阿里云营收结构和基础设施规模

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       阿里云于2015年提供整体营收数据，并开始国际化步伐，其开发者大会人数直追亚马逊，而阿里云的高管也喊出了赶超亚马逊的口号。今天，在阿里的最新财报发布之前，我们一探阿里云营收结构和基础设施规模。

       今晚阿里巴巴即将发布新财报，不出意外，阿里云仍然保持100%以上的季度同比营收增长，最新季度营收可能达7.5亿人民币，全年营收达22.72亿人民币。

       这表明，目前阿里云已经在两个方面赶超了亚马逊AWS：营收同比增速；开发者大会参会人数。

       但这两个方面皆有水分，意义并不大。

       首先说开发者大会参会人数，意义不大，甚至不能直接代表影响力。很显然，亚马逊AWS在全球拥有比阿里云大多多的影响力。而阿里云在中国拥有比亚马逊AWS大得多的影响力。这不是人数可以直接衡量的。

中国人比美国人多很多，最不缺的就是人，当然，阿里云和阿里巴巴也不缺会议经费。再重视程度上来讲，阿里云比亚马逊AWS更重视他们的开发者大会，而且老大马云去了会场。所以，阿里云在中国办的大会，人数多，并不奇怪。

但从参会人员的级别上看，阿里云的参会客户明显逊色于AWS，这与双方的业务规模和全球影响力有关。云栖大会现场有2.2万人，但客户的质量，包括参加演讲的客户质量难比AWS。AWS会议现场有1.9万人，包括约300名中国客户，以及通用电气GE、金融企业Capital One、棒球俱乐部Mlbam、汽车巨头宝马、农机巨头迪尔公司，它们几乎都是传统大公司，当然还有很多互联网公司，其客户甚至包括某些领域的巨头如Netflix、猎豹、小米等。

当然，我认为就会议发布的内容来讲，阿里云也明显逊色一筹。阿里云还在讲DT转型之类的口号，发布了E-MapReduce、VPC等15款产品，这基本上是其他主流厂家已经发布多年的产品。而亚马逊产品组合更成熟，不需要发布这么多产品，但依然有Container管理、Lambda事件驱动计算等新的功能和产品发布，基本上引领主流云服务的潮流。当然，这并不代表什么，这也是双方的业务发展阶段不同导致。

营收同比增速的直接对比，更不具备实质意义。下图是阿里云和亚马逊AWS的季度营收同比增幅。

       乍一看，阿里云增速超过亚马逊AWS一大截。但并不能说明，将来阿里云能不能赶上或者超过亚马逊AWS，也不能代表最近几个季度阿里云比亚马逊发展得更快更好。

原因很简单：阿里云和亚马逊AWS发展的阶段和当前的规模不可比。

阿里云从2011年上线到现在，只有4年时间。亚马逊从2006年典型服务上线到现在，也有10年时间。

当然，更重要的是，双方的规模不可比：阿里云2015年营收约3.66亿美元，亚马逊2015年营收约72亿美元。按季度，阿里云2015年四季度营收预计1.2亿美元（约7.5亿人民币），亚马逊2015年第四季度营收21亿美元。阿里云的营收规模现在仅仅是亚马逊的20分之一。

即使按照最好的估计，阿里云按120%的年增速，亚马逊AWS按50%的年增速，阿里云也需要到八年后即2023年，才能在营收上赶上或超过亚马逊AWS。如果阿里云能保持目前的年营收增速，能够比AWS提前一年，在三年后，即2019年达到现在AWS的营收规模

