初次淘宝创业有哪些坑可以避开？

作者：林慕白
链接：https://www.zhihu.com/question/30935339/answer/51879675
来源：知乎

淘宝是个技术活。其实淘宝玩的好，那些心思用来玩线下，未必也就差了。玩淘宝真的很累。
误区一、前期亏钱做销量后期可以赚回来。
我今天跟一些朋友谈到了一个案例。某个童装店铺，开始14元包邮做一个新品，随着销量上涨现在是25元邮费10元。
这种玩法，你玩不动。
因为人家店铺本身有海量的流量，相信也跟很多大淘宝客有密切合作。
你去玩就会发现，首先爆不起来，其次爆起来后提价你也Hold不住。你会发现转化率掉了，流量渐渐没了，砸了无数银子的销量30天后每天都狂掉。
生意最终还是要赚钱。
误区二、开淘宝很便宜。
其实很贵。明年如果顺利，我会计划开几个线下店铺引流到我的淘宝店。因为淘宝的流量太贵了！旺铺月租、软件月租、物流成本各种零头不算，光刷单费、产品拍摄、图片制作、直通车等费用，足以拖你每个月几千费用。
加上利润低，你可以算算。淘宝这么多商家，最终你能竞争到什么。
误区三、运营为王。
运营当然是一个核心的部分，但是，产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我算过一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝，连刷带开车一个月卖3000件的话，需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度，决定你敢不敢报活动，成本不说了。反正有时差几块钱就决定了你开车是亏是赚。
所以，赠送你第四个误区:淘宝来钱很快。你只有几万块钱，要瞬间暴富几乎不可能，因为你的资金链拖不动一个爆款，你有亲戚供货三十天结账另说，拖的是别人的资金链。
现实中很多人玩淘宝确实要不了几年就有车有房。爆款有时来得相当突然，但那只是概率。更多的小卖家怀着梦想在底层挣扎。
误区五、淘宝就是卖便宜货。
未必。淘宝流量非常广泛，任何消费层次人群都可以出现在淘宝。所以贵货未必不能卖，当然小集市店，就不建议了。
事实上，新店开张，要么玩命赔钱快速起来，要么卖有丰富利润的产品靠直通车引流，要么刷单。哦，不经意回答了一个新店铺如何起步的问题。
误区六、产品好服务好就一定会有美好未来。
。。。也未必。起码要懂点淘宝规则跟基本玩法。

————————那么，如何起步淘宝？—————
首先，要做好标题，标题是顾客看见你的前提。百度一下吧。
其次，产品的视觉要基本OK，品质较好。
我想了想，这方面不写太多，都是废话，新新手去百度淘宝网吧看人家讲上下架这些东西吧，但是吧里那些刷单待发货别碰。记住:有免费好处就捞，要钱的通通不干。
稍微会点就去派代。
来点干货呗。
寻找一个类目，他必须满足以下几点:
1、竞争强度小。靠上下架就能轻易上主搜词首页。多好，运营再牛逼也就比我多6天上首页。
2、利润足够丰厚。譬如一件赚个100-150。不要多，一个月100-200件，养家糊口基本达标。
3、消费者有强烈购物偏好。一旦你能匹配消费者偏好，你就能出单。销量低也不怕，评价不要烂就行了。
这样的产品太多了，譬如肥胖儿童装、新娘服、夜店装等等自己挖掘。

做那些低运营，重品质，小偏好的产品。最好培育一些老顾客。先养家糊口，以后熟了，资金丰满了。什么大类目做不得？

虽然说:小时没学好，长大做淘宝。
但是淘宝确实也成就了相当一部分人的梦想。
加油吧。

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