日本最大社交网站Mixi的成功之道

 据国外媒体报道，日本最大的社交网站Mixi是由同名公司在2004年2月推出的，目前该网站已经吸引了日本1/5的网民。Mixi自称拥有超过1500万个会员，在Alexa日本排名中列第六，每月的页面浏览量超过140亿次。

谷歌Trends forWebsites（网站发展趋势）的数据显示，这家只关注日本国内市场的社交网站，其访问人数甚至超过了英国Bebo全球总合（约230万人/天）。相对于领先的西方社交网站，Mixi在功能上智力贫乏，不过其根据日本特殊国情所制定的策略，让MySpace、Facebook和Bebo在日本毫无机会。

以下是Mixi专门针对日本所采取的服务策略：首先，对会员资格做出限制以提高安全性，每个成员必须要年满18周岁。同时Mixi要求用户只能在现有会员的邀请下，并提供一个日本手机邮件地址才能注册。其次，将博客和沟通列为主要关注点。该网站成员大量写作和分享博客，但这些博客文章几乎都是引自外部网站。

Mixi不像其他社交网站一样关注传递信息、身份升级和提供新闻，而是打造成日本最大的博客平台，同时还提供了超过250万个用户制作的网上论坛。第三，极少提供改变设计和结构的工具。用户几乎不可能改变网站的结构和外观，而且网站上只能使用日文，同时也不允许使用外部的应用软件。该网站最大的特点是缺乏功能。

第四，高度匿名。Mixi坚持维护日本人喜欢匿名的特性，使用真实姓名和公布真实个人照片的用户不足5%。只有通过”足迹“功能才能访问其他用户的资料页面，提供了用户的安全感，这对日本网民非常重要。第五，定制的移动版本。通过Mixi移动版访问的用户，从2007年7月以来一直超过了通过PC访问的用户（今年3月的页面浏览量比例是60%对40%）。

Mixi成功的另一个方面体现在收入上。作为世界第一家Web2.0公司，Mixi早在2006年9月就在东京证券市场上市，目前公司的市值约为9.7亿美元，接近了估值10亿美元的LinkedIn。Mixi公司还运营一家在线招聘网站FindJob!，主要针对IT行业。3月结束的财年，该公司营收达到8240万美元，利润同比增长79.9%至1900万美元，其中FindJob!贡献了1160万美元收入。

虽然在用户数和财政数据的绝对数字上，Mixi都无法与西方社交网站相比，但其业绩依然不容忽视，因为他们只在日本运营。Mixi的每用户收入达到5.46美元，为Bebo的13倍、Facebook的3倍。在基于每用户广告收入的Techcrunch社交网络真实价值排名中，Mixi排在第八位。

这种近乎垄断的地位是来自于平面及垂直多元化的业务模式。用户可选择成为收费会员（每月3美元，获得更大的存储空间等），这些人产生的收入占网站总收入的7%。不过大部分收入来自其他方面。通过内置的音频播放器，用户可通过iTunes分享和购买Mixi上的歌曲，或者直接与在线零售店联系订购CD。

此外，本月推出的Mixi Radio也提供部分免费的歌曲。在MixiReviews（评价）版块，用户可对书籍、CD和DVD进行浏览和评价，这也带来了大量收入，因为这些物品都附了相关在线店的广告链接。网站还从日本雅虎的搜索流量、目标展示广告和文本广告中获得收入。Mixi还常常与日本公司合作，在网站上进行促销活动。

在Alexa日本中分别排81位和100位之外的MySpace和Facebook，依然很难追赶Mixi，虽然他们各自在2006年11月和2008年5月，分别推出了翻译后但未本土化的日文站点。另一方面，Mixi专门针对日本的功能设计，使外国网站几乎无法竞争。最近该公司又向临近的中国开拓，但就目前来看，继续关注日本市场更好些。