21-读《马云，我的人生哲学》记录二

25.假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。  善于驾驭物者，能形式千里；不善于者，势必会中途翻车，无法走很远。

26.管理哲学：责任心有多大舞台就有多大

一个人的事业有多大？中央电视台说：”心有多大舞台就有多大“，我觉得中国人的心都特大，但是我的理解是”责任心有多大舞台就有多大“。你愿意为1个人承担责任，那你是很好的人；你愿意为5个人承担责任，你是个经理；你愿意为200人、300人承担责任，你是总经理；你愿意为13亿人承担责任，你是总书记。能力和责任是不一样的额，你愿意为多少人承担责任，能承担起多少人的责任，这不是你的能力，而是你的责任。

27.掌握说话技巧，达到成功目标

马云：愚蠢的人是用嘴巴来说话；聪明的人使用脑子来说话；智慧的人使用心来说话。

28.工作中，如果懂得在讲话中运用一些小技巧，那就会避免很多尴尬和误会了。

技巧一：不要说”但是“，说”假如“

当同事来和你商量工作是，你如果说，”我觉得不错，但是。。。。。“这样会让你的认可程度大打折扣，你可以婉转地表达自己想说的建议，比如说：”我觉得很好啊，很不错，假如再这样做……“这样说话，会让你的话被接受度提高。

技巧二：不要说没必要，不需要

一些否定性的词语尽量不要使用。心理学家调查发现，使用否定词语会让人产生一种被命令或者被批评的感觉，即便你说的是对的，也不易被接受。换一些肯定的带有期望的词语来表达会更好一些，比如”我希望你……“

技巧三：不要说”必须，一定要“

给下属安排工作时，不要总是用强调性的词语，”今天下班之前必须完成，否则……“一定要赶在明天上班前“这样的话会给下属带来压力，会让他们产生对工作懈怠的情绪。如果换一种说法，比如”尽量在下班前交给我“”最好明天做完吧“，这样的话会让下属觉得自己受到了充分的尊重。尊重是交流的基础，在尊重的基础上，下属自然能够充分与你交流工作中的一切。

技巧三：不要说”本来……“

在工作中遇到问题是，不要说“我本来就说……你非要……”这样会让下属觉得你是在推脱责任，放马后炮。遇到这种情况，可以使用一些安慰的语言，比如“算了，下次我们做好就可以了……”

