程序员创业初次做生意需要注意的一些问题

我从十年前不再打工，转而开始在社会上接一些软件开发方面的活，这么多年了，小有一点经验，在此跟大家分享。

第一：好好给别人干，用尽全力，我觉得这是一个做人的起码道德问题，也是对自己职业的尊重，哪怕很浪费时间，但是既然接了别人的活，那就要赴汤蹈火，在所不辞，一定要完美地完成任务。在工作过程中，可能会遇到一些新朋友，他们看到你这么用心地工作，说不定以后能帮住你。我第一次接活，就是这样的情况，当时拼命干了三个月，每天只睡4个小时，大年三十才做完回家，已经得了重感冒了。后来和我在一起的同事又帮我介绍了另外一个更有挑战性的活，那个活的合同额就有25万，这对我后来的发展非常重要。

第二：中国人是讲究人情的，大部分人都不按规矩出牌，所以我们对别人的做人原则千万不可太过计较。假如老板不守信用，例如拖延付款，应该采取“有话好好说的态度”跟他慢慢磨，切不可生气或者跟他翻脸，得罪了人就得不偿失了。这一条相当重要，程序员需要细细体会，因为程序员的性格往往比较认真，一认真就有可能好事变成坏事。

第三：与人合作要留一手，千万不可在对方付款之前就交付产品，尤其是原代码，更应该保护好，主动权一旦丧失，就只好任人宰割了。我曾经受一个老朋友的委托为他们公司开发一个难度很高的程序，那可是一家很大的公司，听说是做移动梦网系统的，辛苦开发了四个月后，我看在老朋友的面子上就跟他说，这个活给多少钱，你们看着给吧，更要命的是，我把原代码全部发给了他们公司的总工程师。结果可想而知，别人只给了我1万元，还扣掉了1千多元的个人所得税！我那朋友埋怨我，说你怎么能不谈价钱就直接交货呢？自认倒霉吧！原来，这段程序本来应该是这位总工程师负责开发，结果他好几年都没做出来，于是我朋友就推荐让我来做，总工程师和他本来就有私人矛盾，这下心里面更嫉妒了，结果碰上我盲目交付原码，哪能放过！

第四：如果客户分期付款，到收尾款的时候，一定要经常主动催款，切不可等待他主动履行协议给你钱，就我经验，绝大多数人没有主动履行承诺的习惯，如果你老也不催款，他们很可能就忘了，如果拖得时间久了，事情发生异常变化，你的钱就要不回来了，比如人家换了总经理，或者公司没钱了，或者人家那个项目后来黄了等等。

第五：俗话说，“宁给好汉拉马拽蹬，不给赖汉当祖宗”，尽量和高手合作，尽量给大公司做活，哪怕挣钱少点，这样对自己未来影响很大！

第五：还是重申一下第一条吧，尽量把软件做到自己所能达到的最高水平，这样你就可以轻松给客户报出一个理想的价格，对于很多客户（尤其是大公司）来说，只要你的软件确实做得好，价格并不是很大的问题。真正的优秀程序员，遇到一个项目，就算客户不给钱也会去干的，这句话是金山董事长求伯君先生说的。