网络经商22条赚钱法则

作者：韩亚飞_yue31313_韩梦飞沙      

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网络经商22条赚钱法则

 

目录

 

前言...2

一、领先定律...3

二、品类定律...5

三、心智定律...8

四、认知定律...10

五、聚焦定律...11

六、专有定律...14

七、阶梯定律...16

八、二元定律...17

九、对立定律...18

十、分化定律...21

十一、长效定律...22

十二、延伸定律...24

十三、牺牲定律...26

十四、特性定律...30

十五、坦诚定律...32

十六、唯一定律...34

十七、莫测定律...35

十八、成功定律...36

十九、失败定律...36

二十、炒作定律...38

二十一、趋势定律...39

二十二、资源定律...41

后记...43

 

前言

因为我深刻地明白，想赚钱，学营销！！

想知道如何通过网络做生意，让自己实现月收入过万的吗？你得到了这本书，你就将战胜其它80%的网络商人，所以你是非常幸运的。

注意：不要将此书，分享出去，因为一旦你的竞争对手看到这本书，可能你的收入就会减少到月赚3000元哟。

你只要熟练地运用此书里提到的法则，那么你在做生意的道路上，将会势如破竹，无往不利。

如果你有看过一本叫《22条商规》的书，那么你对这本书的内容就非常熟悉。但往往是并不是每一个人都有更多的时间去学习营销，而我因为专注于学习和研究营销，及分享营销经验，所以我可能会分享一些你没学过，但却极其有价值的营销知识。

而在本书中，我将《22条商规》学到的知识，切入到网络生意上分享给你。我相信你目前在做网络生意的路上，或者正准备做网络生意。

我相信，这本书，会给你带来你空前绝后的启发，但前提是你有仔细阅读此书，并且吸收了此书里的精华。

下面就让我们来一起认真学习吧，掌握网络经商22条赚钱法则，只要你按着这些法则去做，我相信你在网络上经商的道路上，一定可以成功在起步的路上。

一、领先定律

成为第一胜过做得更好。

在中国市场上，茅台是第一种高档白酒；中华是第一种高档香烟；健力宝是第一种运动饮料；三枪是第一个内衣品牌；脉动是第一种维生素水；康师傅是第一种高档方便面；金龙鱼是第一个调和油品牌；东方红是第一个拖拉机品牌。今天，除健力宝因企业内部原因导致品牌衰落外，极大多数品牌都仍然占据各自领域的第一位置。

正因为如此，只要你在网络上做的事情，或者做的生意，你第一个去做，那么你就可能永远占据第一的位置，只要占据第一，你想不赚钱都是非常难的。

在网络上经商，我们就应该首先成为第一，做别人没做过的生意。要么，我们就要在一个行业，做到第一。如此，我们赚大钱才会变得理所当然，变得简单起来。

如果你看不到将来，那么你的现在也不会太乐观。所以在你做一件事前，你就应该知道，我做事，是要做第一的。这样一来，你就知道你要专注去做一件事，并且做到最好。

正如碧蓝天营销一样，目前正值发展阶段，但碧蓝天营销的从一开始就比别的培训机构要领先。因为碧蓝天有几个第一的优势：1、收费是全网络最低的培训机构。2、教程内容是全网络最多的培训机构。3、教学体系是全网络最系统化的营销培训机构。4、教学模式是终身形式，一次收费，终身教学，并且每月会发布新课程。正因为如此，碧蓝天刚成立，就立刻成为网络上最受欢迎的网络营销培训机构。

我只要用心做这件事，坚持做下去，碧蓝天绝对有优势成为网络营销培训第一品牌的。

你明白了吗？你第一个做什么，往往你就能一直保持第一，这是发财致富最快速的捷径。

多思考下，你就能找到，你的优势，成为第一个领跑者。这是发财致富最快速的捷径。

二、品类定律

如果你无法在现在的品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。

中国橙汁饮料市场的例子很好的说明了这一定律；汇源成为高浓度果汁的第一品牌之后，鲜橙多开创了低浓度果汁品类，并成为该品类第一；酷儿开创了儿童低浓度果汁品类；美汁源则开创了果肉果汁（果粒橙）品类，成为该品类第一。这些品牌都因开创了一个新品类而获得成功。

在第一条赚钱法则中，我们知道，只要我们能成为第一，那么我们就能赚钱，并且赚到大钱。但你可能会说，哪有那么容易做第一。是的，有很多的人都会有这样的想法，原因很简单的，因为在这个社会上，竞争无处不在，好像该创立的行业都创立了。

在网络上也是如此，我们要如何成为第一呢？

最好的方法就是选择一个小的市场，在这个小的市场中成为第一。或者自己创造出一个小市场来，成为第一，如此便能轻松取胜。

比如你做的是女装，而女装非常的多，怎么办呢？要成为第一太难了，这意味着自己可能得不到万分之一的市场。那么你就要找到细分的品类，比如你做孕妇装，这样一来，你就找到了一个细分市场，而这个市场，你要做到第一往往就会变得比较容易。

再比如你做的是女装，如何创造一个女装市场呢？你如果只卖胖子女装，那么你就能成为胖子女装这一市场的第一。

当你做到第一，就也意味着，你会占领大多数的市场份额。

你一定要找一个你能成为第一的细分市场，成为第一。这样你才有赚到大钱的可能。正所谓，宁为鸡头，不为牛后。

就认真审视下，你目前做的生意，是否可以让你在你这个领域成为第一呢？如果不行，请及早定位，区别于你强大的竞争对手，专注做好自己可以成为第一的小市场。

正如网络营销培训这个市场，目前网络上有几大巨头，所以很多人不敢与直面竞争。就专注于网络营销的SEO培训、竞价培训、软文培训等，都成为了相应领域的第一。

而碧蓝天营销呢？也是如此，不敢跟网络营销培训巨头做竞争，所以定位于网络初学者，收费仅200元，做低端市场。如此一来，碧蓝天因为价格低和培训内容系统，成为网络初学者最喜欢的品牌。

很多学员，在加入碧蓝天后，说在其它的培训机构什么都没学到。原因很简单，因为当一个人没有上完初中，高中，就上大学的话，自然是什么都学不懂的。所以做为一个新人，尤其要注意把基础打好，踏实学习，不能好高骛远，去学习那些不适合自己，并且自己也掌握不了的网络营销知识。

