EMC发力中低端客户营销 存储市场博弈长尾

 

 

近日，EMC发布新的全系列存储平台产品，突出节能、易用、安全和投资保护四大主题，在存储领域中市场占有绝对名列前茅的EMC公司，对于公司目前的定位是全球信息基础架构解决方案领导者。

 

推出的新EMC Symmetrix DMX-4系列高端存储系统，跨越了高中低端，进行完整的存储需求布局。

 

存储市场在传统市场中更多集中在高端商用领域，此次EMC的新品发布却注重了自身应用性能的改进，尤其是入门级Celerra NS20的Celerra启动助手提高了其易用性和可管理性，用户甚至在15分钟之内即可以实现从启动到使用。

 

易用性能改善发出的信号是EMC将更注重中低端市场，当面向中小型企业的选购时，易操作、可管理、不增加更多的人员成本，将成为众多存储厂商进入中小型企业研发致力的方向。

 

履新上任的EMC大中华区总裁叶成辉，在中国的市场布局也开始注重EMC做为独立存储供应商的优势，当市场采购HP或者IBM的设备时，两者生产的存储设备很难进行相互的交叉选购，而做为客户也会根据自身需要，希望市场上提供更多的存储设备选择，EMC这时就获得了多方良机。

 

叶成辉目前在中国即将开启的就是分公司大旗，除了已经在南京启动办事处外，将陆续会在中国开设深圳、西安、乌鲁木齐、杭州、济南、武汉、沈阳等十七家办事处，这种渠道下沉的策略主要针对二级城市的中小型企业的客户需求，将与已有的高端市场营销形成完整的渠道营销策略。

 

据悉，EMC的第二个研发中心不久将在中关村正式启用，联想到EMC在中国的布局产业链向中小型企业长尾渗透，研发中心的工作重点将可能放在易用型操作，从而为EMC开辟更为广阔的空间。

 

EMC资深产品行销经理李百飞表示：“EMC在存储新技术的开发、测试和交付过程中，致力于满足客户最紧迫的需求，譬如节能、安全和易用。无论客户企业规模如何，我们都要确保他们能够为其合适的存储需求配备正确解决方案。”

 

因此，EMC已经开始发力中低端市场营销，做为主要竞争对手IBM和HP将如何应对EMC持续100%的增长呢？