几年前刚开始经营自己的小摊子的时候，一听说有客户，恨不能马上过去把合同签了开工。
我想的是这样的：谈一个不错的价格，以较快的速度完成开发，然后回家数钱玩。
事实是这样的：谈了一个看上去有点利润的的价格，然后进入无休止的“开发-->交付-->变更-->开发-->被客户骂-->再交付......”的无限循环，最后能把成本都收回就很高兴了！！！
说”远离企业应用开发"，这里的企业应该不是指大型国企、银行这样的优质企业客户，而是指那些中小型企业，特别是私营企业，最坑的是创业期的私营企业（完全是乙方的毒药），这些企业具备下面的特点：
1. 预算有限，乙方没钱挣
对于企业而言，钱都是自己从市场上挣回来的，一分钱必须掰成两半用，对自己的员工省之又省，对乙方就更是如此了。他们通常会找不同的公司来询价，然后选择一个报价最低的。他们找来询价的公司当然不可能是IBM,MS这样高大上的供应商，而是各路有实力或者没实力、有钱或者没钱的小公司，同一个项目报价往往会有巨大的差异，最后是报价低的拿到单子，本是同根生，相煎何太急啊！
2. 业务流程不确定或不清晰，乙方很辛苦！
有不少公司经营很多年了，业务流程也不是完全确定的，一个业务流程由不同的人来执行就可能存在不同的方法，在不用MIS系统的时候，这样做不是什么大问题，但是一旦上系统，我们就很难为其设计出乙方用户都满意的系统来，按A副总的想法做，B副总不满意，反之亦然。好不容易让AB总都满意了，他们的手下不满意，尼玛！为了使系统开发得以进行，我们往往需要花很长时间对他们的业务流程进行归纳和整理，甚至要帮助他们进行优化和规范，我个人觉得这完全是个管理咨询的活，问题是——他们不为这个付钱！
对于创业期的企业，最好不要跟他们做生意！他们不但资金紧张（大多数），而且主意变化得快，这个月告诉你他们要做生鲜电商，可能2个月后告诉你他们觉得还是开个淘宝店比较合适，陪他们玩不起。
3. 缺乏IT系统实施的意识和经验，缺乏信息化专家
在需求调研阶段，最常听到的话是“我们这个很简单的”，现在每次听到这话都想踹人。在这些非专业客户的眼里，软件的设计和需求变更是很简单的，只要敲敲键盘动动鼠标就可以完成。他们缺少（也不可能有）熟悉本行业的IT专家，我们不得不学习他们的行业知识，以最大程度减少对需求理解的误差。
4. 缺乏契约精神
客户来自各行各业，你无法预料他们平时的工作风格是怎样的。如前所述，非专业客户认为做软件很简单的，所以对于自己的意见、决定往往不够慎重。
2013年遇到一个极品客户，派一个“副总”主持这个项目，在项目一开始，我们严格地编写需求规格说明、制作系统原型，与客户开了不下20多次会议（全都有会议记录并且请与会代表签字），最后到我们交付第一个版本时，客户的老大出现，说了一句话——“我们要的不是这个，而是XXX",拿出会议记录，老大又来一句——”唉，X总没搞清楚......",这个项目最终的结果是我方终止此项目，幸好预付款可以勉强支付第一阶段的成本。对此客户方还很不爽，我只好建议他起诉我们。
假设这个项目我们SB到没有各种文档记录和签字确认，会是什么下场！
在此不得不提到去年的某个客户，这个甲方本身是个做工程的公司，非常了解工程建设的特点（尽管不是IT行业），对于需求变更要加钱、项目可能存在合理的延误都很理解，最让我感动的是，在项目进行到一半的时候，发现项目的功能需求超出了原来的合同约定，主动提出重新评估工作量及报价，主动提出先付清原先合同的余款，主动提出修改委托合同中的时间约定以减少乙方压力。
对于这样的客户，我们有啥理由不为其提供优质的产品？
所以，不必远离企业开发，但要仔细挑选客户。
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中午一个朋友说要给他们公司做个项目，经整理的聊天记录如下，大家感受一下这些“客户”（因是朋友，所以本人说话简单粗暴粗鲁，请谅解）：
2014-06-19 12:46:53 伪客户
在不在？
2014-06-19 12:47:26 我
？
2014-06-19 12:47:55 伪客户
那个项目十万包给你愿意接吗？
2014-06-19 12:48:06 我
不愿意
2014-06-19 12:48:22 伪客户
为什么？
