商业研究(19)：变革家,专注创业项目分析，重点服务广大散户(建议股权众筹者谨慎买入。。。)

 背景
    从2015年5月开始，知道“京东-东家” 股权众筹平台以来，开始了股权投资之旅，开始认真地进行创业和投资项目的研究。
    本人对项目研究很感兴趣，因为项目大多都和我们的生活有直接或者间接的关系。
    从6月份开始，在微信群里接触到“变革家”以来，就长期关注，每天一逛，基本无间断。
    今天，想总结下跟着变革家学习的体会，以及对变革家的一些看法。

介绍
定位：变革家（Reformer)，服务股权投资者，专注创业项目分析！
目标：让股权投资行业更健康亲民，让人人都成为商业生活中的“智者”！
缘起：人无股权不富，股权资产已经成为中国中产阶层理财结构的标准配置之一，随着国内股权投资从专业机构走向大众，中国已经开始出现了一个最具成长价值的个人股权投资者群体。这个群体有股权资产的投资意识、风险意识和资金能力，但是缺乏专业的决策参考信息，特别是针对于创业项目的分析研究。
      变革家站在独立第三方的角度针对项目做独立判断，帮助股权投资者把好第一关，帮助个人股权投资者更全面的考虑问题和尽可能的规避风险。

核心产品
1.项目分析方法论
  项目研究方法论：建立变革家自己的分析方法论，而不是围着别人的理论转
  回归生活观：把商业语言转化成生活语言的思维方式
  我们自己需不需要，为什么需要？（需求是否存在）
它是不是我们最需要的，还是可有可无的？（是否刚需？）
如果需要，我们最想要的是什么样子，是不是它现在的样子？（产品匹配度）
如果需要，我们常规会怎么弄到它，是不是现在它选择的这种方式？（运营方式)
我们的邻居需不需要，我们的父母和孩子需不需要，到底有多少人需要？（用户和市场规模）
会不会有更好的方式能解决我们的需求？（竞争和替代）
在它的基础上，还有什么需求可以叠加在产品上？（入口价值和延展性）

  
   用户入口论/ 入口思维：以用户为本，抢占互联网入口，刚需入口
   产品需求驱动：分析项目，优先看用户需求，而不是华丽包装下的PPT

   用户客户观：先吸引大量用户，再撬动客户

   项目抄袭观：“抄袭”别人的、抄袭原则、抄袭方法、超越别人、防止别人抄袭、竞争壁垒
   五步投资法：”精益投资，让你从业余到专业！

   变革家投资画布：



 
   更多请参考：http://biangejia.com/archives/category/%e6%8b%86%e8%a7%a3%e5%ad%a6%e9%99%a2

   注：今后将一篇篇，谈谈我对这些方法论的理解。

2.国内外前沿项目拆解
  股权众筹平台上的项目：京东，36Kr，360淘金等平台上的 宠物自媒体-好狗狗、小帅影院、海外包车和当地玩乐-易途8等
  其它项目：主要是分析文章

3.变革家合投基金
变革家合投基金是一个与以往完全不一样的创新型基金。它是一支“价值观基金”，是一支“学习型基金”，也是一支有着鲜明立场的基金。主要投资方向为：股权合投平台项目；天使合投项目。它从诞生之日起，就是行业“风向标”，没有之一。
   第1期基金，500万，10万起，瞬间满额。

4.项目拆解讨论课
   变革家亲自授课：创始人、分析师、投行人士
   引导交流课：分析师引导30个左右的牛逼散户，深入探讨交流，得出最终的讨论版报告

里程碑&主要成果
1.2015年12月，天使轮融资450万

2.分析报告300+
   
3.多种角度的分析报告
   分析师版：变革家工作人员（工资），用户免费
   行业分析版：变革家工作人员，付费VIP
   投资人版：专业投资机构里的专业投资人（打赏300元起），付费VIP
   业内专家版：行业从业者，付费VIP（打赏300元起）
   独立散户讨论版：变革家引导的众多牛逼散户PK，用户免费
    
   
4.8万投资人用户
5.变革家合投基金
    第1期500万。是否开始投资，未知。 
6.建议股权众筹者谨慎买入。。。
   项目路演之后，有意向的散户会在群里交流看法。不少人，会把变革家的投资建议，比如这种“建议股权众筹者谨慎买入。。。”发到群里。
   
