要敢于冒险

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要敢于冒险
　　 每个人都知道，失败是成功之母。失败能够增长经验，能够加强记忆。如果你是营销部门、开发部门的员工，你的上级一定会经常跟你们说，要敢于失败，要敢于冒险，
　　 对于按部就班的部门，比如财务部，生产部来说，一切都有明确规定，冒险代表着失败。但是，对于营销部门和开发部门来说，按部就班的工作，不可能有任何业绩。只有冲出去，不停的接触新的信息，做不同的尝试，才有可能获得更多的市场机会和新的创意。
　　 道理是不错，但是，那些无能上级很可能来自火星，对他们来说，一些常用的词语有不同的意思——比如：冒险。
　　 对任何一个人来说，冒险，代表着有失败的可能，甚至有很大的失败可能。如果一件事情的成功率达99.5%，我们不能认为这是一个冒险，当一件事的成功率接近甚至少于50%的时候，我们才可以认为这是冒险。
　　 但是，在火星，对此理解有所不同，对他们来说，冒险，就是以100%的成功率做那些没有做过的事情。这个说法还不够精确，精确的说法是：一分付出，一分回报。你可以不花公司一分钱去不停的失败，但是，只要你花费了公司的钱，就一定要成功。
　　
　　 小张在自己的市场区域里，获得了20%的市场份额，这20%的市场份额产生整个市场80%的效益。小张把80%的精力用在这20%的市场里，把剩余的20%的精力，投入到剩下的80%的市场里，因为那里只有20%的可发掘潜力。
　　 因此，小张在自己的市场区域里，日子过得十分滋润。由于跟这20%的客户建立了良好的关系，他跟他们定期沟通就可以了。剩余的80%的市场，因为只有20%的业务量，实在没有必要花太大的力气去投入。所以，他在区域市场里相对比较空闲。（在一个组织里，任何一个空闲的人都十分危险，无论是因为他的无能，还是因为效率高！）
　　 在总公司汇报会后，上级主管专门找小张谈话，肯定了他的工作业绩，同时提出，工作上不要保守，要大胆冒险，以剩余的20%市场为目标，做更大的努力，要敢于失败，不要畏畏缩缩的。
　　 小张在市场销售方面是个天才，但是，在解读火星人语言方面是个白痴。
　　 于是，他开始把全付精力投入到剩余的80%的市场中去。当他拿下剩余80%市场80%的时候，原来20%市场的80%的客户都流失了。换句话说，他现在只剩下原来区域市场80%的20%，和新开拓市场20%的80%。我数学不大好，你们可以自己计算一下结果，并用水晶球或者塔罗牌预测一下小张的未来命运。
　　
　　 对于无能的火星人来说，要求下属多冒险有两个好处，如果冒险成功了，他可以以领导者的身份获得嘉奖；如果冒险失败了，下属就有个小辫子在他的手里，每到初一、十五，他可以提一下下属的失败案例，分析一下失败原因，并且乐在其中。
　　 说到失败原因，有两样东西是永远不会被列入失败原因的：
　　第一、上级鼓励你冒险。没有哪个上级会说：这个项目失败的原因，是因为我要求小张冒险。即使被指出，冒险的指令是由上司发出的，上司也会说：“我要求你多一点开拓精神，不是要你去盲目冒险。这两者是不同的。”再一次，你会明白为什么他可以聪明到当上你的上司，而你，只能被他领导。
　　第二、投入费用太少。无论是市场项目，还是研究项目，没有一个上司会承认，项目的失败是因为资金投入得不够。上司的要求是：不见兔子不撒鹰。你过早的撒鹰，是你的判断力不够。