正因为碧蓝天营销定位于低端，针对网络初学者，所以在这块市场上，目前还没有可以匹敌的竞争对手。

很多的做电子商务的朋友都会犯一个错误，就是什么东西都做，做得大而全，结果是什么特色也没有，什么优势也没有，这样往往效果非常差。

你连一件产品都卖不好，你怎么可能将很多的产品卖得好呢？

你一定要找出你可以卖到全国第一的产品，这样才能比较快速成功。而如果你发现你找不到好的细分市场，那么你可以创造出一个市场来成为第一。

这里举一个经典的例子，教英语的人非常多，但有一个人却非常成功，因为他创造了一种教英语的模式，叫“疯狂英语”。所以从一开始他就是疯狂英语第一人，让这个概念深入人心后，那么，他自然成为了亿万富翁。

另外一个例子，很多人都卖裤子，但是有一个人他创造了一种裤子，行销全世界，这种裤子，就是牛仔裤。

在网络上，我们也应该如此，我们做生意，也一定要有自己的特色，在某方面要是第一，这样才能让人记住我们，如此才能获得巨大市场。

当你成为第一的时候，你赚钱难道还会难吗？

三、心智定律

在心智中成为第一胜过在市场中成为第一。

喜之郎并非国内第一个果冻品牌。在喜之郎之前，金娃等品牌已经率先进入市场，但从全国来看，顾客心智中并没有一个公认的果冻品牌，也就是说，首先进入市场的果冻品牌并未进入顾客心智。于是喜之郎依靠突出的形象，并率先在CCTV等大众媒体上进行广告宣传，成功抢先占据心智，从而收获了果冻市场50%以上的份额。

后来，喜之郎公司又故伎重演，推出了美好时光海苔，试图通过大众媒体抢占方便海苔品类，不同的是，方便海苔品类中已经有波力等品牌先入为主，因此美好时光投放了大量广告也没有取得预期效果。

如果你了解人性，就知道，只有让人喜欢的产品才是好产品。我们开始说成为第一才能赚到大钱，但成为第一不见得就能成为顾客心中喜欢的第一产品。

要想征服顾客，就需要顾客喜欢上你的产品。最大,不意味着最好，第一,不意味着最棒。只有消费者最喜欢，把你放在第一位，你才能成为最终的赢家。

因此，在整个过程中，我们不仅仅要让我们的产品成为第一，同时，也需要我们的产品某个特点，深入人心，成为人们心目中的第一，这就需要树立品牌形象了。

如果我总是宣传碧蓝天营销，是最适合网络新人学习的培训机构，那么就会在用户心里，树立一个网络营销系统化培训第一品牌。

你做的生意也是如此，一定要有一个特性，让人深切地体会到，你不仅是第一，而且在人们心目中，你就是第一。

要做好这一点，就是在你经商的时候，你一点有某个特点或者说优点，是在人们心目中占据第一位的。

一说最便宜的购买地方，就会想到沃尔码；一说最高级的轿车，就会想到劳斯莱斯；一说最甜蜜的笑，就会想到蒙娜丽莎；一说最聪明的人，就会想到爱因斯坦等。

是否明白，也就是当人们心目中，想到一个最什么什么的时候，能想到你的品牌，那么你自然也就成功了。

四、认知定律

市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。

历史总在不断的重演，可口可乐和百事可乐所做的实验，中国的非常可乐也做过，非常可乐也曾经宣称：经过上千次配方改进，测试证明非常可乐更适合中国人的口味。遗憾的是，非常可乐更好的口味无法阻挡可口可乐和百事可乐在中国市场取得成功。

张裕干红葡萄酒在国内大部分地区以“百年张裕”的历史资源来向人们推广“国产高档葡萄酒”的认知，但在广东地区，张裕品牌却更多地代表低端白兰地。原因在于，张裕低端白兰地在该地区有较长的销售历史、极高的知名度和占有率。这种强烈的认知也影响到张裕的高端干红在该区域难以打开局面。

正如大众汽车也产出了高端的汽车，但是就是销售不高，原因很简单。因为在人们的心目中，已经认识大众汽车就是低端汽车，你卖高端汽车，人们在心里就觉得别扭。如果要买高端的汽车当然还是选择奔驰呀，宝马呀什么的。

你给了顾客在心目中什么印象，你想再改变这个印象就非常难了。因此，在一开始，我们就要确立我们希望给顾客一种什么感觉，需要给自己产品定位。

顾客对你的认识是什么，你就要加强这方面的认识，让其它的竞争对手无法超越你。

你不是要去争取更多的优点，因为优点过多，就是没有优点，你要做的就是把你的优点放大，让你的优点，成为行业第一的优点，如此当顾客想要这个优点的时候，自然会想到你。

碧蓝天针对网络新人做培训，因其价格最低，培训内容最多、最系统。所以只要有网络新人想花最少的钱，系统学习网络营销的知识的话，自然第一个就会想到碧蓝天营销了。

《西游记》里的师徒五人，各有自己的特色，也都有自己的粉丝，如果他们特点都一样，或者全是优点，那么这部著作也不会成为名著了，那么拍出来的故事也就没有什么看头了。

最调皮，但最有本事的孙悟空；最懒惰，但最有情的猪八戒；最没味，但最听话的沙悟净；最没用，但最有领导力的唐三藏。

五、聚焦定律

市场营销最重要的是在潜在顾客忙乱中占据一个字眼。

在美国市场，佳洁士以聚焦“防蛀”概念而成为第一，但在进入中国市场之初，佳洁士因担心“防蛀”市场有限，转而宣传口气清新、美白等概念，被一直处于第二的老对手高露洁抓住机会，抢先聚焦于“防蛀”概念。等佳洁士重新聚焦于“防蛀”之时，高露洁已经先入为主，成为“防蛀”牙膏的代名词，并一直领先于对手。

在中国市场的研究表明，大部分购买高露洁的顾客，真正的目的并非为了“防止蛀牙”，而是高露洁专注于“防止蛀牙”而建立起的专家形象，让顾客认为这个品牌的牙膏更先进、更科学、更能保护牙齿。这就是“光环效应”的体现。

曾经被誉为“中国魔水”的健力宝，错过了“聚焦定律”的机会，它当时有条件聚焦于“运动饮料”的概念，舍弃各种汽水、果汁、水、茶等产品，通过极力推广运动饮料而使品类做大做强。随着人们生活水平的提高，对运动的投入程度也越高，运动饮料的前景本来一片光明，可惜健力宝企业却推出了定位不明的新品牌“第五季”，还分兵进入酒业，离正道越来越远。