2014-06-19 12:48:24 我
庞大
2014-06-19 12:49:06 伪客户
真的这么麻烦吗？那我包给谁？
2014-06-19 12:49:28 伪客户
我找在校的学生做不做的出来？
2014-06-19 12:49:44 我
很难做得出来
2014-06-19 12:50:06 我
你们打算几个月开发完？
2014-06-19 12:50:17 伪客户
我们要的没这么复杂
2014-06-19 12:50:24 伪客户
一个半月
2014-06-19 12:50:34 我
做梦 100万都没戏
2014-06-19 12:50:57 伪客户
网页
2014-06-19 12:51:13 我
基于网页的系统开发是最麻烦的
2014-06-19 12:51:20 伪客户
然后加点在线教育的交互使用环节
2014-06-19 12:51:31 我
没那么简单
2014-06-19 12:52:32 我
这个我真做不了
2014-06-19 12:53:33 伪客户
我怎么有种认知，觉得对于你这个项目信手拈来的事情呢
2014-06-19 12:54:04 伪客户
你现在的答复，不能理解
2014-06-19 12:54:13 伪客户
一定是你想复杂了
2014-06-19 12:54:27 我
让您失望了，http://www.????????.cn 这样的东西 我们都做了两年！
2014-06-19 12:56:02 我
我真做不了
2014-06-19 12:56:07 我
相信你也找过别的软件公司
2014-06-19 12:56:21 我
只要看过你们那个PPT 都不可能说一个半月10W拿下
2014-06-19 12:56:40 伪客户
你都做不了，我真不知道什么软件公司能做了
2014-06-19 12:57:08 我
如果项目范围不变
1.增加费用
2.增加时间
2014-06-19 12:58:00 伪客户
打你电话方便不？
2014-06-19 12:59:20 我
你详细地把这个项目的背景、甲方为什么要做这个项目等等这些信息都跟我说清楚
而不是“我要找几个人把系统做出来”这么简单粗暴
2014-06-19 12:59:41 伪客户
好
2014-06-19 13:00:12 我
QQ上说
2014-06-19 13:00:19 我
我在写程序 。。。。。 不爱说话
2014-06-19 13:00:59 伪客户
不要这个样子啦
2014-06-19 13:01:19 伪客户
耍个性要不得
2014-06-19 13:01:24 我
真的，今天不爱说话 前几天说多了 请你尊重。
2014-06-19 13:01:53 伪客户
打字你不更累？
2014-06-19 13:02:07 我
不累 说话累 特别是跟你这种爱打断别人的强势的家伙
2014-06-19 13:02:35 伪客户
我不打断你了
2014-06-19 13:02:48 伪客户
我弱势一点好吧
2014-06-19 13:02:56 我
就Q上说 要求电话就是强势
2014-06-19 13:03:56 我
你按我说的办，我尽管不做这个项目，但是肯定可以给你有用的意见。
2014-06-19 13:03:58 伪客户
我觉得派你来是跟我上课的，呵呵 折磨人
2014-06-19 13:09:02 我
这个项目，客(zheng)户(fu)肯定是出钱了的吧
2014-06-19 13:09:07 我
难道你们自掏腰包？
2014-06-19 13:09:22 伪客户
是的
2014-06-19 13:09:59 我
客(zheng)户(fu)出多少钱？你上次那个ppt牛吹得很大 不是一点时间一点钱能搞定的。
2014-06-19 13:12:16 伪客户
客(zheng)户(fu)拨款要等项目验收后，很多人非要问这个问题，我不明白这和包给他们有什么关系？这个平台除了给客(zheng)户(fu)外，我们也要用，能搞定客(zheng)户(fu)那是后面错综复杂的关系和公关的结果
你们不能想着用客(zheng)户(fu)给多少来衡量你们的报价
2014-06-19 13:14:13 我
屁话！
