亚马逊广告

关于亚马逊广告的建议：


需要明确的是
一、广告的目的是：1、产品的自然排名。2、做广告的产品售卖带来的收益。


    一个产品的售卖最佳的销售方式是自然搜索，而自然搜索跟listing关系最密切，然后才是review/feedback，旺旺一个新上的产品是没有review/feedback的，所以通过广告来提升自然搜索的竞争力就显得尤为重要。简单点说就是通过广告提升自然排名，通过广告造成产品出单。然后在这个基础上用户review/feedback之后我们的产品自然搜索就会更加的高，这是一个飞轮循环增加的方式。






二、因此做广告需要注意的点：1、平均广告产品毛利率。2、总广告费，总销售额。3、广告造成的产品排名。4、单个广告的费用以及销售额。


    广告最关键的是关键词的选取：广告分为自动广告和手动广告。自动广告是根据listing来设置的，而且广告词，费用我们不知道也不可调。自动广告机制类似于google adwords，根据listing的关键字/词来设置关键词，根据大数据权重等因素来设置价格，而这些实际上我们自己就可以做到，因此跟人建议直接使用手动广告为好，至于有人建议自动广告获取我们没有想到关键词，个人觉得等到这些词出来，广告成本太高，而我们完全可以使用别人提供的如google adwords平台来模拟Amazon自动广告的过程，这样更加节省费用。
而手动广告的设置也是需要注意的，最开始选择的关键词最好不要太多也不要太少，大致上7,8个左右，而且要跟产品的相关性比较高的才行，然后根据Amazon的提示价格设置一个估计价格。关键性差的宁愿不要。


    然后就是在数据报告->广告报告中下载投放的广告的详细信息。这里很多人说可以将一些客户购买量大的关键词添加到广告词中，但是实际上这种说法不够严谨。在广告报告中选取关键词需要看关键词的相关性，只有相关性强的才可以添加到广告词。


三、广告词的选取需要关注：1、相关性。2、流量。3、广告价格。4、外国人的搜索习惯
    相关性：一个好的关键词往往跟listing密切相关，甚至可以直接在listing中直接查找。在Amazon广告中，关键词在多次售卖之后会被粘附到产品中，作为产品的属性存在，而粘附的关键词只有跟产品息息相关才会让客户进行购买。因此广告词的相关性一定要好。所以如果选取广告报告中相关性差的关键词添加到广告中，一旦出了几个单之后，关键词被粘附到产品之后，产品的属性就发生错误了，反而会导致后期出单的减少。
    流量：一个关键词的相关性很强但是如果流量少，那么也是不可取的。而相关性差而流量大的关键词同样不可取。因此关键词往往需要权衡相关性和流量。所以有时候可以选取相关性稍微差点而流量大的关键词来作为广告词，这往往更能获取客户购买。
    广告价格：广告价格不是说acos高了就往下调，低了就往上调就可以的，广告价格往往在某一个区间中客户最多，因此广告价格最关键的一点在于寻找到这个区间。因此有时候acos高了反而往上调广告价格而acos反而降低。但是需要注意，如果这个区间需要花费太多了，那么最好不要，因为如果几天没单，那么支出就会很大。
    外国人的搜索习惯：广告词并不是我们觉得好就好的，往往外国人的搜索习惯跟我们是不一样的，因此选取广告词需要站在外国人搜索习惯的角度上设置。




    应该说，广告就像一个垂直向下喷洒的花洒喷头一样，夹杂展示量，点击量，客户购买量三种元素，而关键字设置就想在平面上移动和缩放自身平面的容器一样，而广告价格高低用于上升和下降这个容器。
    展示量跟相关性相关，相关性越好，同等广告价格展示量越大；点击量则是买家认为你的产品跟他想买的产品的相关性是否相近；购买量是客户想买产品相关性和我们listing质量的直接体现。


    应该知道，展示量，点击量，客户购买量三种元素都是越往下越少的。但是如果我们考虑acos时，那就不一样了，因为acos是呈抛物线形式出现的。确切的说我们需要关注的不应该仅仅只是acos，应该同时看展示量与点击量的比值和展示量，点击量，客户购买比值这两个量。
    调节广告中，应该让展示量，点击量两个量尽可能多，不然不会有客户购买量，而点击量/展示量比值尽可能大，这才是体现相关性大的指标。最后需要注意，虽然展示量，点击量，都大了，但是如果没有客户购买量，那么就是耗费支出而已，因此最好的广告方式是客户购买量/点击量/展示量比值尽可能大。


四、在调节广告中，需要寻找关键词区间抛物线的最高区间。同时注意，客户购买量的波动区间。因此日常调节广告需要进行的是：1、粗调。2、微调。
    而广告调节方式有：增删查改四种方法。1、增。可以从浏览器，广告报告等中找到需要的关键词添加到广告里面。2、删。对于耗费大，相关性差，流量少的关键词，无论以前是否带来过流量，都应该及时删除。3、查。无论是广告报告还是广告调节，都是对应着日期的，根据日期变化可以查看关键词的变化，同事在广告报告中还能查看客户使用的搜索搜索词，这可以看出国外搜索习惯。4、改。对于广告价格的修改。
    微调：广告往往受到节假日，一周中周末销售量差，政策等影响。因此我们需要微调广告价格让平均广告产品毛利率最大，这样，加上多个产品，就能有很好的销售额了。
    粗调：需要通过日常日常的增删查改来维护，一般两到三天进行一次为好。毕竟广告报告的信息提炼也是比较难的。


    另外，可以找很多个关键词，然后提取公有部分的词作为关键词，这样流量很大，又产生更多销售量的可能！


    最后注意，Amazon给出的广告的展示量其实出了根据关键词之外，还会根据listing的情况给出相应的展示量，这就是为什么review多的listing展示量大，而review少的listing展示量少的原因。

五、在调节广告中需要时常注意的还有它的影响因素。正常情况下，一个产品的销售额是一条平稳的波动线，如果突然发生较大的波动，那么一般是出现了意外的情况了，而意外情况往往由于影响因素的存在导致的。影响因素需要及时找出并消除，常见的影响因素有：1、listing closed。2、五点特性被删。3、政策不允许。