聚焦不仅是聚焦到一个市场，更是聚焦到你产品的一个卖点上。

你的产品和其它竞争对手最大的不同，就是你产品最大的优点，你产品最明显的优势等。你一定要聚焦到你产品最能吸引人的地方，如此才能吸引到最在乎你优点的那群人。

当你的产品优点写得太多的时候，往往意味着你没有优点，因为别人找不到重点。喜欢一个人，可能就因为她身上一个点吸引了你，吸引你喜欢上她，自然你也就会发现她身上其它的优点。

在最开始，我们只需要拿出一个点来吸引到目标人群，优点太多，往往就让人注意不到你的特色了。

拿车来举例，宝马最大亮点是速度，奔驰最大亮点是舒适，大众最大亮点是经济，沃尔沃最大亮点是安全，劳斯莱斯最大亮点是豪华等。

但买东西的人都知道，如果我宝马汽车的话，我最看重的是速度，但并不代表，宝马汽车就不舒适，不安全了。

因为每个人在自己的心中都有第一要求，比如选对象，你可能第一是想选择一个漂亮的，然后再考虑其它。又或者，你第一考虑的就是要有孝心的，那么只要她最孝心，你会第一个考虑她。

同样的产品，只要聚焦到不同的亮点上，那么就会吸引到不同的人群。当你在推广你的产品或品牌的时候，不断强调这个亮点，自然就和其它的竞争对手区别开来了。

如果你在宣传的时候，讲述的优点过多，往往就没有重点，自然你的产品也就无法找到更精准的人群。

碧蓝天的教学，总是在强调收费最低，教学内容最系统，并且是一次付费，终身培训，所以碧蓝天的最大优点就是：最超值！！

你也需要给自己的产品和服务一个亮点，是全场免运费，还是质量第一，还是无条件退货，又或者是终身售后服务等。这些都是和服务相关的优点，你也可以确立以产品相关的优点来。比如是纯手工的，比如是纯天然的，比如是全国外的，比如是全新奇的等。

你想创立什么网络生意呢？你又要经营什么网络生意呢？请问，你的生意是否有一个特点，是深入人心的，是最什么的？

六、专有定律

两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼。

我们聚焦我们产品的亮点的时候，一定要注意的是区别于我们的竞争对手，不然的话，最终会造成两败俱伤，尤其是不要跟人们心目中已经有的第一品牌，做竞争。

比如：我们知道洗发水，有海飞丝，而海飞丝最大的卖点就是：去屑。如果还有另一个洗发水的品牌的卖点也聚焦在去屑的话，销售一定不乐观，因为人们心目中已经有了去屑第一品牌海飞丝了。

知道做营销的洗发水品牌，就会找各种各样的卖点来包装。比如保湿、有去头痒，有黑发，有柔顺，有亮泽，有去油等各种洗发水品牌。

难道这些洗发水真的有这么多不同优点吗？其实洗发水往往差不多，但商家包装的概念不一样了，就会吸引到不同需求的消费者来购买。

因此，我们在聚焦一个卖点的时候，我们要注意的就是找到别人没有的卖点来进行包装和宣传，这样我们才能在同一市场中，抢占到更多的份额。

就像减肥药，同样是减肥药，有的人就包装出，减肥效果第一，月减40斤；有的人包装出，减肥最健康，纯中药减肥；有的人包装出，减肥最轻松，每天只需1分钟；有的人包装出，减肥最神奇，想瘦哪里瘦哪里等。

如果你也卖减肥药，或者你可以包装出，减肥最简单，在睡觉中减肥，每天一晚，30天立减18斤。

不管你卖什么，你一定要让别人知道，别人想到什么优点的时候，能第一个想到的就是你。如果这个优点已经被别人占用了，那么这个优点就是他的专有优点，你不应该再选这个优点去占有。因此你要分析你的竞争对手，不要跟他抢一个卖点。

是最便宜呢，服务最好呢，质量最可靠呢，性价比最了高呢，还是在你这里购买最安全呢？如果你特点太多，或者没特点，你是无法占领更多的市场的，因为市场中找不到你，人们心目中没有你。

只要你想想，凡是在出名的歌手，他们都会，并且可能只会有一个特点，是绵羊音，还是海豚音，是吐字不清，还是声音沙哑呢？

七、阶梯定律

市场营销战略取决于你在潜在顾客心智阶梯中的层级。

阶梯定律背后蕴涵的营销真谛是：在营销中，心智决定市场；品牌的心智地位决定市场地位；心智份额决定市场份额；蒙牛品牌创立之初，面对强大的伊利，并未采用正面进攻的方式与之竞争，而是打出“创内蒙乳业第二品牌”的口号，在顾客心智中与内蒙古第一品牌伊利直接产生关联，达到了迅速有力地提升了蒙牛品牌的心智地位的功效。同时蒙牛很默契地与伊利共同推广“草原奶”的概念，推动了自身品牌的高速增长。

在一个市场上，往往一样东西，在顾客心中，只会记得七个品牌。所以如果你无法在一个产品行业，占据前七名，就意味着你没有市场。你在全国没排前七，你在全国就没有市场，你在本地没有排前七，你在本地就没有市场。

依然是那样，只有成为第一，只有成为人们心目中的第一，你最终才能成为赢家。

卖化妆品，请问问在淘宝网上有多少家在卖化妆品，你是否能挤入行业前七名。结合前面的赚钱法则来看，我们可以做些改变，或许就有取胜机会。

比如，我们首先找到化妆品这个品类，然后我们找到指甲油这个细分市场，再聚焦我们的产品卖点为：天然指甲油。如此我们就可以轻松进入到指甲油卖家的前七名，并通过努力宣传天然指甲油的概念，最终有希望成为天然指甲油第一名。

八、二元定律

长远来看，任何一个市场都会深演化成“两匹马赛跑”的局面。二元定律在各个领域开始显现出威力，“两匹马竞争”的局面将广泛存在于各个行业中。

在阶段定律中，我们知道只有行业前七，才会有市场，但往往是只有前二就占领整个市场的80%。

正如，蒙牛和伊利，康师傅和统一，佳洁士和高露洁，九阳豆浆机和美的豆浆机等。

而排第一的，往往占领了市场的大头。比如除了淘宝平台，基本上只有有啊，拍拍了。卖书的话，除了当当，基本没有更突出的品牌了。卖包包的话，除了麦包包这个大平台的话，其它没有什么平台了。卖服装的话，除了凡客的话，其它都不怎么有名了。卖玩具的话，除了酷玩，就不知道其它了。卖婴儿用品除了红孩子购物网的话，就不知道还有什么了。

