历史上发生过同样的事情就要参考同样的方法。第二，如果一件事情能让企业、领导声名远扬，那么立刻就作决定。
第三，如果一件事情不需要花费太大的力气、不需要花费太多的钱就能成功，那么就立刻拍板作决定。第四，虽然花费很多，但万不得已必须要这样做，不做不行，那么就立刻作决定。
第五，如果一件事情能够为公司消除隐患，那么就立刻作决定。在2011年4月份的一天，公司王总给我打电话说：“兰老师，我发现公司的员工都在外面做业务，在外面跑着挺不安全的，你看能不能给公司的员工买份保险。”我说：“这样的事情不用问我，给员工买保险消除隐患，你就应该自己作决定，马上要他们的身份证，体检买保险。”
第六，为大众谋求幸福的事情，比如给公司员工作培训，既可以提高他们的赚钱能力，又能使人感到很幸福，就可以立刻作决定。第七，如果一件事事关重大，那么公司领导就要慎重对待，多方征求意见，甚至是基层员工的意见，深思熟虑后再作决定。

六　摄心：收拢人心

2015-07-31

摄心，可以理解为收拢人心。怎样才能收拢人心？《鬼谷子》中说道：“谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，惊以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。”假如一个员工有好的学问、好的技能，作为领导的你，要不断在公众面前称赞、推崇他的好学问、好技能，不断为他扬名，大张旗鼓去宣传，把他的心收过来。其实部下有能力有名气，领导也有光彩。所以说了解对方的特长，让对方发挥特长，并且称赞他、推崇他，对方就会发奋进步，同时衷心地感谢领导的奖励，自然衷心拥护领导者。

七　守义：统一价值观

2015-07-31

高尚的价值观去感召员工，帮员工找到工作的意义，找到工作的价值。让员工为能从事这项工作感到自豪、自傲，有一种职业的荣誉感。

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