领导讲话的感悟

     老总四十多岁的人，衣着普通，一件黑色夹克外套，微胖。

 技术总监把方案投到屏幕上，老总速速浏览了一下，开始发表自己的观点，指出方案中的不足。

和用户洽谈时，不是你们需要什么我们来做什么，而是如何充分利用公司目前的技术积累，怎么做到好的整合。

1、 解决方案没有分不同场景，没有对比  2、和第三公司合作的部分，没有单独分开展示，合作内容、他人需做什么、我们需做什么、目前进度如何没充分说明

3、项目具体实施阶段划分不准确。建议按下面来做

  （1）第一阶段，利用第三方资源（开源项目、其他合作公司的SDK）迅速使自己起航，占领市场，（很多大公司刚起步也是这么过来的）最起码有个演示Demo，这样和客户谈               论时才有话说。

   （2）第二阶段，自己研发。如果用别人的SDK总是会受制于人，让人牵着鼻子走。

   （3）第三阶段，拥有完全知识产权的产品。

 老总说：做方案不能闷头想当然，要考虑到市场，考虑到时间、人力成本，起步很关键。要分析场景、作对比、归到自己的解决方案。不要给我罗列技术词汇，这一点用也米有，我只看对比、结论。