创业step one

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日期：2016_7_19

题目：第一步->了解创业

作者：马静

注：有想法的小伙伴欢迎联系我留言即可

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• 什么是创业？
  • 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
• 创业意识
  • 将你作为创业者来评价：观察力、素质
  • 为自己建立一个好的企业构想：创业成功项目
• 创业计划  4P
  • 评估你的市场
  • 企业的人员组织：招聘定岗 商业计划书->选址、人员管理、销售、进货
  • 企业的法律形态：合法经营、企业类型->个体工商户、合伙、独资
  • 你的法律责任：税法、劳动法、环境保护法
  • 预测启动资金需求：开办企业资金、不能盲目、想不到的事、半年不赚钱。预留基本资金3-4month
  • 指定利润计划：成本、准备赚多少。利润成本、流动资金计划表
  • 判断企业是否能够生存：全面细致、企业支持
  • 开办企业：日常工作

• 创业失败的原因：主观 | 客观
  • 选择
    • 项目
    • 产品：定位
  • 管理
    • 人：企业文化、招、用、留、激励
    • 财务：资金使用、三张表
    • 物：产品、采购地点、库存、销售、事故。选址、在哪销售、自建渠道、现有渠道嫁接
  • 风险|政府
• 企业：合法经营的经济组织、企业运转、流动资金
• 创业和打工的区别：
  • 激情
  • 价值
• 当老板的好处
  • 自我价值
  • 社会价值：责任、社会就业人员
  • 个人能力
  • 虚荣心
  • 自由
  • 决策权
• 当老板的坏处
  • 初期时间不自由
  • 试错、事多
  • 身体

• 企业循环的过程
  • 一个企业既要从市场上采购商品（产品\服务）、又要在市场上向顾客出售其生产加工的产品（商品/服务）。这些活动就形成了商品流和现金流。
    • 盈利=流入-流出或收入-支出
• 企业失败的原因：十一项失败风险的挑战
  • 管理不善：盗窃和欺骗
  • 缺乏技能和专门的知识
  • 经验不全面
  • 市场营销问题
  • 赊销和现金控制不当
  • 高支出
  • 非生产物资过多
  • 库存管理不善
  • 地点不理想
  • 灾害
• 创业前期失败的原因
  • 悲观主义与临渊羡鱼
  • 计划不明与仓促上阵
    • 低估起步阶段所需的时间
    • 起步阶段开销无节制
    • 错误估计市场
    • 缺乏足够的流动资金
    • 对竞争对手估计不足
• 创业中期失败的原因
  • 目标游离与用心不专
  • 知难而退与孤军奋战
  • 急功近利与画饼充饥
• 创业后期失败的原因
  • 机构膨胀与管理失调
  • 过度扩张与财务失控
  • 坐享其成与挥霍浪费
  • 头脑发热与好大喜功
• 创业者的地位和作用
  • 创业者是企业成败的关键，在创业成功中是第一的地位和决定性的作用
  • 企业的成败取决于业主的素质和行为，当你决定创业之前，评价一下你是否具备当业主应有的素质，能力和条件是非常重要的，当然还要抓住商机。
• 创业者成功的因素 ：承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭、自信、适应、心理、技能、知识、财务。自信是根本，健康是保证。
  • 创业成功=素质和能力+勤奋和努力+条件和资源
• 成功业主应当具备：习惯决定性格、性格决定命运、气度影响格局
  • 较高的素质
  • 良好的心态
  • 坚强的毅力
  • 吃苦的精神
• 创业者必备的心理素质
  • 心理品质是决定创业成功的内因
  • 风险投资界有句名言：风险投资的第一要素是人，第二要素是人，第三要输还是人。
• 创业者的三大心理因素
  • 智商（Intelligence Quotient）IQ
  • 情商（Emotional Intelligence Quotient）EQ
  • 逆商（Adversity Intelligence Quotient）AQ
• 成功业主需要具备六中能力
  • 洞察力：在激烈竞争的市场发现机会
  • 思考力：了解自己拥有什么优势条件
  • 决策力：从事什么行业应从哪里切入
  • 组织力：确定找谁帮着做、到哪里去找
  • 影响力：要让他们照你说的团结去做
  • 执行力：理想能否实现要靠你去落实
• 世界优秀执行长CEO的特质
  • 一位优秀的执行长所具备的特质是：1.顽强的个性 2.不屈不挠的精神 3.反败为胜的能力4.坚强的自信 5..事在认为的冲劲—里奥纳多·安博罗姆森  美国健康护理机构执行长兼总裁
  • 必须要正直，正直就像氧气，一个人若是没了氧气，谁还在乎其他的特质。大陆航空执行长 贝休恩
  • 发展致胜战略的能力  ——德州仪器的恩济波斯
  • 集天下英才而用之的能力 ——斯坦伯格
  • 洞察力 、诚实、创造力与判断力
  • 第一是精力，智慧、勇气也极端重要，然后还必须有创造财富的冲劲。  ——韦尔奇
• 增强自己的创业能力
  • 素质可以培养，技术可以学习
  • 条件可以改善，能力可以提高
• 知识、技能、经验、智慧
  • 知识：是指对事物、理论、规则以及其他一些与工作有关的信息的了解、理解与掌握。
    • 行业知识、产品知识、经营管理知识、相关法律政策知识以及人文、社会、自然科学与养生保健知识。
  • 技能：是指一个人通过一定练习而形成能够完成一定任务的动作和智能的操作系统。它包括心智技能和动作技能两种，常常通过工作的速度与精度、动作协调性和熟练性表现出来
• 增强创业能力的两大措施
  • 自我学习和实践：持续不断的学习
  • 寻求互补性合作：行业知识，咨询服务
• 增强创业者的九大能力
  • 学习、领导、谋划、创新、用人、沟通、应变、理财、耐挫
• 评价的必要性
  • 信贷能力：存款、可接受的担保品
  • 理财依据：日常生活开支
  • 生活保障：一家新企业通常至少要运转3个月以上才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用

