抽拉勾网

注：本文是抽取自《拉勾网转型身后的贵人》。把一篇访谈文抽取成干货文。

一、背景

垂直行业的招聘是可行的，但只有互联网这个行业可行，其它行业不可行。美国最大招聘网站是Monster，对应中国的51job和智联招聘，所有行业通吃；然后是Dice，70%收入来自IT行业。其它行业就没有对应的Dice了。互联网公司的人平均2年跳槽一次，其它行业不会。互联网对人才依赖度高，工资高，提成高。互联网行业的工资很高。一个2年的工程师能拿1.8万，在传统行业也就是6000。互联网几乎是唯一。

中国互联网从业有大概300万人。平均2年多换次工作，也就是每年150万人换工作。拉勾网现在每个月的空缺职位20万，全年200万。这是个供小于求的市场。人才是强势一方，企业是弱势一方。是人挑企业。

垂直招聘作为中介，看三个因素：数量、价格、频率。互联网业，频率高，不断出新公司，新公司增长快，比大公司更具有潜力，吸引力大。

二、现状

1、95%以上的互联网公司都是我们的客户了

已经有4万企业在拉勾网招人，95%以上的互联网公司都来了。

2、树立品牌动作：招聘节

我们想尝试做点作为行业领头羊该做的事。淘宝做成了双11购物节，我们就模仿，做互联网招聘风暴周，下周开始，3万家企业同时招聘。我们期望行业里多一个节日，一个盛事，做成一个招聘的品牌。

我们自己的数据看，年底也找工作，他在等年终奖，但也在看机会、面试。春节后，拿到年终奖，就换公司上班。我们想形成这种声势。让本来年后找工作的人也提前看工作，浏览。

从数据看，大部分人是上班时间找工作，他们用电脑，不用手机。虽然工资重要，但办公环境和团队氛围也特别受关注。CEO本身的品牌对公司招聘特别有帮助，尤其有独特个性的人，比如马佳佳这样的有争议性的。越有争议，越能招人。

三、起步

1、股东是客户

最早2010年众筹，我们收了176位个人股东的钱，平均每个人3万多。这些人80%我都认识，见过面

2、沙龙积累人流量

咖啡馆一直在不断做沙龙，积累了人流。每月做几十场活动，为腾讯、京东这些大客户举办活动。这样每月参加活动的人就超过4000人。再加上咖啡馆日常人流，拉勾网早期没花一分钱做推广，影响这些人就够了。这些人恰恰是行业里活跃和核心的人。

3、传媒放大影响力

咖啡馆下面又做了个传媒公司，传媒公司是把企业客户的信息传递给从业人员。比如小米，它的信息先推广给意见领袖和极客，经过认可再到行业人群，然后再到一般人。这是品牌传播的过程，不是仅仅靠请媒体发文章就完，要对信息进行包装、分析、执行，线上线下怎么做，发布会前后怎么做。立体的逻辑。我们传媒公司去年有10几个人，现在30人。这种独特的互相嫁接的方式，有壁垒，其他人抄不了。传媒公司帮客户做传播，会带上拉勾网。我们几个部队的人加起来，一共有50人的营销团队，互相嫁接，打群架。

4、快

我们的关键就是快。比如拉勾网自己的运维人员，当时在别的公司，凌晨2点投简历，我们的CEO当时正好在玩手机，微信端接受到这个投递，于是直接回，明天早上面试。这个人在投出简历1分钟内就收到回复。启明创投要投资我们时，投资经理Stella做尽职调查。她在微信端给美特斯邦威投了简历，1分钟就收到了拒信。她很惊讶。

我们规定参加“极速入职”的企业在收到投递简历后必须24小时反馈。规定HR初始只有看20个简历的权限，要回复申请人后，才能看到新简历。

我们告诉HR，你必须尊重人。这让企业不爽。HR要回复，手工的，很辛苦，被增加了工作量，但不开心也没办法。我们不是在企业端深入影响它们改变流程。我们只是强迫企业就范。想要人才，我们有人才，你就得按照我们的要求来。

5、粉丝

帮助比较大的是微博。我自己有20万粉丝，基本是行业人。早期我们想借助176个股东的力量，比如请他们转个微博。但后来还是靠自己通过各种圈子，还有口碑。

咖啡馆给拉勾的价值究竟多大。也不是特别大。10万个人的信息，用处不大，邮件营销过时了，转化率低，人家看到是广告邮件，直接删掉。

原文链接：http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1467688850&ver=1&signature=eKJUXV9spI*Q2DDb*3D0Lby4k6A3Yfx5j7RhXhQWWwYlAq132f4mnoVR7uyvP*X1BNvavYacHd41wt3ln*YFSLjNhqr9jmri01-LK83PvAnmmyFi1u73FPkEsHewXgqOlmu2wSVmRLAcAlagGXz9hQ==