贝贝网问鼎母婴电商 用户信任是核心资产

　　随着二胎政策的全面开放，母婴电商迎来了前所未有的发展机遇，统计数据表明，2015年我国母婴行业市场规模已突破2万亿元，母婴电商也迎来了巨大的发展机遇。在这个背景下，2015年的垂直类母婴电商平台，如贝贝网、蜜芽网、辣妈帮等相继崛起，获得资本青睐。其中贝贝网在2015年获得C轮1亿美元融资、蜜芽获得1.5亿美元百度战略投资，两者估值均约10亿美元，成为独角兽创业公司。

　　不过，和其他互联网细分模式一样，母婴电商在野蛮增长的过程中也面临着残酷的竞争，一年以后的今天，垂直类母婴电商行业格局如何呢？来自Quest Mobile的电商平台用户监测数据显示，移动母婴市场比其他移动购物增长速度快一倍。进入5月以后，呈现爆发式增长，增长速度是移动购物平均水平的4倍。此外，垂直类母婴电商已成两级分化，“721”法则开始生效。

　　贝贝网问鼎母婴电商首位

　　在众多竞争者中，贝贝网体量高居母婴电商首位，活跃用户规模也超越后几位之和的3倍，更是以全电商行业最快的增长速度，成为母婴电商行业毫无疑问的领导者。

　　根据QuestMobile的数据，在活跃用户规模方面，贝贝网DAU(日活跃用户)近200万居行业首位，是第二名的6倍；MAU（月活跃用户）1123万，是第二名蜜芽的4.8倍，也是2、3、4、5名总和的三倍以上。贝贝以绝对优势领跑整个母婴电商。此前仅有淘宝、京东、唯品会、蘑菇街和聚美达到过月活跃用户千万量级。

　　从用户数据看出，母婴电商行业座次依次为：贝贝网、蜜芽、辣妈帮、麦乐购、母婴之家。贝贝网优势明显，互联网721定律已经发挥作用。

　　除去拥有庞大的用户基数，贝贝网的新增安装用户增长速度是全电商行业第一，增速是京东蘑菇街，聚美等的2到3倍，同时贝贝网高达58%的活跃用户比例，仅次于手机淘宝，显示出极高的用户质量。这些数据充分证明了贝贝网迅猛的增长势头。

　　优秀的用户数据吸对资本寒冬下日趋谨慎的投资者更具诱惑力，6月16日贝贝网宣布又完成了D轮，融资金额1亿美金，新天域、北极光、高榕、今日资本等投资，贝贝网成为了2016年首个获得大额资本流入的电商“独角兽”。

　　贝贝网一直都将发展重点放在扩充产品品类、提高合作产品质量、提升消费体验上，因为这才是平台的核心竞争力所在。贝贝网采用了内贸为主体、跨境为补充的“双管齐下”的模式，这不仅能为用户带来更丰富的商品，也意味着贝贝平台将具备更好的延伸性和活力。在张良伦看来，跨境业务应当是母婴电商的标配，并以内贸为基础，这一理念成为支撑贝贝网高速发展的根本。

　　对于新一轮融资后的发展，贝贝网CEO张良伦表示，此轮融资将主要用于自营供应链、消费者体验提升和新业务拓展等方向，贝贝网将在现有母婴核心品类基础上，继续拓展居家百货、服饰等相关品类，成为围绕“妈妈经济”的移动购物入口。

　　百万级平台门槛 卡住了谁？

　　目前母婴垂直电商活跃的玩家还有麦乐购、蜜芽等。

　　2015年5月，母婴电商麦乐购完成5000万美金B轮融资，凯欣资领投，唯品会跟投。

　　蜜芽，身上一直贴着母婴电商和跨境电商双重标签，但是蜜芽走的是高调营销的重市场路线。在获得百度战略投资以后，蜜芽投入了巨额的广告营销费用，希望通过进口奶粉、纸尿裤等母婴行业“标品”的大促销形成单点突破，从目前用户数据来看，DAU（日活用户数）仅33万，似乎预示着这个策略长期执行效果并不理想。

　　蜜芽曾斥巨资在分众的楼宇和地铁投放广告，分众广告占据主流城市的主流消费人群，写字楼、商场的所覆盖的受众，而地铁覆盖的人群更广，蜜芽希望通过这种方式吸引更多的城市主流人群。

　　另外，在今年六一，蜜芽分别斥资1500万和1000万同时赞助金鹰卡通六一晚会和央视六一晚会，此前还独家冠名乐视《崔神驾到》，用来辅助六一大促。在活动期间，用户活跃暴增，但大促之后，百度指数显示，用户活跃程度迅速恢复原值甚至更低，这是非常不利的现象。

　　在低价促销逻辑中，通常理想状况是，靠费用和促销集中拉新，大促销过后，活跃用户量和销量会降到比促销之前水平高一个台阶的位置，这个台阶就是促销的效果。而蜜芽依赖标品促销的结果，就是新老用户一次性大量购买标品，销量短时间冲高很多，但用户之后很长一段时间都不会再想上蜜芽了，这对于用户黏性=用户价值的电商平台而言，无疑是费而不惠的。

　　母婴电商，得用户者成巨头

　　垂直类母婴电商并非母婴类商品的唯一网销渠道。事实上，天猫、京东等电商巨头的母婴品牌专区与垂直类母婴电商的竞争，是母婴电商721格局形成以后将面对的最大的挑战。

　　相较电商巨头母婴品牌专区而言，垂直母婴电商劣势在于，平均获客成本较高，自然流失率较大，而且用户终身价值较低——毕竟淘宝可以用一辈子，但母婴产品只会在宝宝出生前后1-3年间购买。但垂直母婴电商的优势在于，平台比较容易获得用户的信任，一旦被妈妈们认为是可靠的，平台对于旗下所有售卖产品都有很强的增信作用。

　　蜜芽、贝贝，两家都是母婴电商，看起来都是卖商品的。其实不然。贝贝网看起来是卖货品的，但做的却是人群的生意。说到人群，可以把母婴二字拆开来。母婴是母和婴，即妈妈和孩子。关注人群的所有需求，而不是给所有的人卖母婴产品是贝贝网的逻辑。垂直类母婴电商的护城河，就是用户的信任。母婴电商的未来，就是成为妈妈经济的入口。妈妈经济有三个最重要的消费场景。第一个场景是给孩子买东西，所以贝贝从母婴开始切，而且最刚需，妈妈最标志性的购物品类。第二个场景就是给家里买东西，所以贝贝开始做居家百货和食品，现在开始切入一些生活服务的领域。第三个场景妈妈作为女性需要给自己买东西，所以贝贝开始卖服饰和美妆。

　　“我们认为所有的电商开始一定是垂直电商，而最后所有的巨头都是综合电商。要成为电商巨头，百亿是门票，千亿是丰碑，要成为这样规模的公司，我们认为关键点就是找准核心品类，以及核心人群。贝贝在2014年4月成立，我们专注的核心人群是妈妈，我们所切入的核心品类是母婴，现在我们是一家母婴垂直电商，但这只是开始，淘宝、京东、唯品会都曾是垂直领域的领导者，希望大家从淘宝、京东、唯品会的故事里能够读到贝贝可能的故事。”贝贝网CEO张良伦透露。2015年贝贝网GMV已达40亿，而张良伦预计，2016年GMV将突破100亿。