VisionMobile：开发者经济报告2015 Q3（八）：盈利开发者在售卖东西而不是眼球

VisionMobile在2015.7发表了Developer Economics: State of The Developer Nation Q3 2015。下面是该报告的译文。

8、盈利开发者在售卖东西而不是眼球

移动应用通常被视为最终目的，以功能或娱乐交换购入价钱或嵌入广告，但是由此产生的收入对于有移动应用引导的电子商务交易量来讲是相形见绌的。

在VisionMobile，我们认为电子商务包括通过移动设备上的应用销售现实世界的服务或产品。订购（例如Netflix和Spotify）是另一类型，属于应用内购买（手机游戏公司至爱的方式）。在这里，我们感兴趣的是那些通过销售有形服务而获取收入的开发者；他们自诩占利润的最大比例，而那些依赖广告的开发者当中只有一小部分有着稳定的收入。（注：Netflix是一家在线影片租赁提供商，Spotiyf是全球最大的正被流媒体影月服务平台之一。）

广告仍是某些移动应用的重要收入来源：依赖广告的开发者有17%获得合理的生活水平，但那些销售东西来保持资金流动的则有37%，相较之下，很明显未来是在应用中的交易行为。

销售实体物品或服务的应用，例如快餐（Just Eat）或租车（Budget，Hertz等）显然比那些售卖人物升级或游戏装备的带来更高的收入。来自广告的收入无法获得与销售真实东西同等的收入，即便在实体货品和数字货品利润相当的规模业务。

电子商务市场仍由创新的创业公司们主导，他们作为消费者和生产者的中介来雕琢新商务模式，Uber打车服务是最广为人知的，但Just Eat可能是更好的例子，因为其利用现有商务而非独立合约者来适配买家，随着越来越多的公司得到移动电子商务的好处，情况会改变，成名品牌进入并与新中介们竞争。

尽管实体商务有显著优势，只有10%的开发者试图从中赚钱，而大得多比例（46%）则从广告中寻找收入。其余的大部分，如今从应用内购买赚钱，在应用中售卖新增等级或功能，他们使用应用商店提供的支付处理系统。

这些处理系统很少用于实物支付，并且在大多数情况下是相违背的，因此持有者（Apple、Google和Amazon）都采用替代机制，专门为该支付而设计。

Amazon在这方面是个例外，公司销售数字内容和订购，以及实体货品（电子商务），对于使用Amazon应用商店的开发者，不需要指出是应用内购买流程。在Android平台，Amazon为原生应用提供一个选择，大部分针对销售（或交付）特定类型的数字内容（移动应用、音乐、视频、电子书）以及连接到Amazon服务的应用通过它就可以让用户购买由Amazon销售（电子商务服务）的实体产品，所有的Amazon应用链接到同一支付机制（“1-Click”）。

与之不同的Apple和Google将电商支付系统独立出来，分别是Apple Pay和Android Pay（原来的Google Wallet），要求开发者要么整合系统，要么从消费者那里直接支付。

对大多数，广告仍能维持生计

超过一半的移动开发者仍依赖广告获取收入，尽管事实证明只有很少人能够盈利。绝大部分的，在我们调查中是83%，说广告收入小于每月1万美元，这个数我们认为不太可能维持一家专业公司。

对很多人来说，这并非问题，有一群庞大的移动开发者是为点赚点啤酒钱。这些爱好者为自己的其他兴趣创建基础游戏或者小众应用，放上AdMob广告横条来赚回应用商店的注册费，还可能有足够的钱喝上一两杯。但我们这里指的是那些说关心收入的开发者，即使他们还没有产生多少收入，他们渴望具有专业水准。

小部分（17%）从广告得到体面的钱，很多情况都是直接和广告商交易，而不是通过流行平台，如AdMob和4INFO。直接广告可以在应用中深入得多地嵌入内容，集成到游戏或者应用中。广告平台已经通过某种方式提供这类“原生广告”，但是明显地在上下文中集成到体验更为有效。

这种原生广告正在稳步增长，广告客户发现有更多的方式在移动应用中集成他们的信息，但这将只对著名开发商和应用好处。建立这类定制广告比标准广告栏需要花费更多时间，要求双方做出承诺，只有在应用达到某中程度成功才值得去做。因此，开发者从广告中获取收入在未来一年不太可能有太大改变，尽管会从小型和新品牌转移到成名品牌中。

iPhone用户仍比其他的消费更多

以iOS为目标的开发者有一半选择电子商务来赚钱，每月超过1万美元，反映了iOS用户有更多的可支配收入或者他们愿意通过移动设备进行支付。iPad在平板市场的统治地位同样重要，因为电子商务可能在大设备中更流行。

Amazon之前报道过消费者在平板比手机上购买更多，声称手机更多地用于白天浏览内容，而大屏幕设备在网上购物。看起来买家在输入信用卡号码和查看快递情况时使用大屏幕更舒适，并且在大屏幕上看到商品所有细节时更愿意下单购买。

这当然也适用于很多实体物品，但是诸如Uber的服务，手机的移动性更具优势，Just Eat自称是冲动购买，可以马上且很容易买到，尽管在小手机屏幕上浏览快餐菜单有时感到困难。

屏幕的尺寸、分辨率在增加，手机和平板的体验差距在减小，用户通过手机购买物品和服务越来越舒适，因此iOS主导平板市场所获得的优势将可能是短暂的。

事实仍是iPhone用户平均比Android的更富有，因此会在各类的货品和服务上花费更多。Android设备的数量会弥补差距，Android用户可能花费少，但是他们的人数在上升，我们预期看到平台收入的差距会缩小。Apple仍会是未来一段时间内最赚钱的平台，但是随着电子商务从奢侈品向日用品蔓延，Android用户的数量将会挑战Apple的主导权。

投币继续

以iOS为目标的开发者可能在商务上做得最好，但他们远非少数。有刚过1/3的Android开发者寻求销售实物正获得稳定收入（认为每月超过1万美元），而Windows Phone应用的开发者中有1/4同样出色，事实上，令人意外的是那些针对移动web没能做得更好。

以mobile web为目标的开发者中32%有合理收入，最前的14%每月超过10万美元，这比Windows Phone好，但不如Android。在网站上售卖东西是旧新闻，看似商务模式已经明确，而那些不能维持生计的也已离开。

实际情况是用户仍不愿意通过手机购买货品，有时移动web的不合格产品的体验会长时间地削弱用户的信心。他们可能会通过手机浏览，但真要购买时，用户会用连接键盘和大屏幕的桌面平台。

这些数字只是显示那些已移动浏览器为“目标”的开发者，而非那些编写电子商务网站足够好能有效地在手机浏览器上运行的web开发者。看似开发者创建商务网站很多是在利用便携设备上可能冲动购买的优势，但仍未获得发展动力。

原生应用和设计良好的网站之间的差距正在缩小，移动设备在渲染复杂内容上越来越好。传统的移动支付门槛，输入详细信用卡，已经被Chrome和Safari解决（两者将自动完成信用卡号码，前者是缺省），作为平台拥有者在浏览器整合其支付系统，处理应会进一步简化。这些不会立刻影响到移动浏览，但会加快改善的趋势。

End

 

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