四项技巧教你如何推销SOA

 许多机构不必真正地销售SOA。他们知道宣传是促进推销的动力。因此，他们利用数千篇文章和有关SOA题目的图书推销SOA。如果每一个人都这样做的话，SOA是很容易推销的。有许多聪明人支持这样做的好处。

　　然而，在大多数情况下，SOA必须在企业内部推销。它不像灌篮那样十拿九稳。确实是这样。如果你正确地部署了SOA，你将发现成本很快达到了数百万美元。因此，你需要管理层批准开支的突然增长。但是，SOA也带来了包括灵活性在内的一些好处。灵活性能够使企业建立SOA的成本节省许多倍。至少想法是如此。

　　说实在的，技术人员不善于向企业推销一种单个的技术的价值或者在SOA情况下的一组技术的价值。这些人推测每一个人都知道这个好处，因为没有比要进行解释。但是，情况并非总是如此。而且，虽然SOA的好处是很明显的，但是，在大多数情况下是不明显的。此外，SOA也许会存在不适用的情况，你最好事先搞清楚这种情况。

　　你如何推销SOA?让我们研究几个关键的概念：

　　·明确了解现有的局限性

　　·建立商业案例

　　·创建执行计划

　　·实现你许诺的好处

　　明确了解现有的局限性可以简单地解释为：承认事情有多么糟糕。对于大多数设计师来说，这是很难做到的，因为他们自己容易受到批评。在许多实例中，你是负责保证让事情正确执行的人。然而，大多数全球2000强企业中的架构都需要修理。你不能改变这个架构，这些架构太复杂和规划得不好。如果你的架构有问题，你现在需要做的事情就是列出这些问题。

　　这类似于你在准备节食之前承认自己的体重超重20磅，或者在采取著名的12步措施之前承认自己滥用毒品。实际上，你在定义你的问题。因此，在设法解决这个问题之前清楚地理解这个问题。

　　由于你列出了局限性，你还要指出这些局限性可能在损失生产率和浪费资金方面对企业的影响。这些问题要列入商务实例中。

　　建立商业案例是指写下SOA对于企业和业务的许多好处的过程。这需要考察现有的问题(从上一步开始)并且投入资金解决这些问题。例如，这些局限性会给企业带来多大代价以及对于企业的盈亏底线有多大影响?接下来，采用SOA对于企业有什么影响，积极的还是消极的影响?

　　把这些数字与再利用和灵活性的核心价值联系起来。你会发现那个灵活性是最难定义的概念。但是，灵活性对于建立SOA的人来说是最重要的。接下来，如果SOA的投资回报值得投入人力物力，你就要继续执行。这个策略说明了一系列明确的努力对象并且把SOA的技术意义与业务联系在一起。

　　这个可以交付使用的商业实例应该是数字的表单，一个提供给企业官员的演示和一个提供给那些没有参加这些会议的人们的报告。要记住，你将再次看到这个商业实例，因此要保守和准确一些。

　　创建执行计划是指制定一个要做什么、什么时间开始做、利用什么资源和做多长时间的详细计划。这个事情的核心是一个项目规划。但是，大多数人将发现SOA的系统化性质要求大量的资源配合工作以提供结果。利用者管理这些资源是复杂的，就像SOA的项目管理方面一样。

　　实现你许诺的好处是指做你说要做的事情。执行是大多数SOA计划失败的地方。然而，如果你不能按时和按照预算交付这个项目，你的SOA努力在企业中就会失去信任，从而使未来的推销成为不可能的事情。因此，要说你能做到的事情和做你所说的事情。

　　推销SOA更像是一种艺术，而不像是一种定义良好的流程。它需要理解整体的情况，包括技术、业务和企业文化。更重要的是，销售之后是提供SOA的价值。这是困难的部分。在PowerPoint文件中演示很好的东西在现实世界中实现是有一些困难的。