然后，多方就开始PK了。
7.网站打不开
   2015年下半年，网站经常被攻击。
   这充分说明，有了不小的影响力了。

  
优劣分析
优势：
市场推广和营销，很有策略性
变革家推出的分析报告，先免费，积累用户。再推出低价付费版199/年，粉丝版1000元/年。既可以不断积累大量用户，还可以赛选出“忠实粉丝”。一人付费1000元，粉丝多了，可以抵消不少成本。

总的看法就是，这个项目“不怎么烧钱”，报告费用经济实惠，比较“亲民”，接地气。
尤其是，“生活方法论”，用大众语言做专业的投资研究。

好话，就说这么多。

劣势
1.一家之言。
  2015年最为明显。报告，只有变革家-分析师版。
  而官方的版本，思路永远是一个套路的，需求产品驱动。而没有提供多种角度的见解。
  2016年，这个问题得到了“缓解”，有了“业内版”和“投资人版”。
  2015年的劣势，2016年变优势了。

2.信息不对称，项目信息不足。
   官方收集的信息，多是网上公开信息。就算是业内版(很多时候还没有业内版)，也不可能了解项目的真实数据。
  一是，你不能从网上了解到。二是，项目方不告诉你，告诉你的不一定是真实的。

3.对人的因素，重视不够，无法控制。
   人类社会的本质，永远是人。
   创业项目，除了产品、需求、模式等，最关键（之一）永远是人（创始人）。
   变革家，不能，不方便，没有渠道，或者说成本太高，很难实地了解项目方创始人的综合能力。
   因此，项目分析和投资建议，是“没底”的，很容易“有失偏颇”的。

4.忽视了变化，无法掌控变化。
   对投资项目，只是“现在时刻”的瞬时建议，而项目发展是未来的。
   我一直认为，基于现有信息（数据等），推到未来，经常是不靠谱的。
   未来的政策变化、用户需求变动、跨行业竞争等，这都不在任何人的控制之下。

  最最明显的一点是，创业者做项目，是不断演进和调整的。市场变了，模式验证了，优秀的创业者就跟着做出了调整，而非一成不变。
投友

1.变XX没访谈过闪修侠啊，怎么分析，空中谈兵，连纸也不要啊

2变革家主要是以行业分析来点评项目，这有逻辑上的缺陷，因为成长型行业也会有差的公司，普通行业也可以有做得好的公司，没有和项目方沟通，尽调结果的参考性要大打折扣

3:目前很多项目分析特别是O2O的项目分析还是入口理论在支撑，其实也是有缺陷的

4:分析是建立在每个项目的表面上，并没有像我们这几天参加路演，接受到更多的信息

5.杨总，他们也有参加路演的，也不能完全说

雷观-独家观点
      相对自己的“老本行”-互联网技术研发，创投和项目研究，视角更大，更有“宏观性”和“全局观”。

      从本质上来说，技术研发和投资研究都是“一回事”，学习和实践，拥有自己的分析能力，解决一个个的现实问题。

      最大区别在于，技术问题更多是“死”问题，是“科学”、“唯物”、“死板”、“实事求是”的。拥有正确的方法，解决办法99%是正确的。
     而投资研究则不然，无论你的分析再好，外界因素都可以“无情打脸”，最终得出不同的结论。今日看好的项目，明天由于国家政策等外界因素，而产生重大变化。昨日苦撑不下去的项目，来日却大放异彩。十多年前，谁能料到腾讯QQ占居互联网一大入口呢？

      因此，技术研究需要更多“实事求是”的精神，不唯上、不唯师。投资研究，则需要尽可能“全面”，只能得出“推理”，投资结论仅供参考。

      计算机是一门科学，技术研发可以是一项工程。

      创投研究，怎么定性好呢？

强烈吐槽
      感觉变革家这个项目，蛮不错的。
      和互联网一样，股权投资在未来也将越来越普及。
      变革家也不来搞个众筹，只能表示：不能再叼了。

小雷FansUnion-一个有创业和投资经验的资深程序员-全球最大中文IT社区CSDN知名博主-排名第122
变革家：专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！
2016年5月22日 
湖北-武汉-阴 

     创投研究，技术研发，工作学习，一言以蔽之，都是“分析问题” 和“解决问题”！
     解决问题的方法论，本质是相通的。