笔者参与的案例分析一：某连锁建材公司的分销商城O2O加盟模式

在2014年初的时候，笔者受委托为某建材公司，进行连锁分销商城的设计。

当时，该公司在全国拥有了超过70家的加盟连锁店。但由于受互联网的冲击，和经济下滑的影响，该公司的销售和加盟进度受到了影响。同时由于移动互联网的崛起，该公司的负责人，也非常灵活的，适时推出了“建材行业首家移动互联网分销商城”的概念。为建材行业O2O模式，树立了一定的标杆作用。而笔者就是负责这个项目的总体设计，和策划。

这个分销商城的模式是，总部控制一切商品的上下架，可以控制加盟商上架的商品。但这些商品和实体店的商品是有差别的，他大概只占实体店商品的30%到50%左右，大量的工程类的商品，不会出现在加盟商分销商城上面。而且所有通过加盟商商城售出的产品，都由总部统一去调配发货，而顾客通过商城支付的金钱，都会先流入总部的账户，再由总部，划拨给对应的加盟商。

另外，由于分销商城的特性，加盟商可以很容易发展自己的分销商，为每一个分销商配套分销商城。顾客通过分销商的商城购买的商品，分销商都有一定的返佣，从而促进分销商的大量发展。

这种模式的好处，是总部可以控制一切商品的售卖，还有掌握现金流的流向，为总部下一步的融资提供了很好的现金流数据支持。还有通过各个加盟商、分销商的推广，顾客习惯了在网上商城购买之后，就会形成很强大的交易数据，从而为以后的大数据分析奠定了基础。通过这些大数据分析，可以优化产品，优化销售流程，优化用户体验等等。

这套系统在2014年年中上线，当年就有50%以上的加盟商开通了该商城。并且由于总部的大力推广，该商城在全国已经有了一定的影响力，成为全国首个使用O2O模式进行招商加盟的建材公司。笔者也通过这个项目，看到了O2O作为招商加盟模式的成功方向。

通过这两年的运作，笔者认为，该分销商城的下一步方向，是增加更多的营销工具，还有更多的内容营销。从而打通从加盟商到顾客的传播路径，而不仅仅是总部到加盟商，和加盟商到分销商之间的这两个路径。