浅谈差异化与同质化

          今天看一个节目，节目中的项目负责人很注重说我们和其他人有多少不同，我们很重视差异化之类云云，我们不想和竞争对手做同质化竞争，也产生了我对差异化和同质化的一点看法，因此也在这里写一写。

     个人想了半天，觉得差异化应该是同质化的一个初级阶段，当一个产品，一家公司，一个产业走向成熟之后，同质化竞争是无法避免的，而且也会是必然要经历的一个阶段，我们经常会觉得大多数产品都很像，本质原因并不是它们抄来抄去，而是这是客户的需求。

    比如说，在58和赶集没合并之前，会发现两者在布局、思路上有着极强的重合的地方，再看各类电商网站，对于商品的分类，也大致趋同。为什么？原因很简单，因为每个网站肯定都有不少的数据分析在里面，当他们发现一个品类买的很好的时候，就会提高这个品类的展示的权重，当他们发现某一个分类无人问津的时候，就会考虑把它降下来，因此，我们最后看到的商品的大类也就很相似了。

    再比如，我们对手机的需求，可能在手机的功能机阶段，有的卖点是双卡双待，有的卖点是摄像头。但是当我们进入到智能机市场之后，几乎直板手机是一个标配，诸如上翻盖、下翻盖、滑板手机都消失了，原因个人感觉有两个是很重要的:（1）相应技术水平的提升，比如触屏技术。(2)用户的需求，用户要求有更大的屏幕来展示更多的信息。而对于手机的外观，很多时候也趋于相似，通常以白色和黑色居多，而卖点也趋于相似。也就是所谓的同质化竞争，但是当一个产业比较成熟的时候，它的上升空间被压榨到很低很低，而能够让用户感冒的恐怕也只有那几个点了，而厂商也只能无奈在这些点上做文章。