属个人的阅读随想 微软的秘密

 这是一个我多年阅读微软的秘密后形成的总结。由于纯属个人的阅读随想，所以内容组织很杂乱，不过瑕不掩瑜，希望其中的亮点思想能够让每一位智者有所思考并且实际行动下去。

我们公司的风格就是：狼，冷酷攻击，群体出动。

三个原则：
a 企业的一切活动只有一个目标：就是盈利。所有部门，所有计划，所有讨论都必须围绕盈利这一个中心。谁阻碍了盈利行动，谁就要负责任
b 招募商业，技术，执行管理相结合的人才
c 本公司没有伯乐，有本事到市场上亮出来，只有你自己才能救你自己

1．以最终结果说话
a 80/20，抓住重点，能不做的事就尽量不做，节省资源减少环节加快速度
以结果作为衡量成功的标准，其他都不要谈
b 没有人会给你任务，你不提出计划，你将没有任何事情可干，一定时间内你就会被辞退。只要评估你的计划可行，公司给你提供资源平台，这个项目你领导。

2．多方面分析客户，市场，竞争力
a 研究、开发必须主动和客户、市场相结合，研究也必须与现在的开发紧密相结合，让市场去证明你的研究和开发有价值
b 注重客户反馈,从公司内外的各个部门去了解客户最需要的是什么
c 仔细研究竞争对手的所有特性
d 一旦掌控市场, 即视自己的旧版本为敌人
e 争夺市场绝对控制权，逐步引导和领导市场和客户，千万不能倒置。
f 严格保证产品的稳定性和易用性，必须能保证最快让客户接受并显露产品的价值
g 每日构造，里程碑和优先度设定，逐步细化，层层升级，在市场最需要的时候立即推出，产品制造必须为市场销售服务
h 研发一代产品的特征是：明确定位于最广泛的客户群，并且有良好的市场前景。产品准确定位现在客户急需的东西，不要太超前，超前会消耗许多的推广成本和服务成本，也不会很快占领市场。
i 事后分析，总结你的优缺点，以备在下一轮竞争中更好的竞争

3．数字说话
a 用数字来衡量组织和个人业绩的好坏
b 年度预算和年中检查
c 销售业绩/同期比较/预测
d 市场数据/市场占有率/竞争对手
e 资源（资金/人员）分配现状

4．沟通非常重要
a 管理层定期向员工发送关于公司战略决策的邮件，至上而下、至下而上的交互沟通
电子邮件是内部的正式文件
b 各类年度全球大会，紧密联系客户和合作伙伴，并且吸引竞争对手转化成合作伙伴
c 内部技术论坛和午餐会
d 没有老板和员工之分，只有目标完成没完成。随时随地随人看到问题立即交互立即解决。如果这个项目不赢利，全体人全部裁掉。为了生存必须合作
e 把你的成功思路宣传给你的客户和合作伙伴，让他们顺着你的思想走，大家共赢，而不要做事方式都不一样导致内部摩擦自己消耗

作者相关连接：
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一个公司要想转变成为象微软这样的公司，首先要做的应该具备这两项：
a 管理层定期向员工发送关于公司战略决策的邮件，至上而下、至下而上的交互沟通
电子邮件是内部的正式文件
点评：
如果团队之中各怀鬼胎，互相防备，彼此不知道其他人的想法，那么上司下达的任务一定不会被完成，因为下属并不知道你到底要干吗，目的是什么，当然他干出来的活一定不是你想要的

b 没有人会给你任务，你不提出计划，你将没有任何事情可干，一定时间内你就会被辞退。只要评估你的计划可行，公司给你提供资源平台，这个项目你领导。
点评：
给他权力，其实也赋予了责任，有压力也有成功的动力，这样才能互相驱动。很多中国企业都是一管就死，一放就乱，就是由于没有应用以上这两条。

这一点也非常重要：
招募商业，技术，执行管理相结合的人才

因为我发现好多人是到企业是工作来了，你让他干吗他就干吗，你不分配他就做自己喜欢的事情了。他们不是来赚钱来了，而是来养家糊口来了，这样你期望不了他们会带来超高的附加值，因为他们不关心。
而软件业是需要暴利来支撑高速发展的。

信心也非常重要

因为没有商业，技术，执行管理相结合的人才，所以目标不一致。
因为目标不一致，所以不沟通。
因为不沟通，所以失败的行动比较多。
因为失败的行动比较多，所以信心受打击。
因为信心受打击，所以即使具备完成任务的能力，也不想完成或认为完不成。