三种增长模式
来源:互联网 发布:合肥seo 编辑:程序博客网 时间:2024/05/18 01:40
数据能够揭示增长状况,而作者认为存在三种增长模式。
一、病毒式增长:通过口碑传播实现用户数的指数式增长;
二、粘性增长:通过增加已有客户对产品的黏着度,提升产品的价值。这两种模式仅通过产品的优化就能实现增长,无需额外的市场或销售投入
但还有第三种模式,付费增长。 付费增长要求企业为新开拓的用户投入销售、广告或市场宣传成本,但只要从每个客户处获得的收入大于招募每个客户所需的成本,那这种增长模式也是可持续的。
不同产品可以采用不同的增长引擎驱动自己,并无一定之规。即使是同一产品,在其演化的不同阶段,采用的增长引擎也可能是不一样的。
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