但我们都知道，这几乎是不现实的。随着规模的增长，保持同比增速将非常困难。

       我们回到实际的营收增速上。

       阿里云成立于2009年，从2009年到2015年营收分别为：0.53亿元，4.25亿元，4,46亿元，5.15亿元，6.5亿元，10.96亿元，22.72亿元。

       从2010年起，阿里云合并了万网的财务，有了名义收入。自2011年起到2015年，阿里云年营收增速为4.9%，15.4%，26.2%，68.6%，107.2%。

       事实上，只有到了2015年，阿里云的营收增速才超过亚马逊AWS的平均年增速70%。

       阿里云于2011年上半年上线，所以在2010年和2011年基本没有贡献营收，所有营收来自于万网的原有业务和销售渠道。

       鉴于万网业务增速极为缓慢，且合并后阿里云并未大力发展万网的几项传统业务，我们假设每年增长5%。如果刨去万网初期贡献的4.46亿元营收，阿里云自2013年之后的营收增速相当可观：2012年0.46亿元，2013年1.584亿元，2014年5.79亿元，2015年17.29亿元。相当于年增速超300%。如果阿里云保持这个增速，赶超亚马逊当然可期。

       在2010年和2011年，阿里云的营收基本来及万网。假设2011年万网当时的业务结构：域名2.1亿元，虚拟主机1.05亿元，云主机0.525亿元，邮箱0.525亿元，建站0.26亿元。所有业务按照5%的年增速，2015年域名2.55亿元，虚拟主机1.27亿元，云主机0.63亿元，邮箱0.63亿元，建站0.31亿元。

       来自原万网的业务在2015年营收5.42亿元，占阿里云全年营收22.72的四分之一，这与wanwang.aliyun.com、dc.aliyun.com、cp.aliyun.com、whois.aliyun.com的网站访问量占比48%低很多，我我想这与万网域名和虚机业务的单客营收较低有关系。

       剩余的17.29亿元营收中，云主机占据50%的营收比例约8.46亿元，数据库占据30%约5.18亿元，对象存储占据10%约1.72亿元，云盾占据5%约0.86亿元，其他合计5%约0.86亿元。

       当然，万网的云主机已经不复独立存在，这部分0.525亿元需要计入阿里云的云主机营收。

       至此，我们预计阿里云2015年合计营收22.72亿元，其营收结构为：含云主机云硬盘在内的计算类产品8.985亿元占比39.5%，数据库类产品5.18亿元占比22.8%，存储类产品1.72亿元占比7.57%，安全类产品0.86亿元占比3.78%，域名2.55亿元占比11.2%，虚拟主机1.27亿元占比5.58%，邮箱0.63亿元2.77%，建站0.63亿元2.77%，其他4.94%。

       关于阿里云的员工数量，在上一篇《亚马逊AWS和阿里云的员工数量和单兵营收能力几何》中仓促估计为4500人，但据更新的消息为3000人左右。所以其单兵营收能力提高到14.3万美元。年化亏损收窄到1到5亿元人民币。

关于阿里云的基础设施规模，我们不计入阿里巴巴其它业务所需的基础设施，不计入阿里云代为管理的基础设施，仅计入阿里云的自身营收所需基础设施。阿里巴巴将于今晚发布财报，本文撰写于财报发布之前。

  ​我们的计算，排除了阿里云架构与其它云服务架构的不同，排除了阿里云非典型公有云业务带来的营收。尤其是后者，可能对公有云营收和基础设施规模的误差影响较大。

鉴于其它文章分析的原因，我们认为阿里云单服务器单月营收比亚马逊722美元略低。

    ​  我们取每服务器月度营收700美元约4300人民币，季度12900人民币计算。假设最新季度营收7.6亿人民币，所需服务器规模为58914台，按每机柜12台2U服务器计算约4909个机柜。

       但是鉴于阿里云在2015年有相当数量的营收来自整齐用户，而政企用户难以判断是不是在阿里云公有云平台上。前几年，阿里云营收增长在20%-30%之间，而2015年三季度是128%。我们按保守计算，这两年的营收一半来自政企项目，全部刨除，也就是认为阿里云只有约一半的营收来自公有云。

       这样的话基础设施规模更正为：服务器规模为29457台，按每机柜12台2U服务器计算约2454个机柜。

       所以，综合起来评估，阿里云的服务器规模为29457到58914台之间，中位数为44185台。按每机柜12台2U服务器计算，约2454到4909个机柜，中位数3681个机柜。