创业篇：如何找钱

（一）路经

A.天使投资（早期投资）

B.银行（要的是利息，但是也最稳定，往往是晚期投资）

C.风险投资（要的是股份，但是也是持续时间最长，中期投资）

    我要解释一下的是：很多人在我的信箱投递《商业计划书》，但是你们找错了对象，首先我不是职业投资人，我不是VC,VC是风投，但是他们也是最安全和贪婪的，会把自己估计的风险排除在外才会投资给你，而且是一定会占有你很大股份，而且很多。简单举个例子，你找史玉柱，马云，马化腾之流的人投资就一定找错了人，尤其是IT等电子行业，他们有钱有团队，不等你做，自己就可以先做了  

    这里面还涉及到好的风投和差劲的VC的区别。 

 

（二）找钱的顺序

    刚创业的小公司，自己一定要投钱进去，自己都不投钱，你怎么说服投资人认为你的项目就一定好？自己都不相信自己？还指望别人相信你？所以说，第一阶段一定是自己创业投资，自己的钱要投进去；第二阶段，你得拿出成绩单出来，让风投看到你的成绩单他们才会相信你；第三阶段才去找银行；第四阶段就应该到货币市场了。

 

（三）计划书的重要性

    很多人拿到我面前的计划书就那么打印了几张纸，你想想职业VC每天看那么多案例，你的几张纸怎么能跳出来？而且不仅是商业计划书，团队训练也很重要，到VC那里去谈判，有时候也不是你个人，还有团队的核心成员，往往是CEO+CTO.训练有素的团队VC还是很有经验区分的。

    有人建议撒网，我不建议，因为一个好的点子要是满城风雨了，谁不定就被人COPY.

    所以，找对目标，直接对准要害VC,做好准备，计划书写的时候一定要突出双赢？细节？如何赢利的细节，因为这才是VC所关心的，另外，遇到VC不懂的科技项目，你需要用一个通俗易懂的语言编织一个能够让外行也听得懂，信得过你的故事。

 

 （四）如何找到好的风投

1.有过成功的案例。

2.不是很黑心，知道什么该控制，什么不该控制，明白公司的主要掌控权在CEO,那么这个VC你可以考虑一下。

3.国际背景。（主要是对未来市场的无形资产扩充）

4.站在VC的角度考虑问题。

 

最后，送给大家一些经验：失败的时候，不是因为你犯了什么错，而是你的对手出了新招，所以，一定要充分尊重你的对手！加油！