哪些你熟知的重要知识或方法，外人却常常因不了解而陷入困境？

作者：Roy Li
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咨询行业

咨询行业应该是跨度最大和浮夸风最严重的行业。 99%的人不学无术指望守株待兔（极少数可以忽悠点饭钱），0.99%的人靠硬关系帮政府或者大企业拉点皮条，0.01%的人是混到人精并在“痛苦地”赚钱。双引号里的形容词只有行内人才懂，不做解释。

在这里混到一定程度的人一般不怎么挂战略或者咨询的头衔，但是他们创造价值的方式可以说八仙过海各有神通。过硬的硬技能比如技术，管理策略，人脉，资源，黑产价值等等是外界人所能想象了解的，这里不加以赘述。下面谈一些切题的东西，因为行业面太宽水太深，个人经验仅供参考。

1. 知识

你需要资本， 你必须要通过已有的知识能赚到一些起步的钱才可以玩花样。 空手道的年代已经过去了，资本是一个很大的门槛。外人以为做咨询行业不需要资本，其实都是错的，做的好的都是有钱。好比国外有一些名律师随时准备一些钱去趁火打劫，当然不是以自己的名义，但是背后大家都知晓怎么回事。

资本 + 技术 + 关系是现在的王道， 关系还分软关系，硬关系。 根据你认识人的性格特征关系带来的价值还不同。

你需要非常多的法律知识，政策还有相关案例的了解。 比如说你如果和国有企业合作你必须要了解MBO， 私有化等等基本的知识。 如果你做贸易你要了解外汇和外贸的相关法律。

懂法之后就要会合理利用法。 比如说上市公司老总公司上市后可以离婚而不用赔钱，因为美元资产要对应美国的法律，中国法院判赢了都没用。 再比如古董等贵重物品，那个天价是具有战略意义的。 一块百达翡丽，或者一颗价值上亿的珍贵祖母绿，背后都藏着非常千丝万缕的利益链。看问题足够深了之后就会明白其中的道理。

等你有了相关知识后， 你的复杂问题就会简单化， 很多问题直接迎刃而解了。

对于知识，自己领悟带来的很少，你只有不断跟不同的人学习才可以大量获取。 不要带有任何歧视的眼光看待别人，无论对方是否比你有钱，是否比你成功，知识是无价的，不分贵贱的。

举例：此次回国上海行， 霍炬跟我提到19号文和75号文的事情，回家一查，立刻看到商机， 由于资金来源审查严格， 没有机构可以批那么久的过桥贷款， 美元基金大大受打压。 国内一时人民币基金又起不来。 于是各种擦边球地带的生意则红火了起来。 结合一些其他资料比如地方政府招商引资给4%佣金的政策，国内对注资的管理不力，合同上可做的文章。 境外资金流入和对冲成了一个非常好的商机。 手上正好有FITRAC的资质， 利用2家公司合理避税的情况进行搬运。

以上主要适用传统行业，如果是国内互联网咨询行业，目前不建议人从事，因为大环境还是处于无脑流砸钱洗钱的阶段，但是慢慢也往运用智慧上面发展。


2. 思维方式

谈思维方式之前先谈一点谋略。在该张扬该谦逊的时候都不能相反地表现自己。 具体表现在： 套取情报，走灰色路线，以及成功雁过拔毛然后数钱的时候要绝对低调。再无懈可击的人也经不起算计。 知乎上的网民应该常爱看方舟子打假，那是网上公开的半娱乐性质的东西，已经足见杀伤力了。更不要说现实中的抓小尾巴，搞小动作，玩举报这些。

该高调的时候则必须高调， 关羽若不出战斩华雄，演义中的故事就会改写。

当你决定谋略方向后下一步就是思考，因为你必须根据所发生的事情情况变化来分析后才可以谈到执行。

任何时候思维的第一步是要护短，如同练武之人护命门。你可以不立功但是绝对不能犯错。 没好好护短就会造成李开复罗永浩那样被攻击。 那些还只是网上过家家的，现实中间可能就是致命的。

引用三国的故事，会护短的就是刘备。即使你有一身武艺，能砍倒他，但是还没等你动手，关二哥先一刀上来了。 你想算计他，孔明会先一步把你识破了。 项羽那样太依赖自身硬件的做法则不可取，因为你锋芒太露，难以护短。

第二部就是不要总是想着利益链，因为人不是棋子。上一步说命门，那么是人也都有命门。 对于对方你可见的弱点，千万不要加以利用或者是试图攻克。 你要用你的弱点去触碰，让对方没有防范之心，然后大家开心平等地合作。 任何一个抓人短处然后高姿态和人谈判的人注定会失败，除非你已经可以摧枯拉朽式地击败对方。

第三部就是必须要逆向思维。 马云的逆向思维理论其实就是博弈术的简化提炼。 你永远不要以为你拿捏住对方了， 而且不要用固定地眼光看待别人。 多质疑自己，反驳自己，会避免翻船的局面。


3. 训练方法

一定要找导师，然后跟着导师去混。 无师自通是不可能的，无论你多么天才。

第一步先提升心理学的知识，通过跟人打交道来分析对方的行为和思路。同时必须要对自己第一次的分析做一个全盘否定的反驳，然后在这2者之间选取有用的价值。

例： 你托一名退休干部找某建设局副局长谈一块地的用途。 局长跟你说某块地属于新建的工业园区规划，当地村支书没有办法控制价格和使用期限。 出来后你所托的退休干部跟你说能办但是需要办一点“其他事情”。 那么你就要分析，是局长有这个权力但是故意给时间让老干部跟你谈谈， 还是说老干部暗示让你知道需要更高级别的批示给当地村支书，对方让你先缴械，别抖机灵，不然规划批了但水电不接上，你可能还是玩完。以上2个可能之外还有若干不同的可能。 你要分析所有的可能，并且顺着这个可能去爬， 往往走错一步，说错一句话，你就会失败。

避免犯错就是要察言观色，分析对方的特征。 你依托的人也是血肉之躯普通人一个，也有七情六欲。 当你跟对方不是硬关系的时候要把对方彻底分析透，而你分析透了之后，就用平常心平等和其交往就可以了。

交往过后还不能将自己所谓的人脉作为资源进行转换， 在未来联系中你进一步提升自己，并预防别人掉链子。


第二步是往失败的方向去绕自己， 多研究如何可以失败而不是如何可以成功。 金主通常是不见兔子不撒鹰的。 你将失败的路堵得封得差不多的时候才可以引金主出来，不然对方可能以会缩头导致你什么都捞不到。 咨询不是靠忽悠，你要有足够的硬件和抗击打能力， 不然上面抓得再牢，下盘空空，别人一个扫堂腿你就倒了。 你认识再多牛人都不好使。