电信联通竞合为上

　　中国电信与中国联通的C网谈判无疑是近期业界最引人关注的事件，这事关后重组时代的竞争格局，因此双方在C网分割这一敏感问题上均显得比较谨慎，一方面要充分保证自身利益，另一方面也在审时度势加紧谈判进度，力图尽快正式加入市场竞争。
　　毕竟，市场不等人，任何的耽误都将为竞争者创造机会，而令新进入者的门槛被抬高。中电信近日在积极进行C网资产分割谈判的同时，也在紧锣密鼓地推进CDMA的终端事宜，不仅在与联通的谈判中力争其终端公司联通华盛的主导权，而且也在终端定制、网络招标等方面加快布局。
　　借中联通、中电信整合资产、人员安排的时间差，中移动在TD建设以及2G现有网络上“双管齐下”，重组希望确立的相对均衡的运营格局面临挑战。相信在重组后的一段时期内，中电信和中联通应以竞合为主，这才是上策。

“拉锯战”不可取
　　重组方案公布之初，业界普遍认为中联通和中电信的C网分割是最复杂也最难处理的“拉锯战”，但没想到双方很快达成高达1100亿的交易价格，速度之快令业界侧目。面对媒体以及业界的吃惊目光，中电信给出的答案是“花钱买时间”，这也成为中电信此次在重组资产分割问题上的主要指导思想。
　　中国电信与中国联通之间的资产清查工作正逐步进入尾声，意味着双方正在加速攻克资产重组中的“硬骨头”，实实在在地推进电信重组步伐。实际上，双方的资产清查和尽职调查是一项非常繁琐和复杂的工作，但据了解中国电信在全国范围内针对中国联通CDMA网财务、网络、业务等方面的尽职调查工作已基本结束。按重组进程的正常时间安排，7月20日之前，中国联通完成资产清查汇总，7月25日前后，中国联通与中国电信签订最终协议。
　　时间不等人，重塑市场竞争格局的重组使命也不允许中电信和中联通将太多的时间花在谈判上，同时中联通也不应在资产分割问题上设置太多障碍，因为双方如果在此问题上纠缠不清，最后的结果就是“鹬蚌相争，渔翁得利”，为中移动创造竞争时间差。

“时间差”不容忽视
　　“花钱买时间”是中电信在这次收购C网以及资产分割中的原则，其最大目的就是尽快缩短竞争时间差所带来的不利局面。虽然重组过程中的资产分割，以及业务接手的筹备期只有短短的几个月时间，但按计划08年10月中国电信将正式推出C网业务，从重组确定方案的5月下旬到10月都将是运营商筹备新网络运营的过渡期，这是新一轮竞争展开前储备力量的关键时期。
　　“计划赶不上变化”，中移动正利用这一时间段，对2G和3G网络进行优化和建设。虽然中国电信也展开大规模的C网招标工作，但相对于中移动计划展开的1000亿的2G网络优化投入以及300亿的TD网络建设费用来说，可谓相形见绌。在3G启动前夜，中移动计划秘密启动千亿元2G网络优化，是深谋远虑之举。从常理上看以超过TD网络三倍的投资来优化2G网络是不明智之举，但这一反常态的经营思路却是布局未来竞争格局的一招“妙棋”。
　　趁中电信和中联通为资产分割、基站分割、人员安排焦头烂额之际，中移动不仅利用价格战、奥运商机等方式加大对用户的捆绑力度，而且不惜重金优化现有网络，“醉翁之意不在酒”，中移动此时的一举一动绝不仅仅是为了优化2G网络而已，其重点是在为3G时代的市场竞争布局。作为最有可能运营TD的运营商，中移动一方面利用运营TD之际打好政策牌，另一方面也在为争取3G时代竞争优势做准备，虽然一切都尚在规划布局之中，但抢占市场先机的用意已清晰表露。

竞合方为上策
　　重组虽然确立了三大全业务运营商，但中移动无疑是最具实力的。在此大背景下，中电信和中联通的竞争方式对市场竞争发展的走向具有关键影响。
　　处于相对弱势的这二家运营商如果纠结于资产分割将白白错过发展机遇，这是重组最不愿看到的现象。C网资产的划拨应尽快确立，在一些原中联通的基站中存在G、C二网共用基站的现象，在资产划拨过渡阶段难免会出现共用基站、租用基站的情况，二大运营商应该本着“竞合”的观念，为积极推进C网分拆努力。
　　让人欣喜的是，在联通终端公司联通华盛的问题上，双方积极有效地谈判就充分体现了竞合的态度。这种竞合或许将成为双方在后重组时代的主要方式，这是在现有条件下发展的最优方案选择，否则重组“三分天下”的任务，在重组开始之时就面临严峻挑战。
　　为了防止中移动利用“时间差”抬高市场进入门槛，中电信与中联通应更好地利用竞合为主的竞争策略，这是提升双方竞争力的最优方案。

引自：硅谷动力