做为一个个人，想快速赚到大钱的话，一定要记得不要跟已经成熟的品牌去争夺市场，那无疑是死路。

我看到很多人在做淘宝客的时候，居然还在做商城模式的网站，这和淘宝有什么区别，这能赚钱，赚的也是那些根本不懂网购的人的钱。而一个不懂网购的人，又有多少人开通了网上银行呢？

目前还有许多的市场，有待我们去打造成第一品牌，有的是第一，但是知道的人并不多。比如有专门卖飞机模型的网站，但市场份额并没有占领多少，因为还不为人所知。

想赚大钱，就要有做成一件事的决心和勇气，然后再结合这本书里讲到的22条赚钱法则，往往就可以取得显著的效果。

这条定律，再次强调了一个重点内容就是：你无法成为行业领先，你赚的钱不会太多。尤其是在前两名之外，你的市场份额就基本上没有多少了。所以无论如何，一定要做你能成为第一的事业，掉到两名以外，你想发财致富会比较难哟。

九、对立定律

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。

“鲜橙多”在低浓度果汁市场上取得成功之后，汇源、哇哈哈、康师傅纷纷跪进退出相应的模仿产品，但真正成为低浓度果汁领域中第二的品牌并非以上跟进者，而是遵循了对立定律的“酷儿”。与“鲜橙多”面向大众不同，“酷儿”将顾客群定义为“儿童”，并在配方中加入“钙”，从而成为儿童首选的低浓度果汁。

最近三年里，QQ成为奇瑞汽车最为畅销的车型，并一举超越奥托成为小型经济型轿车的代表。QQ用时尚、活力、现代的品牌概念一举将奥托定义成老旧、过时、缺乏活力。QQ成功的关键在于成为原先领导者奥托的对立面。

当你进入一个行业，而你前面有非常强大的竞争对手时，你速度成为第二的方法，就是做出和第一不同的特点来。

如果你可口可乐是最正宗、最传统的可乐的话，那么非常可乐就定位于年轻化、潮流化的可乐。如此非常可乐就能迅速成为第二位。

选择对手的弱点，然后全力进攻，往往就可以取得不凡的成绩，并且有可能一举超越第一。往往后来者居上者，都是因为采用了和第一对立或者有差异化的策略。

比如淘宝网之所以迅速成为CTC第一品牌，主要因为他采用了开店免费的策略，这是与先前第一品牌完全不同的策略，所以才能迅速发展，最终成为第一品牌。

正如碧蓝天营销一样，我创立这个平台的时候，是有非常多的竞争对手的，我要怎么在如此大的竞争中取得胜利呢？

我就要分析和我相关的竞争对手，主要看他们是哪里做得不好，而我把这些做到最好，自然我们就可迅速发展起来。

通过我的分析和观察我发现：1、很多的培训机构都是文字教学，视频根本没有什么；2、很多的培训机构是出一套课程收一次费用；3、很多的培训机构收费超高，但学的东西超少。

正是因为如此，当我创立的碧蓝天营销时提出，花200元就能享受终身学的权利，并且每个月会发布新视频教程，而且不再多收一分钱。最重要是，在碧蓝天你可以得到六个阶段系统化的培训，让你花的每一分钱都能得到数十倍的价值。

每一个了解过我的教学的朋友，都被我这样的教学模式深深吸引，为什么会这样？因为这些在其它的培训机构根本找到。

就一般的培训机构收费都在500以上，而且很多的都是专一领域的内容，不适合网络新人学习，更重要是多数是卖教学光盘形式，没有终身概念，有终身概念的，也没有经常发布新课程的。

正因为如此，碧蓝天虽然是刚成立的营销培训机构，但一经推出，就受到广大网络营销初学者的热烈欢迎。

你在网络上做生意也是如此，如果你不能和行业领军的品牌有很大的差异化的话，你怎么可能与第一品牌竞争呢？

他们的产品可能是多而便宜，那么你的产品就应该精而且品质一流。一般来说，做到第一品牌的，往往是针对的大众消费，那么我们做的话，就需要针对特定人群。

比如服装的话，行业第一的，往往销售的都是30-300之间的服装，是平均水平，而我们要做的就是做高端人群，或者做低端人群。比如卖300以上的服装，或30元以下的服装等。

行业第一的讲究大量，便宜，那么我们可以讲究特色，或者定制等。找到竞争对手的弱点，然后以此切入进去，往往就可以抢夺他没有点位的市场了。

有玩具卖到第一的品牌，但他主要是卖儿童玩具，那么你可以专门卖成人玩具，成为第一，或者你专门卖儿童智力玩具，成为第一。

十、分化定律

长期来看，每个品类都将分化成两个或更多品。

分化在各个品类中时有发生，以啤酒行业为例，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等很多个品类；再如瓶装茶饮料，最初是绿茶，后来分化出冰红茶、冰绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶；电视机分化为：CTR、液晶、等离子等品类，甚至空调也分化为中央空调和家用空调，家用空调则进一步分化为卧室空调和客厅空调等种类。

任何一个行业，当发展一定阶段，就会分化出更多的细分市场，来满足更多的人需求。

当你明白这个定律后，你自然也会明白，在以后的市场竞争中，不是没有市场，而是你要去发现市场，去发现人们的内心需求，那么你自然可以找到细分的市场，而一举致富。

就网络营销培训来说，起码就可以分化得更细了，比如单页面营销培训，视频营销培训，销售信写作培训，微博营销培训等。

你只要去思考还有哪些方面没有满足当前的顾客，那么你就可以去做好这块市场，来满足顾客的需求。

有的时候，你是不是发现，想买一件东西，找来找去也买不到呢？比如有的时候，你想煎一个鸡蛋，但从新开火，弄锅又非常麻烦，所以就出了一个产品叫煎蛋器，非常小巧，非常方便。

但一个新产品出现时，只要有市场需求，那么第一个去做的人一定赚大发了。正如目前开始出现活性炭，而第一个开创这个产品的商家也一定赚够本了。

你可能没有能力去开发一个产品，但只要你有眼光去经营一个刚开发出来的新产品，你同样也可以发财致富。

这个世界到处有钱赚，就看你是否有发些赚钱机会的眼睛。

十一、长效定律

市场营销的改革需要从长期来看。

诠释长效定律最好的反面例子莫过于春兰空调。1994年春兰空调销售额达53亿，居国内第一，1995年春兰确定了2000年销售额达到180亿的目标，为了达到该目标，春兰进入了彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车等领域，销售额实现快速增长。到了2000年，春兰空调销售额达到185亿，但利润开始下滑。到了2005年，春兰多元化的恶果开始显现，持续出现亏损，最终被迫退出股市。

