洋手机再起：国产手机无法承受之重

本报记者沈娟发自上海
　　“我在上海忙着抓销售呢，别的都不重要，现在销售最重要。”记者最近一次致电戴茂余，他匆匆地挂断了电话。在波导10月的人事调整中,戴茂余卸任波导销售公司总经理的职务，目前担任波导销售公司华东大区总经理。
　　此前作为波导的常务副总，
　　戴茂余担当了波导新闻发言人的角色，当过大学教授的他，在此前所有的采访中，通常擅长滔滔不绝地谈论波导的发展大计。
　　时至今时今日，未来的发展大计似乎在国产手机看来已是空谈，最重要的问题就是销售、销售、再销售。
　　国产手机的问题是共性的。国产手机“第一军团”（包括波导、TCL、夏新）第三季度财报暴露出来的集体沮丧，也让2005年最后一季度国产手机市场销售承受了无法承受之重。
　　易观国际的数据显示，2005年第一季度国产手机的市场份额滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半；赛迪顾问的数据相对保守，认为今年5月的份额在44％左右；年底，在国产手机厂商公布的数据中，目前国产手机市场份额为32％。
　　是继续下滑，还是绝地反攻？时至2005年底，国产手机已经到了生死存亡的紧要关头。扑朔迷离的战役
　　“敌进我退，敌强我弱。”从2000年开始，国产手机和洋品牌就在中国市场上演着一场扑朔迷离的争斗。
　　在2001年以前，中国手机洋品牌一统天下。1999年，国产手机在中国市场所占份额尚不足　3％，2000年上升到8％，2001年为15％。
　　时间定格在2000年。一位第一次购买手机的女性消费者从三菱小菲和松下GD90中选择了一款，这两款手机当时市场售价为人民币2000元左右，黑白屏，身材瘦长，深受年轻女性喜爱。彼时的市场， 波导、熊猫等国产品牌已经开始一定的市场攻势，但由于几乎没有可以选择的机型，很少受到购机者的重视。
　　接下来的两年，国产手机开始发力，2002年39％，2003年达到鼎盛期，最高点到达了60％左右。
　　2003年，中国消费者开始考虑从黑白机向彩屏机升级，在这一轮换机潮中，媒体充斥了国产手机的广告和对国产手机的溢美之辞，国产手机价格便宜，款式众多。在消费者感觉中，只要选择一款合适的手机，国产还是洋品牌似乎没有太大的差异。
　　2004年开始，洋品牌因为渠道模式改革初见成效，再次成为市场中活跃的力量，2004年，国产手机市场份额下滑至45％。
　　2004年底开始，从熊猫易美到中科健，国产手机倒塌开始出现多米诺骨牌效应,面临信任危机。洋手机今非昔比
　　如今，在中国市场上站稳脚跟的洋品牌已经今非昔比了。
　　在中国生产和销售的洋品牌，已经深入实现了本地文化的精髓。洋手机并不再是从国外市场进口产品简单地在中国市场销售，它已经是在“为中国设计”、“在中国生产”并深入中国本土销售。在这些国际巨头的国际版图上，中国已经成为了采购重阵和潜在最大的销售市场。
　　从渠道来说，洋品牌开始学习本土品牌，把以前的全国代理制改为省级、市级甚至地级的销售代理，在直销渠道模式上，洋品牌也丝毫不落后。
　　典型如在中国市场上崛起的诺基亚，第一轮的渠道变革终于在2004年完成，随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺基亚渗透到以前很少能够达到的二、三级甚至农村市场。尝到了渠道甜头的诺基亚，从2004年年中开始第二轮渠道改革，这种被称为“省级直控分销”的混合渠道模式，向三线以下的城镇市场进军。
　　2005年以来，洋手机在低端市场也大获成功，给擅长打价格战的国产手机造成了极大的困扰。
　　面对今非昔比的洋手机，国产手机的硬仗可能还刚刚开始。