谈外包项目

     大家好，往常都是看着别人的文章，今天有感而发总结了一下自己做外包项目这么多年来的经验


！
       因为自己一直在外包行业呆了挺长的一段时间所以可能也算是自己经验之谈，希望可以给大家指


引一下。
       
      1：分析市场
       随着互联网的不断发展，想必大家也生有体会，互联网的发展也带动了整个IT行业，项目在不断


增加，可IT人才也 不断增加。每年各大高校计算机专业毕业得学生加上培训机构工厂式批量的生产IT人


才。整个市场出现狼多肉少的现象，不是说大家接不到活，而是大家为了接活，拼了命的各显神通----


降价。这个活20W做，好吧，我5W就能做，售后服务还比你好。大的项目其实很少的，小项目居多，加之


中国近几年对注册公司资格门槛的放低，一大批中小企业的涌入。像那种接不到活，付不起员工工资而


倒闭的，我见的多了去了。
    2：技术
     IT技术不是学挖掘机，话又说回来了，学挖掘机技术哪家强，到山东找ＸＸ。我觉得中国的IT技术


现状其实就是一个字抄。可能说的不好听，但是我所见到的就是这样把别人的技术拿过来，稍加改动就


成了自己专利，不过也说明我们确实很聪明，当然这些都是扯淡，客户只管功能实现了没有。而技术只


是说给客户听得。


   3：趋势
    我的预见：整个互联网外包行业会在近6~10年颠覆。说白了就是这些做外包技术的都得失业，不是


说项目少了，不是说技术人员多了。而是开发软件越来越简单化了，就像现在已经出现一些XX公司，已


经做了集成技术。想做APP，好的，把你想要的功能说出来，明天就能交货。虽然功能做的很多都不是很


完善，但我觉得这正是整个行业的大的趋势，会在近几年完善，等市场成熟了，试问一大批一大批的技


术员靠什么吃饭？


   4：接包经验
    这是我工作多年总结出来的。客户主要分为两种：1、一种是不懂技术（或懂一点技术的），这类客


户是最理想的客户，原因我就不多说了。2、懂技术（实则是转包）这类客户也是最坑爹的，因为他们懂


技术，但是转包，所以把累活，差活都扔出来了。每个人的想法不同，这是我自己总结的。给点面子，


勿喷。。。。
   
    项目渠道：说到了重点我想这个大家是最感兴趣的了。这里我也小小的总结一下。（如果涉及到某


些网站，见谅，不是广告）
1、最理想的：熟人，这类客户是大家最想遇到的，不过前期大家也都使用完了。
2：第三方平台，说实话这个我想应该是大家比较熟悉的了。但大家不会利用。一开始我也会去猪八戒，


威客等网站花钱，可后来收获并不大，还是会出现扯皮的现象，第三方保证金一点用没有。改扯皮的还


是要扯皮。最后被坑的不是客户，而是开发团队。这个苦，我想只有吃过亏的团队才会理解（偷哭中）


。当然也有不少平台也还不错，免费，不收取保证金之类的，像51外包网我现在还在用，因为在里面确


实接到不少项目，所以还在用，这里不是打广告，所以那些别有用心的，这里省一点表情。
3：论坛，贴吧，群之类的，不靠谱，沟通麻烦，项目真实性有待考究。这里我也就不多说了。


      5：总结
    
     一入IT，深似海。从此扎进电脑，与世隔绝。我去工作了，说多了都是泪