• 银行可能给怎样的创业者发放贷款
  • 根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行
  • 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金
  • 创业者本人是否具备经营管理能力
  • 贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障

• 总结：
  • 创办微小型企业一定要有强烈的愿望（动机）和必备的素质、能力和物质条件
  • 一定要有承担责任与风险的精神准备
  • 一定要有良好的健康状态和可投入的资金
  • 选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能

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• 创业者经验分享
• 自己选址装修，入股却帮人打工、合作协议
  • 合伙人->愿意跟着干，全力以赴
  • 管理体系、薪资水平、走的时候明码标价，退出机制，分钱
  • 内部管理，分摊，说清
• 技术、完美不了
  • 市场团队、市场份额、地推
  • 团队、快速抢占市场、开发客户
• 核心资源、，命脉卡着脖子、执照、举报、资质

附录：

学习是成功创业者能力建设的永恒主题

• 财务状况表

项目

金额

收入

现有资金

创办企业之前其他收入

总收入（A）

支出（今后四个月）

家庭生活费用

偿还贷款

其他

总支出（B）

可用于办企业的资金（A-B）

• 商战贴
  • 成本贴
    • 运营成本
    • 研发成本
    • 制造成本
    • 准入成本
    • 人力成本
    • 市场成本
  • 资源帖
    • 人
    • 原有客户群
    • 知识产权
    • 关键技术
    • 品牌沉淀
    • 专利
  • 客情贴
    • 积分/返券/礼品
    • 共同创作
    • 社区
    • 客服
    • 自助服务
    • 主动辅导
    • 活动
  • 合作帖
    • 平台提供方
    • 技术提供方
    • 物流
    • 关键渠道代理商
    • 关键部件提供商
    • 政府
  • 业务贴
    • 研发
    • 销售
    • 质量保证
    • 制造
    • 人才招聘与维护
  • 渠道帖
    • 活动/会议
    • 电视媒体
    • 网络/网站
    • 平面媒体
    • 直销
    • 分销
    • 平台
  • 收入帖
    • 收入分成
    • 许可加盟费
    • 基于容量或单元销售收入
    • 直接销售收入
    • 租赁费
    • 广告费
    • 交易手续费
  • 价值主张
    • 农村、城镇
    • 名导向、情导向、利导向、追随大众、主动认同、被动接受
    • 物美价廉、使用特性、价格无关、只买便宜、实用意义、延伸意义
    • 婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年

启发：

• 如何在自我介绍环节快速的记住人名和别人从事的行业？ 
  • 录音笔+名字缩写
• GEM—创业活动指数
  东南沿海低端制造业产业转移
  大学生创业成功指数低于3.5%