2008-6-18~19

         人生第一次公差~~虽然是跟班，但是对于整个市场总算是有了个更深入的了解了。

         这次主要走访了宁德地区以及附近县市包括 福鼎、福安、宁德三个地方。

    福鼎

产品基本没有覆盖，走访了两家，一家暂时没办法谈进去。另外一家还好，一年订一次货。。还是业务员上门才订的。。

         福鼎的窜货现象也满严重的，从浙江、广州一代货大量涌入宁德。我想这是造成整个宁德经销商无法对终端掌控的主要原因吧。

    福安

福安立信是当地比较大的经销商，对于广博的支持属于一般，全店只有86的单品。而且销量走的也不好。原因主要还是产品价格因素以及得力根深蒂固的品牌。

    宁德

主要经销商童兴文具，对于广博的支持力度算是宁德地区最大的了，不过这次主要反应部分产品质量问题，以及色泽，样式无法与得力竞争等问题。老板最近刚扩张仓库，经济能力不是很强。

 

         总结了这次宁德地区的出差，对于广博的产品主要面临的问题，我做了一个总结

 

    本册类

由于学生市场本册的样式要求更新很快，普通三线厂家可以凭借小规模不断更新样式。所以在学生本册上我们从样式方向无法与三线厂家抗争。

    相册

市场反应一般，童兴老板一句话说的没错，相册价格再高也销的掉，毕竟作为礼品还是有的走的。但是按照童兴老板的订货看来，订的主要还是低端价位产品。原因不明

    三针一订

我们的质量貌似不行，进货的理由大多都是为以后涨价做储备。。订书机福鼎的老板说的有一定道理，客人是老板推荐什么就买什么。被动消费性强！而且我们的票价，针订貌似是和得力一个厂商出货的。

    胶水

粘性不行，质保期太短，这是福鼎终端店反应的情况。不过按照于大哥的解释，这是去年的情况。现在广博已经换了生产胶水的厂家了。

    削笔器

款式相对得力不够醒目漂亮，无法打动学生心理，而且质量没有得力好。根据童兴营业员的说法，主要里面刀片与塑料磨损厉害，用久了就容易断笔。不好推荐

    网状笔筒

杂牌2元，我们4-6元，而且质量差不多。。暂时不知道应该如何应对。。不过这个现象只出现在福鼎，其他地方暂时没有

 

         以上是两天的市场收获。经理安排我去宁德的意图，应该是要我以后接手吧，所以了解下还是比较好的。至于广博如何战胜得力以及其他品牌，暂时我只知道两个很泛的概念

1、   广博是实力最强劲的

2、   广博政策相对其他厂家要好

如何替代。。于大哥说，这需要一个漫长的过程。也许有其他办法，走着瞧吧！