价值与价格（猜想）

价值与价格

这两个词，应该很多混淆了很多人。

价值：不管是实物还是非实物于人拥有不管是：观赏，还是食用或是租用等效用者，都可以称为价值。

价格：有价值之物的货币交换表现。

商品：可交易的有形无形的事物。

有人说，价格，由的商品需求决定，需求量越大，价格越高。

有人说，价格，由商品的成本+利润组成。

有人说，价值量，取决于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。

有以上结论的，都是历史上的名家。在点评之前，按我的习惯，还是先化繁就简，找出本质。

价值，在自然界普遍存在在。一头牛，对于一头狮子，具备食物的价值。草原，对于牛来说，也是食物的价值。这些事物，不存在价格。价格的存在，起源于以物易物，当存在通用的物（货币）来交易的时候，就产生了更精确的价格。所以价格只存在在于以物易物的种族，而在地球上，人类是唯一能以物易物的种族。当然，自然界中，也存在互利生存的情况。比如野牛允许一些小鸟在自己身上琢，除去寄生虫，而鸟的受益在于寄生虫就是它们的食物，双方互利。这种如果从行为上来看的话，也可以认为是一种广义的以物易物，只是这个物，是“服务”，而且用多少换多少是没有尺度的，非常模糊。而到人类社会，一斤米多少钱，已经达到了相当精确价格。

价格，既然只存在于可以以物易物的的种族，地球上只存在于人类社会。也就是说，价格存在的前提，是人。而研究人的时候，也有一个词需要考虑，就是主观。原始价格，是买卖双方商品各自主观认同的价值的交换货币表现。我们过往所学的经济学中，分析价格时，很多的时候，是站在第三者角度来看事物的价值。而忽略了，商品价格产生的提前，是交易(交换)。交易的根本，是有买卖双方。价值，不是绝对的价格，也不是单方价格，而是双方价格。而且，由于参与者皆为人。有人的地方，就得考虑人的主观认知。一个商品的价格，需要考虑的是，人自己对商品本身认知之后，形成商品价值的认知。卖方需要考虑的价值，可能是考虑商品对买方的效用，还有自己付出的成本，竞争对手的价格等等来做价格定位。买方考虑商品的效用，自己的承受力，是否有其他的卖家，价格如何等对价格定位。当双方对商品价值的价格定位达成一致时，才有成为交易的前提。很多的时候，买卖双方贪念的驱使，还存在博弈的环节，追求更大的利益，但这也是属于价值认识范围之内的浮动而已。

比如一台二手电脑，你买给收废品的，也就卖个20块钱，甚至有可能你白送也不一定要，而你自己想卖1000元以上，20块钱自然你也不会卖，这就叫有价无市，没有意义。如果有个人买不起新电脑，需要一台二手电脑，你电脑配置刚好达到他要求的，可能就可以卖1000元以上，与你的预期也相符，这是交易的前提，当然是否真正交易，还要看有没有钱。有钱的时候，还要看愿不愿意花这笔钱来买。这里不展开。

我们再看社会上各种商品的价格，比如超市里，放的，是卖家价格定位，只要买方同意，就可以即时交易。交易的前提一样是双方对商品价值的价格定位一致。这里看似没有街头交易中的砍价博弈的过程，其实一样存在博弈，当一件商品，长时间卖不出去的时候，对卖家来说，资金也是存在时间价值的，放的时间越长，成本也就越大。当出现商品滞销之时，必然会让利甚至亏本低价出售。这种非当面、间接的博弈。

我们再回过头来看开头的三个论点。商品价格由需求决定吗？不是，很多经济学家举了空气和自来水的例子，来反驳这样的观点。空气大家都需要，没有的话，谁都得死，但是，空气却是不值钱的，因为供应量很大，还有一个最重要的原因，空气的供应方不是人，也就是没有卖方，所以不供钱，虽然水的直接供应者也是大自然，但间接供应者是人有卖方，但由于供应量也大，所以费用也低。但如果水放在沙漠稀缺的地方，如果关系到人之生死，水的价格可能与黄金等价。供需关系的博弈，会影响买卖双方对事物价值的定位的判断，但最终决定价格的，最直接的还是买卖双方对商品价值的价格定位。

我们再来看成本+利润说，这看似更像是卖方单方面的说法。现实中，我们看到太多的低于成本价去出售的商品。有买方需求，才存在卖方，卖方对实物非实物的报价，买卖双方的价格博弈的平衡，即买卖双方价值定位一致产生交易，确定了价格。从直接关系来说，价格与成本利润没有直接关系以及第三点所说的与劳动时间也没有关系。比如古董，比如上边说的沙漠中的水，跟成本跟劳动时间没有半毛钱关系。在这里，我想说的是：卖家因为有利润才会去做，但做了不一定会有利润。市场上，有很多商家开店赚钱，也有很多人因为别人赚钱去开店，每个人的经营水平不一，但市场绝对不会因为你付出的成本以及你想拿的利润或者你付出的劳动时间来决定价格。这里说的价格，是产生真实交易的价格。而不是有价无市的价格。否则，一包纸巾，你定价1亿，有价格，无交易，没有任何意义。与第一点的分析相同，成本，利润，劳动时间，只是影响卖方对商品的价格认知，但最终价格如何，还得看买方的意愿。

结论：

1、有买方需求，才存在卖方，卖方对实物非实物的报价，买卖双方的价格博弈的平衡，即买卖双方价值的价格定位一致产生交易，才有了价格。

2、有价无市的价格，只是价格定位。

3、 价格不是绝对的，是由人的认知引起的，价格不是一成不变的。

4、商品最大的价格，是卖给认识到它价格的人。不要把商品卖给不需要它的人。