我的媒体整合与广告投放经验（一）

企业利用媒体做事，我认为办法通常有两个：

第一，招聘专业媒介人员；

第二、委托专业第三方；

两个通道很明显，都能想得到，但事实上也存在利弊，现在分析下：

第一，媒介专业人才，好的不好招，招来了薪资要求高，有可能给了高工资，却未必有足够的媒介资源和谈判技巧；但好处就是这个人对公司的产品、定位、远景、竞争对手等会比较了解，如果富有责任心、能系统化地不断为企业积累媒介资源，不失为一个好的选择；

第二，单个企业，除非如海尔、蒙牛、联想等，一般企业面对强势媒体谈判能力不是很强，从经济省钱的角度讲，即使专业人才再强，其谈判砝码也是量轻的！专业第三方积聚了诸多客户，有谈判的砝码，能得到更好的折扣，操作流畅，还有资源赠送。就我多年操作企业广告的经验而言，我更趋向选择第三方！

为什么呢？

第一，第三方的人甭想蒙我，我也是专业人士，我不怕；

第二，媒介整合策划本身是件费心之事，策划出来了何必自己去执行，我不想那么累！

第三，跟专业第三方合作，他们由于资源多、信息广、有成功案例，往往给我灵光和惊喜，我喜欢

第四、如果合作得好，必然得到第三方的一笔综合好处费，哈哈，我肯定那绝对是神不知鬼不觉；

记得以前，我总是去找媒体，一家一家去谈，就象菜市场去问那家的土豆最便宜，这样的事情降低了我个人以及团队的品位，不想再搞！·

后来找4A，呵呵，动不动CASE，动不动国际化，动不动服务费，动不动就好为人师，NN的，他们忘了老子也是专家，一点不爽！

后来找了些媒体，其实也是广告公司在代理，独家或买断的，找媒体变成找代理公司了，后来做广告全做在广告公司里面了，后来我想还是给广告公司算了，于是就找些集中代理资源的公司，于是搜索媒体代理、媒体广告、杂志广告、电视广告、媒体联盟、杂志联盟、汽车媒体等，发现一个网站，www.mt.vc(国际媒体联盟网),这个网站一看定位就是媒体整合平台！

我随便打了个电话，对方问：你什么产品，什么时候投放、投什么媒体、大体预算是多少、联系方式等几个问题，我当时有些不耐烦，不过听起来他们专业性还行，也没有发出脾气来！基本上回答了他们的问题，令我想不到的是，一个小时之内，我收到了他们的方案，包含了6个杂志媒体的发行量、报价、广告规格、媒体简介、折扣、出刊周期等，做表很专业、特快速、不花一分钱，哈哈，在我从事行业这么多年来还是第一次，很有被服务与重视的感觉！