在中国白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起新的强势品牌，而高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的企业，行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。

不管做什么生意，都要从长远来看。正如碧蓝天营销曾经的入学费用曾经上涨到680元，虽然这样给碧蓝天带来了更多的收入，但从长远来看，这非常不利于碧蓝天想成为第一品牌的目的。因为收费高，就完全不适用于针对网络新人培训的定位。所以后来，紧急调整，将碧蓝天终身VIP的费用定在200元。

在这个过程中，虽然，需要退还加入的学员480元，直接损失了上万元的利益，但从长远来看，这一措施，无疑是非常明智的，这将使碧蓝天成为最受网络新人欢迎的网络营销培训第一品牌。不会让网络新人因为价格高，而错过了系统学习的机会。

另外，还有许多做网络竞价的朋友，他们卖的产品非常暴利，但是有一点非常不好的是，他们一天只能赚一天的钱，因为产品效果和价格相差太远，所以很难有回头客，自然从长远来看，他们的产品只能一天卖，一天赚，而最终会因为没有什么特色，一旦出现竞争对手，就会瓦解，只能从新寻找新的产品。

你在做网络生意的过程中，一定要从长远来看，如此，你才能在以后越赚越多，而不是越赚越少。

还有不少朋友，在网络上操作些色情，违法的项目，这些虽然让你目前赚得流油，但你这样能走多远呢？你耽误的不只是时间，你也会耽误你做正事的机会，你未来又要靠什么来进一步提升你的收入呢？

十二、延伸定律

产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

娃哈哈品牌从AD钙奶延伸到瓶装水、果汁、绿茶、方便面、牛奶、童装等领域，并在短期内实现了销量的增长。哇哈哈的品牌延伸一度被国内部分营销人士称为品牌延伸的的典范，并以此为据反驳定位理论。但实际上，娃哈哈的品牌延伸稀释了人们对该品牌的认知，娃哈哈在延伸领域几乎没有一个处于“数一数二”的位置，利润也大幅下滑，这也成为其被迫与达能合资的主要原因。

国内许多企业均成长于需求高涨的特殊时期，凭借制造能力和渠道能力，很容易涉足多产品领域，现在比较成功的企业几乎都是一个品牌横跨多个行业，造成了品牌延伸容易做大做好的错觉。随着各行业竞争增强，企业要普遍承受“延伸定律”带来的压力。看看中国最优秀的一些企业，像海尔、康佳、娃哈哈、春兰，都在进行品牌延伸，这种情形着实堪忧。虽然它们目前仍然“成功”，但就像一架不符合力学原理的飞机一样，飞得越高越让人担心。

延伸定律和聚焦定律非常相关，如果说聚焦定律是让我们聚焦到产品的卖点上，那么延伸定律，就是让我们不要扩大产品线。

比如我们卖奶粉就卖奶粉，怎么又去卖孕妇装，又卖婴儿的尿不湿了。这样的话，你就分散了你的精力，也显得不够专业。

超市就是超市，你明明是个专卖店，却卖这卖那，往往就不伦不类，结果赚的钱反而少。

因为在这个过程中，你要进更多的货，进货成本也更高，管理也更困难。但你推广的力度还是一样，而分散到各个产品上，反而连最开始卖奶粉赚的钱也减少了。

现金流跟不上，自然生意也会越做越差。而要扩大收入的话，其实找相关的人合作即可了，没有必要自己来弄。

你可以发现，很多的公司都有自己的合作公司，比如飞利浦的产品，很多的零件就是找其它的工厂代加工的（我女友就是在一个代加工厂，与飞利浦相关，特此举例）。

因为完全没有必要自己重新开设新的工厂去生产，这样的话，就增加了人力，物力，资金，管理等，所以直接找成熟的企业却做，更划算。

而飞利浦最重要的事情，就是打造品牌，扩大品牌影响力，及做好自己品牌的市场推广工作。

我们想想世界上赚钱最多的人，就明白，他们一生去专心去做一件事，只有这样，才能省心、省力，并且还赚钱。

十三、牺牲定律

你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。

中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。

红河卷烟厂依靠聚焦于一个品牌——红河，同时红河品牌聚焦于3-10元之间的中低档香烟市场，从而获得了巨大的成功，红河品牌很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，他先后推出了价格超过70元的红河V8、并在10元以上市场先后推出了红河88、红河V6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。

当你想什么都做的时候，往往意味着你什么都做不好。

我们只能有一个梦想，如果我们的梦想过多，往往我们无法实现任何一个梦想，因为人的时间是有限的，一个人做一件事，自然要比一个人做多件事，做得更成功。

比如你想成为作家，如果你每天只有三个小时写作，因为其它的时间你还要学钢琴，那么你觉得你会超越一个一天写16小时的人吗？而你练钢琴的话，你一天只练了2个小时，你又能超过那些一天练6小时，其余时间用来阅读音乐相关书籍的人吗？

你必须放弃一些东西，全力以赴去做好一件事，那么你才有可能最终取得胜利。

我们生活在这个世界上，要做就做自己最擅长的事情，其它的事都尽量少做。这也是为什么在学校成绩非常优秀的人，往往出了社会，却并不杰出。因为在学校里，他什么都想做好，结果就没有非常突出的一方面的能力。

而在这个社会上，最终成功的人，就是因为他们有一个特别突出的能力，改变了他们的命运。

成绩非常好的人，往往可以成为一个白领，但一个动手能力强的人，可能成为发明家，一个沟通能力强的人，往往成为一个销售总监，一个非常调皮的人，却往往成为了企业老总。

中规中矩的人，往往只能做成中规中矩的事，特别的人往往可以做成特别的事。

做网络生意也是如此，我们要牺牲些东西，让们可以更专注于我们的事业。

比如我们要把我们赚钱不多的产品牺牲掉，而把时间放到我们赚钱多的产品上，这样我们就能有时间，去增加我们赢利的产品的销量；我们要牺牲掉那些没有意向的顾客，而把80%时间放到那些20%最想购买的人身上，这些我们就可以增加我们的利润；我们要牺牲掉我们不擅长做的事，而把时间放到我们擅长做的事上，这样我们就能把能做的事做到最好；我们要牺牲掉没有实际意义的工作，而把精力放到最有生产力的工作上。

