影响力

阅读《影响力》摘录笔记
Author 罗伯特B西奥迪尼

在我们阅读一本书的时候，这本书作者水平的高低决定了这本书水平的高低。

1.什么是影响力？
Wiki、百度百科的定义：一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力……
影响力无处不在的，你的思想、语言、肢体、行为等等……

2.影响力由什么决定？
影响力，来源于我们的心智和固定行为模式。

3.影响力的六大法则
互惠：你对我好，我就对你好。

承诺和一致：信用，作出一致的行为。

社会认同：我们会根据社会的主流观念来决定自己的行动。
社会认同的心理基础：我们进行判断的标准之一就是别人是怎么想的、怎么做的
产生盲点：盲从、多元无知
凡事要有自己的主张和判断

喜好：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

权威：我们总是容易相信那些看上去像权威的人。
你为什么要吃他那一套？
权威的心理基础：动物的生存本能和现实的成长环境造就权威影响。
权威的三大来源：
头衔（CEO、会长、博士…）
衣着（医生、警察…）
外部认可（媒体、朋友…）

权威产生的问题：盲从

短缺：物以稀为贵。
短缺的心理基础：难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。
越是难以得到的，人们越珍惜。
短缺的应用
1）饥饿营销
2）从充足走向短缺
3）依靠竞争才能获得

4.如何避免受到错误影响？
原则一：天下没有免费的午餐
原则二：对比思考付出和获得
原则三：当你想要行动的时候，问自己一个为什么