家装老总“傍”邓亚萍找到第一桶金

                                家装老总“傍”邓亚萍找到第一桶金

                                   发布时间： 2007-07-04 11:44:41      来源： 大河网-河南商报

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河南超凡装潢设计工程有限公司总裁王健

　　上榜人物：王健

　　身份：河南超凡装潢设计工程有限公司总裁

　　上榜理由：从一个家装门外汉到河南家装业的领军人物

　　目标：打造一个规模庞大的上市公司

　　管理方式：把复杂的东西简单化，把简单的东西数字化，把数字化的东西表格化，把表格化的东西流程化。

　　王健真正属于自己的生活，应该从３０多岁开始。

　　上世纪９０年代中期，已经是一名物资部门干部的王健厌倦了公务员刻板的生活，他开始羡慕那些个体户，他们依靠自己的辛勤劳动创业、按照自己的方式生活，这种状态让王健怦然心动。在父母和领导的惊讶中，３０多岁的王健还是下海了。更让人惊讶的是，对于家装一窍不通的王健，却选择开一家家装公司。

　　创业

　　辞职下海看中邓亚萍品牌

　　当时郑州家装行业还是一片混乱，正规的家装公司屈指可数，市民没有养成选择家装公司的习惯。年轻的王健敏锐地看到了其中的商机。“我当时这样想，没有正规的企业，证明干这行肯定是有困难的，不然竞争会很激烈，但从另外一个角度说，有困难，才蕴含利润。”王健说。

　　那时，打乒乓球的郑州人邓亚萍是王健的偶像，这个在教练看来根本不具备打乒乓球条件的小个子，却通过自己的艰苦练习，拿下了一枚又一枚金牌。她的精神，让王健深受感动，开店前，王健就想，能不能用老乡邓亚萍的名字做店名。

　　但王健并不认识邓亚萍，而且当时邓亚萍已经在北京准备奥运会的比赛了，辗转联系，王健通过各种渠道找到了邓亚萍的哥哥邓健平，后来得知邓亚萍回家后，王健便登门拜访。

　　没有想到，王健和这个世界冠军一见如故。王健把自己的经营思路向她详细做了说明，最后他说：“我想把事业做得和你的名字一样成功！”

　　邓亚萍被感动了，她同意王健用自己的名字。当年９月，郑州市凤凰路与东明路交叉口附近，一家名为“河南邓亚萍装饰公司”的店开业了。这个公司，就是河南超凡装潢设计工程有限公司（以下简称超凡装饰）的前身。

　　当时的河南市场，正规的家装公司寥寥无几，王健的公司此时独树一帜，虽然他不懂装饰，但他却善于利用专业人才，优质的服务吸引了大量的客户，“我给自己定下这样一个原则，用邓亚萍在大赛中打每一板球的精神，来对待每一个工程，每一道工序，每一个客户。”王健说。公司生意特别好。业务繁忙时，很多人在公司门口排队等着交钱装修。

　　下海的王健掘到了丰厚的“第一桶金”，仅仅在一年时间内，这个公司为王健带来了上百万元的利润。

　　挫折

　　合伙做建材市场荒废四年时光

　　１９９６年，因为要参加奥运会比赛，按照规定，邓亚萍不能在外兼任何职位，经过磋商后，王健去工商局把公司名字更改为超凡装饰。

　　更名对公司业务没有任何影响，生意依然很好，几年后，王健已经拥有了几百万元的资产，此时，一帆风顺的王健碰到了事业中的第一个挫折。

　　１９９７年，两个朋友找到他，建议合伙搞一个市场，他们看中了沙口路附近的一个建材市场，别人建好后没有经营起来，王健他们决定注入资金合伙买断运作。为了这个市场，王健把超凡装饰交给其他人打理，自己拿着全部的家当，和朋友全身投入市场的运作。

　　但这个市场最终还是以失败而告终了，不是因为市场前景不好，而是三个人的经营理念有了很大分歧，导致市场内部出现非常严重的矛盾。最后商议的结果是：王健离开，另外两个人拥有市场，但两个人必须在一年之内把王健投入的钱全部返还，但王健至今也没有得到任何赔偿。

　　王健陷入了痛苦的思索之中，让他痛苦的，并不是百万家产打了水漂，而是耽误了四年的时间，耽误了四年的机遇。

　　内讧

　　亲戚参股成了公司发展阻力

　　２００１年，一身伤痕的王健又重新回到超凡装饰公司。

　　因为先前把精力放在建材市场上，此时的超凡装饰公司经营状况并不好，每个月的营业额不到２０万，而当时公司正常运作所需要的费用就得２０多万。

　　王健开始四处借钱，亲戚、朋友，凡是原来跟着他发展起来的亲戚，他都借过一遍，让这些亲戚们成为股东。依靠亲人，王健吸收到了超凡二次创业的几十万元资金，公司又开始正常运作了。

