产品定位,什么是产品?什么是产品定位?
来源:互联网 发布:知微科技 上市了吗 编辑:程序博客网 时间:2024/04/28 12:47
这是一个定位至上的年代,产品需要定位,企业需要定位,外形需要定位,考大学需要定位,可谓,人有人的定位,猪有猪的定位。如果你把猪定位成人,那就不是猪了,而是猪八戒。哈哈。有人告诉我,定,就是屁股,位就是味道,合起来就是拉完粑粑后屁股后面散发的味道。
那什么是定位呢?定位是种“营销观念”,是美国的艾*里斯和特劳特提出的营销理论。定位,就是某一事物在消费者头脑中的印象;产品定位,就是确定产品在消费者头脑中的印象。例:百度的印象是搜索,海飞丝的印象是去头屑,蓝翔的印象是挖掘机。一旦产品定了位,所有的活动都围绕这个定位而展开。
俗话说,“开宝马坐奔驰”说的就是宝马定位的是司机,奔驰是给那些坐车的人,瑞典的沃尔沃,“车撞一下,没关系,继续走”,沃尔沃是汽车中的坦克,防抱死系统是沃尔沃发明的,侧翼防护是沃尔沃发明的,这就是这三款高档轿车的定位
产品定位主要涉及两个层面:
1.功用定位:功能用途,就是这个产品主要是做什么,能满足客户什么样的需求
熊,定位成狗,那就是狗熊,定位成猫,那就是熊猫。狗熊是用来取胆的,熊猫是用来保护的额
功用定位选择功能和用途比选择更重要!关键词是:选择
2.市场定位:就是介绍你这个产品要卖给谁,不要奢望所有人是我们的客户,你的产品要卖给谁
eg:哇哈哈在消费者心里定位是儿童用品,当他推出“老人燕窝”的时候,广告如何怎么诉求,都不能被市场接受
红旗轿车没有“红”起来的原因就是没有搞清楚自己的客户群
因为我们的产品只能满足适合的一部分,这就是取舍,市场定位关键词shi:取舍
这就是产品定位
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