银行加入“争夺”商户行列

 目前，深圳多个商家走马灯似的与各个银行会面、协商，商谈商场内POS机安装事宜，而深圳商业市场的POS机也将面临“洗牌”的局面。从前天开始，市民在商业场所刷卡消费，POS机将不再只是银联一家，而是会出现发卡银行单独设立的机器。

　　经过引发全国轰动的“银商之争”风波后，深圳的刷卡消费市场再次出现变数，经过银行与深圳银联的谈判，从前天开始深圳的收单市场全面放开，众多发卡银行纷纷加入“争夺”商户的行列。

　　银行争夺商业客户

　　“这段时间，已经有不少银行与我们联系，在商谈这个事情。”天虹商场相关人士向记者透露，早在7月1日之前，已经有众多银行早早提前行动，直接与商户协商收单POS机的安装情况。记者了解到，不少商家都已经与银行有了接触，尤其是天虹、茂业、国美等门店网点多的商家，更是成为多家银行紧盯的目标。

　　而据记者了解，目前活跃的主要是一些中小银行，四大银行则普遍“按兵不动”。天虹商场告诉记者，目前每个月商场都要向银联和发卡银行缴纳一笔数目不菲的金额，因此对于安装POS刷卡收费的费率也成为关注的焦点。但到目前为止，深圳各家银行对此均没有出现松动。一些商家告诉记者，不少银行表示可以推出一些优惠活动等，相比以往使用的银联POS机商家有了一定的“实惠”。

　　但对于与商家的具体合作方案，各家银行都没有透露。一家商场相关人士告诉记者，虽然一些银行对于优惠作了承诺，但现在普遍都还没有具体的文字方案。他解释说，由于目前市场刚刚放开，各家银行都不想轻举妄动，想要先看看其它同行的反应之后再作决定。

　　据了解，持卡人每刷一次卡，商户要支付刷卡金额1%作为回佣，而根据深圳17家发卡银行共同签署的协议中，商户回佣收入按9：1比例在发卡行与银联之间分配，此外POS机的月租费则由发卡行支付给银联的专业化公司。而随着深圳近年来商业发展的突飞猛进，POS交易金额由700万元发展到1200亿元，按照1%商户回佣收入计算，目前每年产生的收单市场利润达到亿元。这个巨大的市场导致深圳17家发卡行和深圳银联再次坐在了一起，重新协商利益分配。最终双方确认，从7月1日开始深圳收单市场开始放开。今年内，商业银行可以对新开商户进行收单，而从明年起，银行可以对深圳所有商户开展收单业务。

　　银商重新较劲

　　2004年，由于认为银行卡刷卡收费的费率过高，深圳的众多商家与银行产生争执，数十家商户统一拒绝使用银行卡，引发全国关注。对于此次收单市场的放开，深圳市食品行业协会秘书长韩香南表示欢迎。她告诉记者，曾经的“银商之争”主要是在零售商家方面，虽然同样是利润较低的商业企业，而深圳为数众多的酒店、餐饮企业并没有从中受益，到目前为止，深圳餐饮企业的POS机安装率仍然非常低，只有50%左右，而且全都是在高端的酒店、酒楼，而中低档次的几乎都没有安装。而在放开之后，商家可以与银行进行协商，适当将费率降低，这对众多餐饮企业将是一个巨大的商机。

　　有银行担心恶性竞争

　　“到时候可能会出现收银台上摆放三五台银行的POS机。”某银行信用卡部门相关负责人说，现在放开的是新市场，明年放开存量市场，到时诸如天虹、茂业、国美、苏宁等刷卡量巨大的商业企业会成为一些银行的争夺对象，刷卡回佣费率也因此会产生“价格战”，银行产生“赔本赚吆喝”的现象。即使同业制定公约，要求不能恶性竞争，但现在不少银行都将信用卡业务进行外包，届时仍可通过各种形式来降低刷卡费率。

　　对这种担心，也有银行表达了不同看法。另一家银行信用卡部门相关负责人认为，放开竞争是完全应该的。“所有的人都去卖包子，但包子没有免费的。”该人士说，作为企业银行也是需要赚钱的，通过市场竞争自会找到市场盈利平衡点。放开这块市场，才能够让商户得到最大利益，银行的综合成本也能得到最大效益。不过，该负责人也认为目前银行积极性并不大，因为从7月1日开始放开的是新商户，刷卡量大的商户早已经发展了，“新商户不是特别理想的对象。”此外，该人士还指出，此次放开收单市场的条件之一，就是要求银行采用POS机具直联模式，这也影响到银行的积极性。

　　■业内观点

　　对商家有好处也有坏处

　　花涛深圳市零售商业行业协会会长

　　收单市场的放开“垄断被打破”，对商家有好处，“也有坏处”。对于刷卡量大的商家，谈判的筹码也很大，可以通过与银行谈判而降低费率，但对于众多的小商家没有与银行的谈判实力，只能被动接受；对于银行也同样如此，大的银行不会在乎个别商家，因此会维持较高的收费，而小银行则会首先把费率降低。

　　本报记者 徐维强 杜雅文                      稿源：南方都市报