《策略思维》读后感

《策略思维》这本书是迪克西特在1999年写的，作者是一位印度人，整部书读下来，怎么说呢，我的心灵并没有感觉到一丝丝触动，但还是收获了一些知识的，确切的说是巩固了一些知识，更加坚定了自己的一些策略，也印证了果然存在这样一种科学的决策。

也许在15年前，这部书中的思想还是蛮先进的吧，可是我读起来感觉他的内容有很多已经为人所知并应用了，所以读完之后，感觉不过如此。不过我还是佩服作者把一些简单的博弈理论和推理方式以及案例写成了一部书。

书中提到的很多思想和理论，包括囚徒困境、博弈的先手后手、最佳决策方案等等，我多多少少都已经了解过，尤其是ACM竞赛中经常会遇到一些博弈的问题，所以这本书读起来理解起来是相当容易，作者也描述的非常通俗易懂，应用了大量的事例，甚至作者自己还发明了一种四方格的方式来描述两个决策者在分别做出两种决策造成的结果。实话说，作者自己也说了，除了他要求自己的学生要这么用那种四方格的方法表示，没有其他人喜欢他这种方式，我也想对他这句话+1，感觉他自创的这种方式并没有让问题变得更直观，反而很混乱，我宁愿看一张更普通的报表，或者用自己的其他的表示方法。然而书中还是强行用了很多四方格T_T。

读的过程中我批注了不少在书上，我想摘出来一些，放在这里吧。

1.囚徒困境

两个囚徒都不认罪是各3年，一个认罪一个不认了话认罪的判1年不认的判25年，两个都认罪就都10年。因此作为其中一个囚徒无论对方认罪与否，对自己而言，认罪都是最佳决策，（假如对方认罪，你不认要25年，你认了只要10年；假如对方不认罪，你认了就1年，不认要3年，还是认罪划算）所以本该一起被判3年的事就变成了一起被判10年。囚徒是休戚与共的，破解方案就是事先达成共识，一起不认罪被判3年，然而为了防止对方作弊临时变卦，则需要靠“威慑力”来让对方不敢变卦，同时自己也要拿出诚意。这样才能实现双赢。

2.先手领头还是跟？

当一个类似赌博的游戏中，自己作为暂时领先的人的时候，最好的决策是等别人先手，自己跟他一样，这样要赢一起赢要输一起输，你永远是第一名领先，此时领先的人是后手必胜的。但是如果自己莽然先手，后手的人则有机会下大赌注压另一个小概率胜利的事件进行搏杀，虽然胜利的概率不高，但是当对方获胜后会反超你。所以在领先的时候，别人做什么你就做什么，这样不会失掉领先地位，是最佳决策，就算别人做的事情是错的，那么两人一起错完了，你还是比他强。

3.谈判

谈判的时间越长，蛋糕就越变越小，如同罢工一样，都停产就没有利润，没有工资发，所以解决的方案是，从谈判可能持续到的最后一天发生的情形倒推，推到谈判发生的第一天，直接给一个条件，把问题解决，符合双方的利益。

4.战争与和平

作者说两个国家难以和平相处，但是三个就可以，因为一旦A打B那么C就会打A，所以A就不打B了，以此作者还推演出4个国家的时候，A打完B就变成了3个国家因此进入稳定情况，所以偶数个国家的时候不稳定，奇数个国家的时候稳定。我想说，这简直是一派胡言。。。作者想的太理想了，按照他的说法，在奇数的时候，一个强大的国家直接同时吞并两个国家，结果还是奇数啊。所以作者的情况仅仅是在各个国家实力完全相同的情况而产生的结果，是一种理想化模型。

5.球场

在比赛的时候，要先冒险尝试风险球，拿篮球为例，要想获胜，要前期扔3分，如果进的多了，那么后期稳着打2分球就行了，如果前期进的少，分数不够，后面接着扔3分，当然前提是全场都采用2分策略的情况下得分不够。切不可以前期稳着打2分，后期快结束的时候冒险打3分。如果不得不冒险，通常都是越早冒险越好。因为冒险的结果不可预测，先冒险之后，后面可以有机会弥补挽回。

6.不要做无谓的牺牲，要选择优势策略

当只有你和中毒者两个人的时候，你手里拿着一瓶药，你不知道是毒药还是解药，于是你先尝了一口，发现不是毒药，然后给另一个人服了下去……这个镜头只会在电影里出现，然而经不起推敲。假如这是毒药，你吃下去就挂了，然后本来中毒的人也会挂掉，假如这是解药，那就是解药把，先尝一口根本没卵用，这个时候的最佳决策就是直接给中毒的人吃药，如果是毒药还把自己拉进去陪葬了根本不值得。

7.针对两阶段出价法

两阶段出价法就是收购的时候先卖的人赚的多，后卖的人拿的钱少，以此吸引人都先来卖。破解方式就是用均衡折中的方式稳定出价。

8.以牙还牙理论

冤冤相报相报何时了，这个理论中国人早就有了。我对作者这一部分内容的论述有很多批评，这里写不下，总之感觉他分析的太浅，而且自我矛盾了。

9.焦土策略

我得不到了，你也别想得到，大家同归于尽。这根核战略差不多，现代焦土策略的原创者是斯大林在二战的时候对抗德国用的，把自己的即将被侵占的国土变为焦土。这种策略，即便获胜了，也是惨胜，因此这一般是作为一种威胁的手段，真正要实施的时候一定要慎重，不能乱玩，而且有的时候焦土策略不会奏效。因为你认为毁灭了一切，而对方最重视的不是这个。就比如你跟恐怖分子威胁使用焦土策略，他们巴不得你赶紧把国家都变成焦土。

10.阻吓

上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。要必要的时候露出锋芒，不战而屈人之兵。

11.适度许诺

许诺的时候只要达到必要的最低限度就行了，不应该让自己的威胁超过必要的范围。比如问朋友要口香糖吃的时候，如果他不给你，你不能威胁杀了他，因为他根本不相信你会因为一块口香糖杀了他，此时你可以威胁他下次不帮他怎样了云云或许他还会相信。

12.小步前进

一笔大交易，如果怕被违约，那么可以小步前进，一次交换一点，任何一次失败了，损失只是这个大项目的一小部分。因此小部分的违约不符合利益，这个项目就会很容易的走完。

13.租

容易快速被淘汰的东西，出租业务会比出售业务更火爆。比如IBM的电脑，比如教科书。因此为了更有竞争力，可以选择提供出租业务。

14.随机策略

有时候随机策略是最好的策略，理由不用多说了。具体的方法可以是提前抛好硬币，把顺序记下来。或者是要决策的时候看一眼手表，根据秒针指的方向来决策。这个跟编程里的<time.h>差不多了，时间种子哈哈哈哈。

15.价格战

对于价格战，最好的策略是使用一小部分的商品去参与

还有好多需要大量的笔墨来描述，总而言之，这本书介绍的内容还是不错的，不过实话说，也是令我有一点小小的失望，我没有看到令我触动的内容，没有恍然大悟的感觉，而且书中大量用了简单的理想化模型，未免有些无聊和幼稚，没有什么实际意义，因为现实中的影响因素太复杂了，不能那样简单的考虑。我还想说一下关于零和博弈的事情，这部书大部分的博弈都是零和博弈，都是在研究如何让自己的利益最大化，然而我相信当今的世界不仅仅是零和博弈了，更多的是要研究如何走出囚徒困境，如何通过合作实现双赢。