好书共享： 《感受微软：比尔.盖茨的12个小秘密》

征服市场
我们开发Excel 不是为了赚钱，而是为了追求那
种把最大的计算机软件公司挤出市场的极大喜悦（当
时Lotus 公司比微软更大）。
—Chris Peters 任职E x c e l开发部负责人时
心理学家认为，人类存在几种层次的需求，较低层次
的需求满足后才会追求较高层次的需求。其中，最低层次
是对于食物和遮蔽物的需求。大多数人的第二层次是安全
需求。然而少数人却是征服需求。这些人的人生观与常人
迥异。在商界，寻求安全者会满足于能够保证安全的足够
利润，而那些被征服欲驱使的人们，却只会满足于百分之
百的市场份额，哪怕这样净利润更少。
大多数企业被掌握在重安全甚于重征服的人手中。安
全需求是只要获取合理利润就行，因此对大多数管理者而
言，获取合理利润是至关重要的。
获利越多安全性越强，大多数管理者都重视不断提高
利润，但并没有达到特别重视的程度。他们认为，不值得
用已获取的合理利润去冒险争取更多的利润，因为这样就
威胁到了安全—安全不能作为赌注。
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