正如碧蓝天营销一样，我最重要的是写电子书教程和录视频教程，而这是我最擅长的。同时，这些也是最有生产力的事情，因为这些直接决定了学员是否愿意跟你学，只有有价值，才能吸引到更多的人。

当我做好自己的事，只要让别人推广下，知道碧蓝天，往往就能吸引到学员加入了，推广的工作耗时多，可以交给别人，碧蓝天论坛的管理也需要时间，也是交给别人做的。

如果你追求的东西太多，你往往得不到什么，如果你做的事情太杂，往往你也做不成一件事，如果你没有抓住赚钱的重点，往往你就像一个空壳，里面什么都没有。

从现在开始，去掉任何不赚钱的产品，去掉任何没有生产力的步骤，去掉任何没有用途的推广方法，去掉任何没有贡献的员工，去掉任何自己不擅长的工作。

牺牲不仅体现在时间管理上，也体现在事务管理上，同时还体现在产品特性，产品分类上。

你经营的东西，越多，往往你要成为第一的可能性越小。世界上的富翁，往往只做好一件产品，一件事情，就可以了。那些什么都做的，往往也意味着他们遇到的风险越大。会因为管理不善，导致一个产品出问题，从而影响到现金流，继而影响到其它的产品或整个产业。

我们看到，很多的人做淘客，做了非常多的站，但累死累活，赚个上千块，而真正赚大钱的人，只做一个站，并把这个站做到极致，做到第一，他的收入就实现月收入过万了。

以前的课程说过量大是成功致富的关键，但量大不是只你产品的量大，也不是只指你网站的数量大，但是指你销售出的产品量大。

你觉得做十个站，每个站卖出10个产品容易，还是一个站，卖出100个产品容易。很明确的告诉你，当然是1个站卖出100个产品更容易。你可能会不理解。

分析：做一个站，你节省了时间，同时，你有时间把一个站的转化率做到最好，其次，做一个站，你更新文章的时间节省了，另外，你购买空间和域名的费用节省了。如果你有能力把十个站，每个站做到卖出10件产品，那么我相信，你如果专注到一个站上的话，你起码可以通过这一个站，卖出200件产品。

人生只要一件事能成功，就是大成功了，再多的小成功算得了什么呢？什么都厉害的人，只能算是人才，而一样厉害到无人能敌，就是天才。

从今天起，只做一件事，从今天起，只做一个生意，从今天起，只爱一个人，从今天起，只赚一种钱。

要赚钱，更要简单和轻松地赚钱，而专注与牺牲很重要。

十四、特性定律

想要成功，就必须有自己独特的认知和特性，并以此为中心展开营销。

王老吉凉茶以“预防上火”的特性获得成功之后，国内饮料企业纷纷推出各种凉茶品牌。虽然表面看来这些品牌都有“卖点”，如：“老翁”宣传的“台湾凉茶”概念；“邓老”则先后宣传“中国凉茶道”和“时尚凉茶”；“何其正”宣传“清火气、养元气”等，实际上这些品牌都未能聚焦有效特性，更未能从王老吉的对立面发掘出针对性这一特征，从而也未能成为凉茶领域的“百事可乐”。

如果你没有自己的特点，那么你就没有成功的可能。这个世界上不缺人才，但杰出的人往往不仅仅是有才而已，而是他有独特的个性。

就拿四大天王来说：他们没有人的特性是一样的，正因为不一样，所以才有可能有四大天王，不然，一个就够了。

刘德华是综合能力比较强的，唱歌，拍戏，更重要是形象好。张学友，形象就比不上刘德华了，怎么办呢？只能在唱歌上下功夫，超过另外三个天王了。而郭富城，也需要有特色区别其它的几位呀，那么他开始在跳舞上下功夫，最终也有了自己的地位，而黎明，怎么办？跳舞比不上郭富场面，演戏比不上刘德华，唱歌比不上张学友。但有一个特点就是黎明最像白马王子，所以形象是他最大的特点，他就唱那甜蜜的歌和演那些纯情的电影，从而有了自己的观众。

如果我们熟悉网络的话，我们知道犀利哥，知道芙蓉姐姐，知道小凤姐等，那么他们营销做得如此好，就体现在特性上，一个没有特点的人，是不会被人记住的，更不会被人议论。

在网络上做生意，一定要有自己的特点，让别人可以记住你，如果记不住，自然你就没有什么好生意了。

正如很多做淘宝客的朋友，做了一个什么返利站，这和拍拍返利有什么区别，做一个商城站，这和淘宝网有什么区别，做一个排行榜的单页面站，这个见的多了，也没有什么特色了。

你要思考，不思考，就赚不到大钱。

做站，如果没有特点，就会淹没在茫茫的网络大海中，写的书没有特点，就会消失在茫茫书海中，唱的歌没有特点，就会埋没在茫茫歌海中，演的戏没有特点，就会沉寂在茫茫戏海中。

我们仔细分析下，为什么《凡客》成功了，为什么《心灵鸡汤》成功了，为什么《两只蝴蝶》成功了，为什么《还珠格格》成功了。因为他们都有与其它网站、书、歌、戏不同的特色。

如果你做的生意，做的网站没有什么特色，自然你想赚到大钱是比较困难的，加油吧，你一定可以创立有特性的事业。

十五、坦诚定律

使自己产品深入人心的最有效的方法是，承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

在营销中使用“坦诚”定律需要极大的勇气，中国企业在此方面的实践案例较少。当企业面临危机的时候，坦诚往往是必须的。三聚氰胺的危机使三鹿这个国内奶粉领域的领导品牌在一夜之间化为乌有，甚至影响到了整个乳品行业，如果在危机到来的第一时间三鹿想到了坦诚定律并付诸行动，及时向大众承认问题，并召回产品，承担责任的话，三鹿本可以避免这场灭顶之灾。

这个非常重要，因为任何人都会有缺点，在最开始我们就说了，就算是行业第一品牌，也会有自己的弱点，我们要从对手的弱点做切入点，打入市场，从而抢占第一品牌的市场份额。

而在这里，我们讲到的坦诚定律，因为你如果一味掩饰你的弱点，往往就会让顾客觉得你不够真诚，你明明没有的优点，你却要给自己加上个优点，是非常不坦诚的表现，并且会影响到你的声誉。