　　但是，公司并不明朗的前途和屡屡赔钱的现状，让股东之间产生了很多争论，该不该借钱给王健？如果赔了，这些钱找谁要去？这些问题成了争论的焦点。

　　王健在回忆这段往事时，眉头是紧锁的。２００１年，是他人生中最痛苦的时段，那个时候，每天晚上他睡不着，只有借助安眠药才能稍稍休息，他时常在心里默默地问自己：付出那么多，为什么得到的东西和付出的心血这么不匹配呢？我有必要这么坚持下去吗？

　　在这个痛苦的时段，相濡以沫的妻子给了他莫大的支持，在最困难的时候，妻子安慰他说：“你不要压力这么大，只要有饭吃，咱们就要撑过去！”后来，他对自己说，“我不能倒下，如果我倒下了，那么多债务，我怎么对得起家人和那么多跟着我干的员工？”

　　反思

　　果断结束家族式的管理模式

　　王健仔细分析了公司业绩不好的原因，他觉得，是公司内部股东之间的争论，才让大家无心工作，公司缺乏凝聚力。因此，他毅然决定，所有家庭成员的投入全部撤出，当初为公司拿了多少钱，公司除了如数退还外，还要另外付给２０万，一年内付清，结果不到半年就全部还清了。

　　总数２００多万的债务让公司不少高层头疼，但王健心里非常踏实，“我相信自己的能力，给我自由，我一定能够挣钱。”

　　“安内”以后，王健开始整理公司业务，王健拿出仅有的一笔费用，在各个媒体上采用“四两拨千斤”的技巧，实实在在打出自己的品牌。

　　２００２年，一年时间内，王健把２００多万的债务完全还清，超凡装饰也一跃成为河南装饰企业的领军者。２００３年，王健开出了第一家分店，四年内，他的店遍布全省各地。

　　管理

　　“把复杂的东西简单化”

　　如今，在超凡装饰宽大的办公室里，经历诸多风雨的王健显得很沉稳，几十年在装修行业的摸爬滚打，让他形成了属于自己独特的管理方式。“这些管理方式，你在书本上是学不到的。”他微微一笑，告诉记者。

　　“管理上，我要求员工把复杂的东西简单化，把简单的东西数字化，把数字化的东西表格化，表格化的东西流程化，我考察我的部门经理有没有工作能力，就看他对我这个框架的理解程度，如果不理解，那么可能将很简单的问题复杂化，抓不住主要矛盾。”

　　但他似乎并不满足仅仅在装饰行业叱咤风云，他在全国首创的家装博览园已成为河南省最大、功能最齐全的家装博览园基地。他创立主要针对问题儿童的儿童发展研究中心也正在运作。最近，他又出资控股了河南雪狼湖饰品工贸有限公司，又在郑州西郊开办了一个规模在２０００人的培训学校……

　　“这是公司多元化战略的一部分，”王健说，“我想用集团化的运作，把超凡打造成一个上市企业。”

　　创意

　　用亲情拉近企业和员工的距离

　　在家装业界，超凡每年一届的“孝子评选”活动无人不知。不管是高层还是一线工人，只要是超凡人，“孝”是公司一切考核中的首要评定标准。十大孝子不是王健选拔企业干部的唯一方式，但是超凡的中高层干部必须是十大孝子。

　　在超凡装饰办公区域的墙面上，张贴着超凡孝子需要具备的４个条件：一、每个月要给父母寄不低于５０元的生活费。二、每一个月往家里打两次电话。三、每年要陪父母至少两天。四、每年要给父母洗一次脚。

　　员工完成这四个条件后，还要让其父母签字，来自农村的员工，必须让村委会签字盖章，来自城市的员工，必须让居委会签字盖章，只有这样才能参与评选。

　　“为什么这样做？第一，想让人们以孝敬父母来实现立德的目的；第二，给父母洗脚以后，几乎每个父母都会非常感动，虽然你一年跟父母见面不多，但通过这种方式，两代人的心就会贴在一起。而且，这样的活动，让父母感觉孩子找到了一个好单位，会劝孩子好好工作，对公司也有好处。第三，让居委会、村委会盖章，主要是为了造成社会影响，让大家都知道，你是个孝顺的孩子。”王健说。

　　十大孝子评选，只是王健企业管理中的一个细节，他在几十年的企业经营中，摸索出了一套独特的管理模式。

　　

　　■商报记者徐振江／文丁洁／图