客(zheng)户(fu)出了1000万，就要看到1000万的成果！你搞个10万的东西交上去，你以为能过关？少跟我提公关能力，我已经有两个客户被喝(shuang)茶(gui)了
你以为客(zheng)户(fu)是傻子
我 13:19:46
问个正经问题吧 你在这个项目里的角色是什么 利益多大程度相关
2014-06-19 13:20:32 伪客户
项目负责人
2014-06-19 13:21:24 我
从朋友的立场，我可以帮你出主意，但是你要我做这个生意，我不打算往坑里跳。
你能不能把你们要做的东西先写个文档 我好帮你评估一下
2014-06-19 13:21:47 伪客户
懒得写，目前
2014-06-19 13:22:30 伪客户
你想的太复杂了，对于我来说这是个小事
我顶多在这件事情上从立项到结束，满打满算投入两周时间
你能赚到钱，我也在短时间内结束这个项目，本来是个好事情
2014-06-19 13:23:45 我
呵呵 那这个项目必然失败，至少从产品的角度是失败的
我赚不到钱
2014-06-19 13:24:34 伪客户
你要认为是个坑，我也不想说什么
2014-06-19 13:24:51 伪客户
难道我还害你不成
2014-06-19 13:25:16 我
你不知道水深浅。。。。
2014-06-19 13:25:35 伪客户
我又不傻
2014-06-19 13:25:45 伪客户
我都30多岁了
2014-06-19 13:25:53 我
你不懂行业
2014-06-19 13:26:45 我
你连自己要做什么都懒得写，就要乙方报价，哪个SB愿意做？
2014-06-19 13:26:45 伪客户
文字我来组织
2014-06-19 13:26:49 伪客户
内容我来组织
2014-06-19 13:27:07 伪客户
你说剩下的还有什么？
2014-06-19 13:27:22 我
我不想说了。。。你再找别人去吧
2014-06-19 13:27:48 伪客户
在线教育的现成的平台都开发好了，直接拿来改
2014-06-19 13:27:57 我
唉，屁话连天啊
2014-06-19 13:28:02 我
你以为改东西那么容易啊
2014-06-19 13:28:05 我
比自己开发麻烦多了！
2014-06-19 13:31:02 伪客户
我要的东西对于你们很简单
你自己吓到自己了
没常识
2014-06-19 13:31:30 我
问你个问题啊
http://www.???????.cn/Regist
实现这个页面的功能 你觉得值多少钱
2014-06-19 13:32:17 伪客户
找学生不要钱
2014-06-19 13:32:41 我
滚！你还是去找不要钱的学生去吧，不要浪费我的时间，谢谢
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再续一段
2014-06-19 14:55:00 伪客户
不过跟你谈过之后，我倒是认清一个事实
2014-06-19 14:55:08 伪客户
不能找你这样的人
2014-06-19 14:55:19 伪客户
越不牛的程序员越好
2014-06-19 14:55:34 伪客户
指哪打哪的最好
2014-06-19 14:55:44 伪客户
我怎么说他就这么改 不要讲条件
2014-06-19 14:55:45 我
嗯 好吧我们可以不说话吗
2014-06-19 15:06:15 伪客户
反正你们这些搞IT的 都是互相瞧不上，心眼小
都是夹抢带捧地
2014-06-19 15:08:48 我
谢谢，不要侮辱工程师 人类文明就是工程师建立的
自己找不到供应商，别抱怨，你出1000万，情况就不一样
2014-06-19 15:09:16 伪客户
找不到多大一事啊
2014-06-19 15:09:23 伪客户
自然有其他人做
2014-06-19 15:12:23 我
我可以告退了吗？
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既然这么多人想知道下场，再更新一下：
昨天另一个朋友给我打电话，说起这个项目，问我有没有兴趣，好在这哥们是个明白人，三言两语就说清楚了。
由此可见，他们还在找供应商。
