微信小程序来了，APP会被取代吗？

盼望着盼望着盼望着，微信应用号终于来了。这款最终定名为“小程序”的微信第四号（公众号、服务号、企业号之后），从当初腾讯战略规划起就牵动了无数人的心肠。

但是有点尴尬的是，小程序以“张小龙朋友圈”形式引爆后，媒体人更多的讨论集中在“小程序是什么”“未来怎样”“会不会重蹈百度轻应用覆辙”等等，也就是说，关注的重点集中在产品层面。

但微信之伟大，就在于它从来不只是一款产品。微信通过底层结构激活了8亿用户高频打开，衍生了数千万公众号组成的自媒体生态、创造了微商等现象级社会事件，这是微信之力量，也是我们思考微信应该正视的现状。

而且我认为，这次关于“小程序”的讨论产生了一个断层，即媒体人视角和用户期待之间的差距。

我相信，此时甚至更早就开始关注“小程序”的读者，最大的好奇心一定在于“小程序”能否像“公众号”一样，诞生内容创业这样的巨大机遇以及自媒体运营这样的全新行业。

毕竟人们一定最关注那些与自身利益密切相关的话题，这无可厚非，天经地义。

于是我来做个抛砖引玉，讨论一下“小程序”会否成为接下来大批创业者的机会，又如何成为机会。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

而讨论开始前我们需要理解这样几个逻辑，正视“小程序”究竟是什么：

一、小程序会不会是腾讯的Web App。Native和H5之争，诞生了Web App这种一般被定义为失败的产品模型。但不要忘了，“小程序”的土壤是微信全新的底层生态。根据张小龙一直的玩法，他不会持续纠结在是否H5的技术回环里，微信团队一定会用新生方式去创造“小程序”，所以我们也应该用全新的逻辑去认识它。

二、小程序不能用公众号的逻辑进行二次思考。公众号创造了自媒体世界，这是很多人直到现在还津津乐道的机会。但公众号的成功是无数生态参与者构筑的既成事实，不具有二次复制的可能，小程序是全新物种，用公众号逻辑去思考它只能陷入盲区。

三、小程序的成败更多取决于研发者。很多人都在讨论小程序的成败，但事实上，我们对小程序还知之甚少。而它未来的走向如何更多取决于研发者的设计和与微信既有生态的链接。毕竟微信不用再做推广了，但小程序还是未知数。

明确了这些，我们或许可以来聊聊，小程序创业，到底如何打开。

【摆脱移动分发时代的商业思考模式是一剂良药】

小程序创业可能说起来还很远，但归根结底其模式无外乎做个小程序，丢到微信里，看看能不能赚钱。这就像公众号、服务号一样，微信做的是开放平台，是让用户把创造力投入平台之上，通过平台的逻辑来获取流量，再间接由流量导入变现。

但这里有个核心问题：小程序的本质是应用，顾名思义，应用就是要在使用中获得价值，这跟公众号的媒体逻辑是不同的。

而另一个巨大盲区是，过去以APP模式为主流的移动应用，其本质是“下载聚流—培养使用习惯—降低删除率”，而小程序却在收尾两端去除了“下载和卸载”两种行为。那么最后影响流量的行为只剩下了使用（或者包括列表留存）。如何集中力量培养使用度是一个全新的商业模式，用过去推广APP的逻辑杀入小程序，结果恐怕不会理想。

另外一个差别是，APP分发平台的逻辑是寻找和留存，面对的是散乱流量。而小程序面对的是微信闭环内的潜在用户，推广方式、用户画像、种子用户留存都会面临巨大的改变。能最先适应小程序的聚流、推广、商业逻辑，而又有APP研发经验的创业者，恐怕会分得第一杯羹。

【重度人群和新品类需求构成了新的价值关系】

那么什么是微信闭环内的商业逻辑？

微信在本质上，是庞大人群基于现实关系构筑成的复杂社群。内部有1V1信息交互（即时通讯）、群体信息交互（群聊）、单向信息交互（公众号）、商业交互（服务号、微商）。而媒介交互方式包括了文字、图片、语言、实时语言、视频，甚至接下来据说还有实时视频（直播）。