有的时候，你坦诚后，你可以将你的缺点转化成你的优点。

比如碧蓝天营销培训也就是如此，我没有说我能让网络新人三天赚到钱。我一直强调我不是网络上那些卖项目的，你做就能赚钱。

碧蓝天是系统化地教学，而不是靠卖项目赚钱，项目做的人多了就会死掉，而完整的教学体系却会随着网络的发展，不断发布新课程来满足学员的需求，教学的课程也会紧跟时代的步伐，出新，出奇。

碧蓝天不能让你立刻赚到钱是缺点，但正因为碧蓝天是一个系统化的教学，不是卖项目，所以你能学到足够多的东西，打下坚实的营销基础，将来你做什么都能赚钱，是优点。

比如你的运费比较贵，为什么呢？因为你的是货到付款的形式，你要说明货到付款对顾客有哪些好处，让你的贵这个缺点，变成你的优点来，如此坦诚，才能让顾客更加信任你。

十六、唯一定律

大多数情况下，你的竞争对手只有一个薄弱环节，它应该成为你全力攻击的焦点。

可口可乐在中国瓶装茶市场上进行过六次尝试，先后推出过“天与地”茶饮料、蓝枫日式蜂蜜绿茶、阳光冰爽果茶、雀巢“西式冰爽茶”、茶研工坊“草本茶饮料”，都以失败而告终，最近推出的“原叶”系列虽耗资巨大，但也前景黯淡。可口可乐要在茶饮料上有所作为，就必须找到竞争对手最易攻破的薄弱环节，否则一切都将徒劳无功。

正如一开始所说的，对立定律一样，你要超越你的竞争对手，你就要跟你的对手，对着来。这个对着来，就是他们提出一个什么特点，你提出另一个相反的特点来。

他提出降火，你可以提出超辣。他开店弄出个火锅，你可以搞出个冰锅什么的。他打出超级女生，你弄出个快乐男生。

而这里说的唯一定律呢？就是要找到竞争对手的弱点，而往往你的竞争对手可能只有一个薄弱环节，那么你就应该全力攻击这个焦点，从而战胜你的对手。

而网络营销培训机构，很多大的培训机构，有一点不好的就是没有视频教程，并且也极少发布新视频课程。这就是他们的薄弱环节，碧蓝天只要不断发布新视频课程，多出些网络新人能看懂的视频教程，那么碧蓝天就能迅速壮大，发展起来。

认真、仔细观察你的竞争对手，看看他哪里做得不好，你就把这一点做到最好，如此你便得占领更多的市场了。

十七、莫测定律

除非是你为竞争对手制定计划，否则你无法预测未来。

如果你不能掌控市场，那么你就要被市场掌控。你要时刻提防你的竞争对手，因为只要你的竞争对手改变营销策略，可能就会超越你。正如GG与百度的竞争，淘宝与易趣的竞争，360与瑞星的竞争，网景浏览器与IE的竞争，可口可乐与非常可乐的竞争等。

你无法预测未来会怎么样，因为你无法知道你的竞争对手将采取什么样的策略来打压你。要时刻改进自己的策略，不断提升自己。压力不仅仅是外界给的，自己也要给自己压力。

微软，不会等待别人开发了新系统，而开始去研究新系统的，而是在整个过程中，微软都自己激励自己，不断改进新系统，不断发布新产品，不让任何一个软件公司有半点占领市场的余地。

十八、成功定律

成功经常导致自大，而自大导致失败。

企业因专注、聚焦而成功，一旦成功就感觉无所不能，摈弃最初的成功经验。从某种程度上讲，大部分国内知名企业都经历了盲目扩张、多元发展然后陷入困境这一几乎必然的过程。从联想、海尔、TCL、长虹、奇瑞等各个企业身上都可以看到“成功定律”的影子。打破“成功定律”的宿命或许是中国企业面临的最大挑战。

在成功的时候，你要明白，你最终成功的原因，而不要忘记你成功的根本了。

如果你最开始的成功，是因为你专注，那么你一旦不专注了，就会导致失败。如果你一开始成功，是因为你的低价，你一旦提升价格，那么你就会开始走向失败。如果你一开始的成功是因为你的服务周到，一旦你的服务质量下降，你就开始向失败靠近了。

在成功的时候，不要盲目乐观，要看到自己的不足。

十九、失败定律

面对失败，更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

如果失败无可避免，那么及时撤退可以起到亡羊补牢的效果。联想出售手机业务、创维以2元的低价出售手机业务都属于此类举措。所以，无论是联想还是创维，消息宣布之后，股市都以大幅反弹作为回应，证明及时放弃属于重大利好已是共识。

很多的时候，我们坚持错误的道路，我们就会越错越远。如果我们不及时停止我们错误的行动和投资，那么我们就是在损失我们的金钱。正如开始我们说到的牺牲定律，如果你一个产品，根本无法给你带来利润，而你还在为这件产品花时间做推广，那么你就是在走失败的道路。

我们不断去改正我们失败的地方，往往我们就走向了成功。

很多的时候，一个大的企业，往往就是一个小问题在困扰着企业的发展。这需要一个明智的企业家去找到这个问题，并解决掉，往往企业就可以起死回生。

有的时候，我们感觉我们自己的店铺非常棒，可就是没有人来购买我们的产品呢？往往我们是站在自己的角度在看待问题，如果我们愿意花点时间去征求顾客的意见，往往我们会得到非常大的收获。

做为碧蓝天的终身VIP学员，也同样要吸取这个经验，就是不要站在自己的角度去看待自己的生意，一定要让别人多提意见，如此才能找到你失败的原因。

是你的店铺的产品太贵，还是没有特点，又或者太杂，感觉不到品质等等。而关于店铺营销，我会专门再写一本电子书教程，让你学习的

你无法了解你的顾客，除非你就是顾客。

二十、炒作定律

实际情况往往与媒体宣传的相反。

CCTV黄金时间广告招标的首届标王秦池可谓阐释“炒作定律”的最佳案例，借助大规模的广告投放以及“标王”效应带来的大量媒体报道，在较短时间内，秦池的知名度和关注度空前提升，这同时也为后来负面新闻的产生及迅速扩散累积了巨大的势能，最终导致了无可挽回的结果。

意思就是说，在你还没有完善你内部事务的时候，不要急于去推广，或者说去炒作。

如果你了解碧蓝天营销，你就知道，虽然碧蓝天创建有几个月了，但一直还没有展开大规模的推广。原因很简单，就是因为在这几个月里，还在完善教学系统，还在完善教学品质，还在完善学员的组织与管理。如果这样急着去推广的话，那么加入的学员，可能会在学习的过程中，遇到很多的问题，从而对碧蓝天产生不好的印象，这自然会影响到以后碧蓝天的进一步发展。

