我生命中的钱事：创业！

1、初识创业
　　在2000年我参加工作时，正值中国互联网创业热潮，我所加入的就是一个创业团队，做的是中国总经理网，拥有一个非常霸气的域名www.chinaceo.com，专为中国的职业经理人服务。那时候虽然说是一起创业，但实际只有出资金才能拥有实际的股份，单纯的专业门户网站很难找到合适的商业模式，只能通过其它业务比如做软件开发、企业网站建设、电子政务网站系统建设、系统集成等来获得收入。
　　尽管没有实质性的股权，但几年来也一直把自己看成公司的主人，以一位创业者的姿态，努力在相应的岗位上工作，经历并见证了公司从初创到团队发展壮大再到几年后因为公司扩张过快投资失误最后裁员的过程。跟老板培哥创业的过程让我学习、见识、领悟到了很多的东西，尤其是在做中国总经理网的过程中，搜集整理了国内外著名CEO的档案、故事、经历等等，受这些人物故事的影响，也开始梦想未来的某一天能成为一名CEO。

2、网上团队
　　06年在一家大型集团下的软件公司做开发主管期间，因为对开源技术的强烈爱好，我在网上发起组建了EasyJF开源团队，致力于Java领域的简易框架开发，有几十位来自全国各地的开源技术爱好者加入，我们做了一个开源项目叫EasyJWeb，致力于简化基于Java平台的Web应用开发，这是一个基于互联网远程管理协作的团队。由于大家都是单纯的技术爱好，也是一个基于网络的非正式组织，大家都是业余时间参与团队分配的任务，团队本身没有什么商业目标，也没有任何收入。
　　到07年下半年，团队开始获得业内一些商业公司的认可，有了一些商业项目开发单子，一部分团队成员从网上走到网下，一起去承接了一些远程教育及电子商务网络平台项目外包开发。这个团队是由我带领，形成我后面正式创业的团队雏形。后来我们发现接到的都是一些转了几手的项目，有关系有资源有渠道的一手项目承接方从政府或者大公司以几百万的价格接到项目，然后以十几二十万的费用转给我们来做。我们基本上就是纯代码民工的角色，甲方以及甲方的甲方要求非常多，沟通又很不顺畅，条件非常艰苦，整个团队在北京住着简陋的房子（比如上地一带的地下室），没日没夜地干着。最后算下来把住房及生活成本除外后，每个人分到的钱相当于在公司上班领工资。

3、正式创业
　　08年以后，我家里除了小妹外的其它弟妹都已经大专或中专毕业进入社会工作，我终于可以不用再把全部收入用于养家，终于可以给自己留下一些钱，同时也不再受每月必须有固定收入的束缚，可以去做一些自己想做的事情了，于是在08年5月，27岁的我开始了人生的第一次完全由我主导的真正的创业。
　　2008年5月8号，我在成都组建我的第一个创业公司，成都蓝源信息技术，专门从事软件开发、SaaS服务、项目外包、企业技术内训等业务。有7位EasyJF开源团队成员，成为了我第一次创业的伙伴。
　　初创团队加上我8个人，来自7个不同省份，典型的一个网上走到网下，网友组成的团队。这个团队的特点是，清一色的技术，有的还算得是业内顶尖的，有安全专家、有架构专家、有专业运维、有前端、有后台。
　　我们当时认为我们的技术很好，所以比别的团队干起事来就高效，质量好，还价格便宜。我们坚信技术能改变世界，我们觉得有足够的能力做很多东西，我们确实也做了很多东西，但后来的实事证明，我们当时没有一个项目或产品真正做到深入及极致。
　　缺市场、缺销售、缺品牌、缺服务、除了技术不缺，其它什么都缺。
　　大家可以想象，这样一个团队组合到一起的结果是什么！要么是接不到业务一些人整天没事做，要么就是低价接项目最后做赔本买卖，还有接了业务完成项目又收不到款。
比如我们的技术安全专家，能力没地方使，只能拿来泡妞。比如为了告诉他所追的女孩自己是清华毕业的，他把自己的名字硬是加到了清华校友录某一期的毕业名单里面。。。。。。。