这个巨大闭环内，人的所有行为和画像都被弱化，取而代之的是信息这种单一物种。如上所述，微信生态里近乎有所有类型、所有载体的信息，但除了信息却一无所有。这种情况下，人的一切都被信息所放大，我称之为重度人群。

重度人群带来的是重度需求。朋友圈的病毒式传播、社群的高感染度，都是以往移动分发时代所没有经历过的需求体。微信生态内以信息交互为基础构成的新需求，和小程序所带来的新供给，其间是一种全新的价值关系。

如何满足微信生态的需求，或者说满足“微信人”的需求，远比弄懂如何用一个“小程序”打动单一用户来的重要的多。

在微信发展到今天，已经成为国家级庞然大物之后。创业者必须深谙微信之道，深谙微信中复杂的信息交互系统和群体需求，然后寻找适合引爆的产品模块，将是未来“小程序”时代的第一商业法则。

从微信H5的发展历程中不难看出，这个闭环生态内对“互动”与“应用”是存在真实需求的。而事在人为，小程序提供的是基础规则，而笑到最后的一定是适应规则的造物者。

深谙微信规则的自媒体人、运营、社群、微商，如果能快速学习技术端技能，恐怕将会是未来微信生态中最可贵的人才，也将是长时间占据风口的一群人。

【应用+媒体+电商+社群+社交的统一入口：协同思考者必赢这局】

当然，我们绝对不能忽视微信宏观端口的局势。

事实上我们可以发现，这几年的新兴商业模式中，很大一部分逻辑是基于“微信+”完成的。比如基于公众号产生了自媒体经济，基于自媒体+朋友圈产生了微分销经济，基于自媒体+朋友圈+微信群产生了社群经济。

微信的创生和发展就像滚雪球，有了即时社交分享和自媒体群落两大基础，它把自己越滚越大。当雪球终于滚到了小程序面前，是否又已经是另一个面貌？

事实上，当小程序加入战团的时候，微信已经是一个应用+媒体+电商+社群+社交五位一体的统一入口。而可怕的是其中任何一个端口都有在国内有排上前三名的实力和地位。这样一个端口清晰但联系紧密的经济生态体，给创业者的提示就是去适应它，而不是抵触它。

如果有志于小程序创业的你，希望只做个程序，讲讲故事，照搬APP创业潮时候的状况，恐怕是已经不行了。就像自媒体必须做社群、微商必须有公众号一样，小程序创业者唯一的机会就是同时打通小程序、公众号、微商、社群、朋友圈等等的数个端口，将你的小程序进行产品化预设，从头开始嫁接生态，产生矩阵协同效应，才有可能借力打力地赢下这一局。

而另一方面，我相信在小程序真正被市场认可之后，自媒体人、运营、内容创业者以及一切微信经济的获利者都会将目光投向小程序。

小程序可能成功也可能失败，但不管如何，赛跑已经开始了。会打通、能跑出完整生态的选手才是最大赢家。

【小程序的长尾和创生阶段机会众多】

最后还应该着重提出一点，就是小程序本身投入市场、被接受，必然是一个过程，而不是一个即刻行为，这其中的机会很大，值得创业者深思。

就像H5开始进入视野的时候，各种制作、帮助制作、帮助传播、帮助优化H5的机构和产品层出不穷。小程序作为更复杂和标准化的载体，这种长尾效应中的机会应该会更多。抓住这些机会成就一番事业，拼的是两个字：“快”和“准”。

与此同时，小程序在创生阶段必然会经历多种不适应。新玩法的快速迸发也将带来平台、制作者、用户三者语境间的不恰。这时候抓住短时间的痛点，提供有针对性的解决方案，事实上也是创业者的良方之一。

小程序未来是生态，也是生态的一部分。有生态就会有食物链，就会给新入场者以机会。

【结束语】

也许有人会说，我又不会写代码，不会做APP，小程序创业跟我有毛关系？但你不妨回头看看，几年前你会做公众号？会做H5？会各种花式不同微信传播玩法？

这是微信的魅力，它把我们带入了一个新的时代而浑然不自知。如今小程序来了，未来的我们，会不会嘲笑此刻的自己竟然在猜那个形影不离的东西到底长什么样子？

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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