蘑菇街发展现状和为什么能取得成功
来源:互联网 发布:提前还房贷 知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/04/28 06:34
蘑菇街日均PV到百万级以上,日均IP在10W以上,其发展势头良好,而其交易量蘑菇街官方表示,2014年将冲击30亿元的年度目标。
对于电商来说,转化率是评估其成功与否的一个重要标准。2013年在艾瑞会议上陈琪透露:蘑菇街的转化率高达7%-8%。
七、为什么蘑菇街能获取成功
1.准确把握用户需求
1.1为何以女性服装为切入点(因为这里有些图片的列示这个不知道怎么弄图片。就没弄上来)
蘑菇街下的同一产品‘蘑菇家’为何没能赢得市场的关注。蘑菇家以家居垂直为切入点,对家居这个品类来说,无论是女性还是男性购买的频率都不高。其次,商品除了基本的外观,其性能和服务优势更影响用户是否购买。用户UGC的内容只能从感性层面进行分享,而缺乏了专业性。最后,家居和服装相比成本高,试错的成本也大。
1.2为何蘑菇街以低价为主
蘑菇街用户消费能力偏低,便宜,好看是她们对于商品的要求。低价购买新品对于她们来说,不但获得了购物的快感,也获得了新衣的喜悦感。而蘑菇街之前尝试了的海外代购业务,因为单价偏高,而无疾而终。
2.市场宏观环境分析
2.1政治《天下网商》文章中提到,2010年起,各地地方政府出台系类政策措施,为电子商务从业者带来了更多的成本优势和从业环境,而浙江也不例外。
2.2经济
据《亿邦动力》数据显示,2011淘宝中国网购服务市场规模为20亿,预计2011年交易额达50亿,2013年预测服务市场规模将达到125亿,未来三年将迎来井喷式发展。2010年淘宝的女装类目交易份额处于淘宝网交易额首位,主要风格:甜美优雅、街头混搭、通勤简约。其次,服装鞋类的盈利空间小。据《百度文库》查到:2010年淘宝服装的毛利率约是50%,鞋类是20%多,毛利率相对比较高,但单价较低,退换货率居高不下,服装的退换率是7%,鞋子是10%。再刨去营销、人力、正常的运营开支付算下来,服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右。
2.3社会
2011年越来越多的用户接触并习惯了网上购物,购物群体以低收入的年轻用户为主,这正是蘑菇街用户群体的定位
2.4技术
2011年云计算、物联网等开始兴起,互联网处于技术快速发展迭代的时期。同时,移动端产品开始走向市场。
好了,今天到这里了。。。哇哈哈哈
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