让别人觉得那是他自己的主意

 威森替一家专门为时装设计师及纺织品制造商设计花样的画室推销图样。他曾连续三年每周一次地拜访纽约的一位时装设计领军人物。“他从未拒绝我。”威森说，“但也从来没有买过我的图样。他总是仔细地看我的图样，然后说：‘不行，威森，我想今天我们不能要你的东西。’”

  经历了150次失败之后，威森终于明白自己陷入心理故辙之中，于是他决定每星期用一个晚上的时间学习为人处世的技巧，努力培养新观念，激发新的热情。

  他尝试一种新的方法。他拿了6张画家们还没有完成的图样，跑到那位设计师的办公室。“我想请你帮一个忙。”他说，“这里有一些还没有完成的图样。你能不能告诉我，我们应该怎样才能完成才能使你满意？”

  这位设计师默默地看了一会图样，然后说，“将图样放在我这里，你过几天再来找我。”

  威森三天之后又去找他，听取了他的意见，取回了图样，并按照设计师的意见将他们画成，结果呢？它们全都被买下了。

  从那以后，这位买主又订了几十张图样，全都是按照他的意见画的。“我现在明白，为什么我这么多年不能和这位买主做成生意了，”威森先生说。“以前我一味劝他购买我以为他应该买的。后来我改变策略，请他告诉我他的想法。这使他觉得是他在创造图样，并且也的确是这样。我不必向他推销，他会主动来买。”