客户选择web3d应用的思考

本文来自web3d虚拟神话  作者：vr青蛙  　

　　2007年，web3d没有达到大家的预期效果，为什么？

　　一些理性的思考，客户为什么要选择应用web3d？为什么很多客户放弃了这个超前，先进的最佳展示方式．

　　首先，要知道，一旦应用，要考虑成本和预算，虽然这个技术好，但是瓶颈依然保留的太多，价格的高，首先

pass了许多应用．成本的增加也直接让风险加大了许多．我们试着去说服客户采用的时候，忽略了客户的感受！

有个房地产商客户直接告诉，＂我们一平米真实的房子能有多少毛利润？你们一平米就收几百块，你们还是做

的虚拟的东西，确实贵啊！我做可以，但是一定要比投入做其他的展示带来更好的效益，这个投入产出比例如果好，

即使花点钱，我们也是乐意的＂　我们收取的价格高没问题，但是一定要给客户一个可以收回大于投入的模式，那样就

没有客户会再因为预算超标而选择放弃．房地产融资开始收国家资金紧缩的影响，今年建筑动画被更多应用，很大原因

是因为动画可以带来更好的融资效果，那web3d呢？怎么为客户赢得更好的融资，记得写在你们给客户的方案里！

　　其次，仅仅更直观，是远远不够的，直观带来了什么？投入的回报？直观能带来的最直接的收益？我们要有理由

可以证明我们的web3d是可以比传统展示方式带来更大的收益的，那样客户就会舍得投入去应用！这个是肯定的！

　　当然，许多项目的要靠关系的，这个是比较现实的问题，我们许多项目可能是公关花费些，就搞到手了！但是，

这种方式还是隐型的失败！还是没有真正赢得客户对web3d模式的肯定．

　　如果我们更关注客户的投入（做项目或者更多应用）可以给他们带来很可靠的收益，那样的话，web3d才可以

真正的被大量应用！

　　降低价格是不理智的，可能已经许多行业公司已经容忍不了，已经开始想做规模利润的打算了，谈不上价格战．

因为市场上还没有真正的竞争，加上价格目前还不透明呢．

　　完整的客户解决方案暂时是比较理智的，完整的解决方案来转移客户的投入，风险控制会更好，不再是让客户

感觉脑子一热，踩在云朵上．我做学校就把学校的投入从招生方面来获得回报做完整的分析，甚至将网上三维校园

作为集合周遍消费的广告平台，来给校方提供收益．完整的解决方案，如果你的方案可以给客户利益的回报，那么，

还需要担心你没有大量的客户吗？做web3d平台的投入过大，但是平台也分大小，做不了＂门户＂，做个＂专业站＂

总是可以的．阿里巴巴正是为客户带来了无数的商业机会，所以大家才愿意交费用，投入进去！

　　现在要用web3d的应用来收益，首先要给客户带来价值，不然不说持续性，开拓市场都会很

web3d虚拟神话，目前接纳了一些国外的项目，今年会一步步给大家分析和分享商业项目的经验和探讨更多关于如何

让客户心甘情愿找你做项目的心得．春节后，一些具体商业项目会直接当实例，从客户的接触到各种应用的方案分析都会

与大家一同分享！vr青蛙个人观点：行业大了，大家都会过的更好，当然是壮大了健全的行业！

　　web3d虚拟神话未来分享的项目不会包含靠公关获得的项目，因为那里的方案可能仅仅是个流程，许多有经验的朋友

心知肚明的，呵呵．

　　今年，投资者仍然关注这块市场，虽然去年并不理想，但是这个领域的吸引力是不可抗拒的．投资想做平台的有许多，

下次将分享一些和这些投资者的探讨话题．许多话题希望大家以后能进虚拟神话的论坛去探讨一下　　http://bbs.vrsh.cn

经验甚少，都是个人杂乱的思考和感受，理解的浅显，仅代表vr青蛙的一些想法，希望转载注明出自web3d虚拟神话