　　在近两年的时间里，我们做了好几个自认为革命性的产品，成功完成了好几个看起来高大上项目的开发，也曾经被邀请成为很多大型软件或集团企业的嘉宾，为他们的技术团队提供咨询培训服务。然而，公司经常处于有上顿没下顿，处于经常需要借钱或者把项目预付款拿来发工资的状态。
　　一个团队光有兴趣或者梦想不行，必须解决吃饭问题。前面介绍的安全专家是大西北人，一顿要吃好多米饭或馒头。每个月2000来块钱工资，除去房租以后基本上连饭都吃不饱。每周加一两次餐小炒什么的只好刷信用卡，后来搞得整天被信用卡客服追债。
　　面对地震都没有撤的创业伙伴们，却因为吃饭的问题逼着撤离，在一两年的时间里，陆陆续续离开了4位，最初核心团队走了一半。其中1位去了北京一家大型外包公司做项目经理，1位去了平安后面到普元，1位去了阿里，还有1个为了赚钱去深圳在ebay开店向全世界的网友卖内容丰富的光碟。

4、整理队伍，继续前进
　　2010年5月，留下来的4位，加上前两年间新加入的伙伴，团队仍然有10来人。团队加入了服务，实施，营销等非技术人员组合，脚踏实地，不谈梦想，以只求活下来为原则，继续摸索。
　　从08年5月到11年5月这三年的时间里，跟很多的初次创业者一样，我们不断的进行着各种试错，团队不断地磨合，为了生存及梦想，大家经常争吵，争得面红耳赤。我个人每个月拿到手的只有2000多块钱的生活费，为了解决公司员工发工资的问题，经常还要到处找朋友借钱周转，从这期间偶尔还伸手从家里拿了一些钱，委托父亲从农村信用社贷款，找同学从民间借贷领域借款等等，三年下来，背了十多万的债。

　　2011年，我们砍掉了蓝源的很多业务，只保留两三个我们觉得可以赚钱的业务项目，作好相关安排后，我把公司日常管理交给另外的创业伙伴，只身一人前往广州，正式全身心开始专注于IT教育培训行业的创业。
　　2011年3月到广州，直到2015年3月重回成都，在广州4年的创业经历，让我收获了很多很多，关于这次创业的经历，我在2015年曾经写过一篇文章《近5年来的总结及未来5年的计划》http://blog.csdn.net/easyjf/article/details/44256613，有兴趣的朋友可以阅读，里面有详细的介绍。

5、创业小成
　　至于2011年被我扔在成都的创业团队，在经过了极度困难时期仍然能保留下来的创业伙伴，就好比经历长征留下来部队，经验及战斗力其实是非常强的，这样的团队一但有一个合适的机会，就能获得成长及爆发。在2011年保留下来的几项业务中，后面都得到了一定的发展，并为公司创造了不错的价值，其中最好的是IT教育培训。
　　公司从成立开始就一直在做高端IT技术培训业务，主要企业培训这一块，在2009年开始进入针对个人的IT就业技能培训领域，虽然前两年做得不好，但大家对其发展前景给予了充分的肯定。于是在2011年成立专门的公司，把大多数资源及优秀人才都投入到了教育培训这一块，研发课程，改进服务，全身心教会学员专业知识，提高他们实实在在的本领。经过大家不断的努力，随着一批一批的学员进入市场并获得企业的认可，随着就业薪资的不断攀升，口碑的力量慢慢的发挥出来，这个团队在IT教育培训市场取得一年比一年好的成绩，招生人数一年比一年多，如今已成为了西南地区高端IT教育培训领域比较有竞争力影响力的机构。

　　一起创业的这一波人，随着企业的成长，大家都早我几年实现买房买车的梦想，大多数都已成家生小孩，如今基本也都实现或者即将实现财务自由。更重要的是，他们大多成为我现在二次创业的第一批客户，从各方面给予了我们很多的支持。

(IT培训创业时在高校讲程序员职业生涯）

(讲座完后回答同学们问题)

本文作者 蔡世友 (作者微薄：http://weibo.com/caishiyou　私人微信号:caishiyou)，EasyJF开源团队创始人，曾经是一枚程序猿，IT技术讲师，现在互联网金融创业，任鸿学金信CEO，志力于实现让天下不再有缺钱学习的青年，专注工薪青年投资理财。欢迎大家转载，转载请务必注明作者信息。