老罗的悔改与锤子的落俗

今天锤子科技又招开了一场面向文艺青年的坚果手机特别版发布会，这场发布会标志着坚果手机市场定位的再次明确。

老罗今天在发布会再次向小米科技的雷军正式道歉，原因是老罗曾挖苦小米的预售策略是耍猴。让老罗没有想到的是，两年之后，他也踏上了这条“耍猴的不归路”。老罗自己的解释是，以前自己不懂，请别人到那里讲完课之后才知道这是供应链的原因，也是没有办法，企业家不怕打脸。（从此就可以不要脸）

有人说，这是老罗的阴谋，就像一个乡野无赖挖空心思找大款碰瓷一样，就是为了吸引别人的注意力，省了不少的广告费，我倒觉得老罗没有这么阴险，毕竟他是为有情怀的人造手机的，是为文艺青年做手机的。

我之所以不认为老罗是个无赖，还有一个原因是他的公司起了一个”锤子”的名字，当我第一次听到有一个叫锤子的公司出了一款锤子手机时，我已经断定这个公司已经失败了一半，倒不是我料事如神，也不是因为我是事后诸葛，其实那时我也不知道他的创始人叫老罗，只是好奇，他为什么起了这么一个名字？

从营销学和品牌的角度讲，这是一个失败的名字，品牌的塑造是一个很大的学问，可是往往有些文艺青年和有情怀的人对此不顾一屑，因为在他们眼里，情怀才是最重要的。可是，这个世界的残酷事实是——情怀不能当饭吃！所以，在很多人的印象里，那些艺术家、那些有情怀的人、那些文艺青年都是胡子拉茬、贫困潦倒的。

我相信，在这过去的两年里，老罗也听到了不少人的意见，他也知道“锤子”在天朝大地的很多地方是个贬义词。这个词让很多人想到的不是工匠，而是一句西南方言：“你这个锤锤！”，我觉得这也或多或少的促成了坚果手机的诞生。

我曾经梦想成为一个伟大的营销专家，然而由于命运的种种沦落到了程序员的境地。但我仍保留着品牌的敏感。也许，你会问了，一个产品的名字会有这么大的威力吗？其实，这个问题很好回答，假如一个饭店的招牌上挂着狗屎二字，大家可以想想这家饭店的生意如何，当然，这个世界上人各有志，有一部分人喜欢狗屎也说不定，但是从心理学和统计学的角度讲，人们不愿把狗屎和食物联系起来。可是，把“屎”换成“不理”二字，那就是另一番风景了。

当然，名字只是塑造品牌的一个重要因素，而不是唯一因素，所以，也并不是因为起了一个响亮的名字就万事大吉。但是，如果你要创造一个伟大的品牌，每个要素都很重要，仅仅靠情怀是绝对不行的！

从我知道有锤子的那天起，我就在为这个创始人担优，从营销学的角度讲，在他还没有生产手机的时侯，已经失去了中国三分之一的市场。

锤子不火，这不仅仅是唯一的原因，市场定位的失败注定其只是小众产品——这个世界上哪有那么多有情怀的人。当然，我们也可以理解为这是一个细分市场，他们找到了一个细分市场。

坚果手机标志着锤子的落俗和回归现实，其实更重要的是市场的重新定位。可以看得出来，老罗在千方百计的施展各种营销手段——市场的重新定位、低成本的病毒营销、口碑营销、异业同盟、资源整合、不定期单口相声，还有最重要的一句话——企业家不怕打脸，这标志老罗以后可以施展更多被有情怀的文艺青年视为恶俗的营销手段！

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英雄末路,斗米折腰!何况是一个有情怀的青年！