这也是很多做网络生意人，忽视的重点，那就是网站根本还没有设计完善，就急着把网站上线，结果是访客来了，一看网站这么难看，直接就走了，或者是你的网站半天打不开，又或者是来了访客，居然没有客服接待等。

一个品牌的建立，首先是品质上有保证，然后才是知名度上的提升。如果我连自己产品最重要的东西都没搞好，你盲目去炒作你的品牌，可能得到的效果反而是相反的。

明明七天不能退货，你打广告却说七天退货，结果七天退不了，顾客一定会对你不满，自然你就失去了这个顾客，同时这个顾客也会到处发牢骚，对你的生意会造成极大的影响。

诚信是经商之本，不诚信，你的生意迟早会灭亡。

二十一、趋势定律

通过淡化时尚，就能使产品流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

与趋势定律相悖，很多企业追逐的恰恰是成为时尚与潮流。健力宝推出的“第五季”饮料正是希望通过时尚和潮流来推动品牌的成长，该品牌涵盖了可乐、茶饮料、纯净水、果汁等品类，口号为“现在流行第五季”。在一阵风潮之后，第五季几乎一无所剩。

我们如果想做大生意，我们就需要做有趋势的行业。正如微软创立的时候，比尔就料想到，今后，个人电脑会走入寻常百姓家，那么每台个人电脑都需要配备操作系统，那么自然操作系统将会成为一个趋势行业。

而现在来说，电子商务正如火如荼，所以越早做电子商务越早能赚钱。而我也因为料到电子商务会越来越火，越来越多的人会有学习网络营销的需求，所以我开展网络营销培训，自然也是一个趋势行业。并且这二十多年，都会非常重要，基本上接下来的一代，人人都需要掌握网络营销的知识。

在接下来的几十年，电子商务将会占据很大的部分。基本目前会上网的人人有QQ，而且将来会上网的基本也人人会开通网上银行，人人都可能通过网络开始购物。

有的东西，会越来越多人开始使用，那么这些东西，往往就是我们未来可以赚到大钱的领域。

比如网络，而网络上的财富，自然也会成为一块大蛋糕。只要你能在网络上提供一种有人需要的服务，那么你就能吃到块蛋糕。

你在网络上要做的生意，也应该是顺应时代的，也应该是在未来人人都需要的。而不是眼前流行的，如果你只做眼前好做的生意，那么以后你将要做什么呢？比如现在流行减肥，可能这一阵风过了，以后就不流行了，你又只能做别的产品了。

如果你是想快速赚钱，就做流行的产品。如果你想一直赚钱，越赚越多，就做趋势性的产品。

我看中到网络营销培训这块趋势，你又看中了什么呢？

二十二、资源定律

就算世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。

如何使市场第一成为心智第一，充分的资源是必须的，国内企业界流传的“万燕悖论”：先驱者往往成为先烈；从某种意义上正是说明了资源的重要性。万燕发明了VCD，但是爱多和步步高却通过大规模的广告传播率先抢先占据了顾客心智，最终，万燕只能以失败收场。因此，对于创业家而言，找到好的战略与找到足够的钱同样重要。

营销领域的黄埔军校，国内洗化领域的领导者宝洁公司深谙资源法则的重要性，保洁一直是国内最大的广告主，每年有多达16个亿以上的广告预算，每一个新产品的推出都有庞大的预算提供有力的支持。

不管做什么，都需要资源，你可以没货，没金钱，没有人脉，没店铺等，但你不能没有头脑。

你要善用你自己最大的优势，去创立自己的事业。如果你什么都没有，你又怎么可能去成功。又怎么可能去赚到钱呢？

很多的网络新人明明知道自己没什么资源，还要想着做大。这往往得到的结果就是自取灭亡。

越是因为没有资源，我们越是要付出。很多人是因为没有钱，所以没有经验，因为没有钱，所以没有人脉，因为没有钱，所以没货，因为没有钱，所以没有渠道。

这样一说，其实我们只要节省点钱，去投资学习，我们就可以增加我们的知识，从而赚更多的钱，投资于朋友，我们就可能结交更多的人脉。其实往往我们只要投资学习和人脉，我们想要的东西都会到来。知识增加你的见识；人脉，增加你各个方向的资源，人脉就是最大的资源。

你想要什么，只要你找到拥有这样东西的人就可以了。你想拥有营销的智慧，那么你找到我就对了。而我的团队有许多各个方面优秀的人，你跟他们做朋友，你就能得到你想要的。

很多的时候，穷人之所以穷，就是因为他把赚到的钱都用来享受了。你只要知道当你经常花钱给你女友买礼物时，你的女友就会一直给你做好吃的，当你给你的老板买礼物的时候，你的老板就会在平时给你更多的指点，当你给你的好友买礼物的时候，你在创业的时候他们一定会给你支持，当你给你的老师买礼物的时候，你在工作过程中，自然会得到老师的教导，当你给你的客户买礼物的时候，你自然会得到客户的再次合作。

想得到什么，必先付出什么！！

后记

又到了尾声了，整本书，你可能看不到任何有关推广的方法。但如果你不把这本书里的知识运用好，你将来做的网站，或者开的店铺，也不会取得什么好的成绩。因为你起步就错了，你的战略思想错了，就算你以后推广做得再好，你也做不出大的成绩来。

希望你可以好好阅读这本书，按这些赚钱法则去经营你的事业，这样你才能在一个正确的指导方针下，做出合理的判断。

通过这本书的学习后，你要问自己的几个问题的是？

你要做什么样的事业，你希望达到一个什么目标；你的产品的亮点是什么；你和况竞争的区别在哪里；你比竞争对手做得好的地方是什么；你有哪些优势能帮助你超越你的竞争对手；你的产品是否就是你的目标顾客想要的；他们为什么只买你的产品而不买其它人的；你期望实现一个什么目标；你知道自己产品卖得不好的原因在哪里？

如果你很明确地回答上面的问题，那么请你再仔细看看这本书，重新学习下，最重要是认真思考下。

最后总结：这本书里讲了这么多内容，是重要提让你记住二个：一是聚焦，二是差异化。你要聚焦，这样才有竞争力，你要与你的竞争对手有差异化，这样你才能更一步提升你的竞争力。永远记住没有更好，只有第一，成为第一，你自然就会有钱赚了。