29.在情绪不好时，尽量控制自己少说话，否则带怒气的话语会迁怒对方。

30.给和尚卖梳子的故事，积善梳，卖了1000把。

31.无论何时何地，你都要冲出自我营造的“模仿牢笼”，做一个勤于思考的人，做一个善于观察的人，做一个敢于创新的人。做到这些，下一个成功者就是你了。

32.要被狠狠PK过，才会有出息  马云：竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。

33.竞争中的乐趣就在于痛苦之后，会迎来一个升华的自己。

34.进攻是最好的防守，用马云自己的话来解释，就是“进攻者，永远都有机会”。

35.马云：我就是戴着望远镜也找不到对手。最大的对手就是自己，对手是在你心理。你要去找对手，没法找。

36.鳗鱼中放狗鱼。竞争中使鳗鱼充满活力，充满紧迫感。人们需要竞争，有了竞争，才能使人们充满紧迫感，不会被淘汰。

37.比尔盖茨创建了微软这么大的公司，却依然每天提醒自己：“微软离破产永远只有18个月”。

38.马云：我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

39.忍耐不是软弱，不是退让，而是一种厚积薄发，是一种在隐忍中积蓄力量，最终惊人爆发的能力。

40.急功近利是现代很多人的通病，为了一点小利就心浮气躁，最终一事无成。反倒是那些能够潜心提升自己，为了实现理想甘愿忍受枯燥辛苦的人，最终能成大事。

41.马云：那个公司计划瘦做的月后、越好、越完美，他死的越快。三流的点子加上一流的执行水平。现在、立刻、马上的执行力。

42.穷人与富人的最大差距不在金钱上，而是在思维上。穷人之所以穷是因为他们不想让资本去创造资本，他们只会抓紧手里的钱，一毛不拔，成为十足的守财奴。

43.一位老太太存了一辈子的积蓄，怕丢，也不愿意投资，结果最后失窃，化为乌有。老太太的悲剧让我们意识到，要让资本赚钱，而不是固守资本。

44.尽量每一分钱都花到刀刃上。

45.由俭入奢易，由奢入俭难。很多人在创业初期过着简朴的生活，但是也成功后，便开始了挥金如土的奢侈生活。也有很多人虽然拥有很多财富，但依旧保持节俭的作风，他们的金钱观是朴素无华的。

46.比尔盖茨的生活信条就是：“一个人只有用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福”。

47.正如比尔盖茨说的这样，能够正确对待金钱的人，才能够做到事业有成。因为他们明白钱真正的用途是什么，他们能够将钱用在最该用的地方。懂得节俭的人，懂得克制自己的金钱欲望的人，会拥有更多的财富。

48.一位名人说过：世界上80%的喜剧跟钱没关系，但是80%的悲剧都跟钱有关系。

49.帮助别人赚钱，然后才使自己赚钱

马云：阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不会自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金子给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢地守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财了，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

50.人生在世是做人，不是做事

马云：我跟自己讲，我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人的，不是做事的。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔的。不管事业多么成功，多么伟大，多么了不起，记住我们到这个世界上就是经历这个人生的体验的，忙着做事，一定会后悔。

51.工作不要太较真，快乐就行

马云：工作不要太较真，快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会有更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器。我们不管多伟大，多勤奋，多痛苦，都要永远记住做一个实实在在，舒舒服服的人，因为这样的人才是最美的。

52.马云对此很有自己的心得：我希望我们每一个员工都能上班像疯子，下班笑眯眯，而不是把工作当成负担，每天像个苦行僧一样活着，没有笑脸的公司是痛苦的。判断一个人是不是优秀，不要看他是不是哈佛毕业，是不是斯坦福毕业，而要看这个人干活是不是发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯的回家。

53.记住别人的好，忘记比人的坏。

马云：今后要永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

54.美国作家斯蒂芬斯说：每场悲剧都会在平凡的人中造就出英雄来。

55.在生活中，对于那些对不起自己的人，不必睚眦必报（“一饭之德必偿，睚眦之怨必报。” 指像瞪一下眼睛那样极小的怨仇也要报复。比喻心胸极其狭窄。）所谓冤冤相报何时了，反倒不如一笑泯恩仇，原谅了别人，也让自己释怀了。忘记别人的过错是做大事者的必要素质，因为不计较一些负面的情绪，才能够在成功进取的道路上大踏步前行。

56.人心不足蛇吞象。

57.马云：我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币，港元、美元、全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。

58.从人性的角度来分析，每个人都想要更多更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在眼前时，很少诱人能够控制住自己的贪念。但作为一个真正聪明的人，他就能够在迅速冷静下来之后，分析这其中的弊害。

59.小孩说：我的手这么小，叔叔的手这么大，如果我去抓糖果，抓不了几颗，叔叔一把可以抓好多，这个小孩的聪明之处就在于不贪图眼前的小便宜，克制自己的贪欲，最后反而收获了更多。

60.马云说：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

61.懂得什么该拿，什么该放，才是大智慧。

62.我希望大家永远用自己的脑袋思考

脑袋是自己用的，不要甲说好就说甲，乙说好就说乙。永远用自己的脑袋独立思考，用自己的独立眼光去看待任何问题。任何人要去的时候，停一下，其实不差两秒钟；任何人反对时，也停一下，思考也不缺这俩秒钟。永远用自己的脑袋思考，永远像今天一样，用一种新生所具备的充满好奇的眼光，看待这个世界，看待边上的人。

63.多看那些探讨别人如何失败的书。