融资150万,用户超过1500万,“护眼宝”要如何完成从工具到平台的转变?
来源:互联网 发布:php 获取对象的类名 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 05:21
护眼宝诞生于14年2月份,去年10月份猎云网曾做过详细报道。创业3年以来,护眼宝App一直在持续的更新迭代,截止今年8月中旬,已经更新了50多个版本,基本上每两、三个星期一次的频率。而护眼宝的用户已经超过1500万,月活用户在200万左右,并从一开始的TOC的模式发展成现在的B2B2C模式,团队也由当初的3个人(创始人+两个实习生)变成了现在拥有10人的精简团队,3年取得这样的成绩对于一个互联网公司来讲并不算快,但是护眼宝从当初类似于一个手机插件的工具演变成目前的平台,也确实不容易。
在产品线上,除护眼宝App(支持安卓端以及iOS端)之外,其在今年增加了多款垂直于眼科领域的智能软件,如护眼宝PC端、助眠宝APP等,功能相对于去年只有调节蓝光、健康分析、儿童防沉迷外,还增加了护眼百宝箱(可以连接到护眼宝的淘宝店铺)、眼健康咨询(常见眼健康问题的科普)、护眼社区等功能。
值得注意的是,护眼宝凭借着自身的大流量,目前已经和TCL无线、创维无线等企业建立了较深的合作关系,在TCL海外发售手机上预装护眼宝。护眼宝创始人彭天涵表示,预计今年装机量接近一千万台。另外,和创维无线的合作方式也类似于此。
在推广方式上,护眼宝也由去年的纯口碑营销开始尝试不同推广渠道,虽然此前在各大应用市场下载量超千万、在眼健康细分领域排名第一,但彭天涵还是花一部分资金投入到应用市场,以获取应用市场更大版面和更高排名。据数据显示,护眼宝在应用市场上的评分为9.2分。
而变化最大的或许是护眼宝的商业模式,虽然其主要的盈利方式还是通过工具内的广告位收费。但彭天涵表示,护眼宝将会对广告资源进行整合,建立B2B2C的平台,对接就医160、春雨医生等第三方医疗服务机构,给用户提供后续的医疗服务,最终打通商业闭环。此外,护眼百宝箱连接的是护眼宝的淘宝店铺,里面有各种护眼产品,包括眼部清洗液、眼镜、眼部护理液和蒸汽眼罩等,这也是护眼宝的盈利方式之一。据了解,护眼宝目前已经可以做到收支平衡。
资本的接入可以让护眼宝避开更多的窘境,也给其带来了新的生命力——团队成员的增加。护眼宝目前的团队成员有10人,彭天涵为毕业于华南理工大学,曾任职MTK软件工程师,有二次创业的经验,新加入的核心成员有两位,分别是产品总监周庆以及市场总监吴孟寒,周庆有3年产品开发工作经验,2年带开发团队经验,之前带领团队开发过卡片数据线、鱼缸饮水机、磁吸地插等产品从无到有,自身拥有9项国家专利,在产品开发、团队管理、项目管理等方面有自己见解和经验。而吴孟寒为多次创业者,有12年市场工作经验,操盘过多个3C数码领域产品的品牌运营,在商务拓展、项目管理、团队管理、服务管理建设方面有较丰富的工作经验。
今年下半年,护眼宝主要会把重心放在打磨产品、优化产品方面,未来希望将业务布局到更多的海外国家。
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