史蒂夫·鲍尔默关于.NET平台的讲演

鲍尔默先生：首先感谢大家。又过了一个漫长的上午。比起今天早晨我们给出的时间简表来，我们晚了一些。为此我向大家表示歉意。尽管如此，在接下来的十分钟里，我还是不能让大家吃午饭。无论如何我还是要占用大家几分钟时间，来谈一下我们还从来没有真正涉及到的几个要点。

从职业角度来讲，过去的半年实在是疯狂，绝对的疯狂，至少我是这样。其中有很多原因，但最重要的一个原因实际上是我们公司正在经历的变迁。而今天所作的介绍从某种意义上可以说，许多人、尤其是我，度过了无数个不眠之夜、花费了无数心血来认真思考这场变革。但是从某种意义上讲，正是这一变革，促使比尔·盖茨在年初作出了重要决策。我们确实花费了全部时间来认真考虑新一代的互联网会是什么样，怎样把如此众多的部分，包括我们已经做过的一些开发，完美地结合起来，继续保持世界领先地位，成为100%的比尔·盖茨时代。

因此，可以说这一切真是疯狂，但同时也充满了乐趣。对于我来讲，前三周的忙乱几乎把我变成了“笼中困兽”。诸位知道，就在六月一日我们正准备上路的时候，事情来了。我们本来准备将此公之于众——公共关系部的人们称，那天你们实际上并不想那样做，保守秘密吧。好吧，保守秘密。但是我不得不承认，在过去的三周里，我确实想把事情告诉给除我们曾确实涉及到的合作伙伴和几个人之外的更多的人。于是，我在本次旅行中，大概是大上周在欧洲时，在挪威见到了许多应用服务供应商。顺便说一下，按照人头平均计算，挪威拥有的应用服务供应商要比世界上其它国家都多，我也不知道这是为什么。我会见了这个大约有10名成员的应用服务供应商小组，我大概齐地谈了谈我对第三代互联网的构想，并用它来贯穿我们所想到的：什么是.NET平台、它应该有什么功能、我们应该怎样开发其基本结构。我相信在座的各位通过Paul的讲话对此已有了相当的认识，如果您正在创建或运行Web站点，他的讲话是非常令人振奋的。

通过我们与这些人的不断讨论，我变得越来越有信心，未来的应用服务供应商将如何发展，如何进行用户化服务，如何将软件作为服务，同时我也更加兴奋、更精神抖擞地向下一个目标迈进。在维也纳，我遇见了一些正在构建.com站点的人，我们共同探讨了.NET平台。当然在那时，它的名字叫NGWS。我们共同讨论了一些问题，我解释了.NET的基本概念和相关核心技术，引起了许多人的强烈共鸣。正如比尔所说，对于漫长的互联网革新来说，我们还刚刚起步。

这件事情不会在接下来的一天、两天或三天内发生，我们面前还有许多提出的课题需要去做，我们的变革也刚刚起步。在此，我想我们前面提到的变迁包括重要的改动，软件业对服务业的变革，将XML作为一门集成通用语言的重要革新，新设备的功能及其重要性，而这些新设备无论是个人电脑、电话或电视，都将是能智能型设备，具有网络通信智能的设备。还有，新的用户界面，它是一种全新的用户体验，真正符合人们在个人电脑时代一直寻求的简化的上下文关系，而这在互联网时代显得更为重要。

所有这一切，我们还不能给大家作具体的演示，仅能就什么是.NET以及我们正在实现的工具进行了讨论，既没有展示VisualStudio7或BizTalk工作，也没有展示bCentral。今天，我们向大家演示了bCentral，主要是因为它确实能够帮助我们揭示.NET的许多核心概念：第三方服务的集成、新一代用户界面、新设备功能，它们会让任何第三方服务软件开发商非常的着迷。随着这一新服务平台的进一步完善，bCentral会直击互联网时代提供的机会，同时更加周到地考虑用户现在面对和见到的更多的问题。

我想我们向您展示的新技术预演，从某种程度上来说还没有给您留下深刻印象。但是当我看到了这一幕是，真不知道该如何表达我当时的激动心情。基于这种全面而彻底的讨论而建的新用户界面模式非常重要。对我们而言，它是一种非常出色的服务。它提取了浏览器的一些基本概念，而后构建出一个新的服务基本结构，供您进行读、写、本地存储信息、分析并组织Web页面。计划于明年推出的这种技术集中地浓缩了上述所有概念。

因此我想，如果您把比尔描述的新一代互联网软件的构想串接起来，就是：软件可被当作一种服务、支持XML、新设备、新的用户体验。同时我希望，通过我们今天展示的不同窗口，您能够与我们分享无比激动人心的事情：我们预见发生的变革以及我们正在成功开发的一些重要技术，而这些技术具有导向作用，会对上下文环境提供强大的支持。

然而我想，可能你们当中一些人仍要问自己一些问题。直截了当地说，其中一个问题肯定就是：什么是.NET？其实，上次Paul就此给大家演示了一些很好的幻灯片。但是我仍想强调一下这个问题的答案，先从概念上讲，然后进行具体讲解。应该怎样诠释.NET呢？.NET代表了一个集合、一个环境、一个编程的基本结构，作为一个平台来支持下一代的互联网。这是一个可实现的环境。我想，当年比尔的Windows做得相当成功，二者颇有类似之处。.NET也是一个用户环境，是一组基本的用户服务，可以作用于客户端、服务器、任何地方，与该编程模式具有很好的一致性并有新的创意。因此，这不仅是一个用户体验，而且是开发人员体验的集合，这就是对.NET的概念性的描述。

也许有人要问代码集里是什么，其实是一组运行于客户端PC上的一组软件，可以运行并将运行在设备、CD或无线设备上，还可以运行在服务器端，运行于防火墙之内或运行在公共互联网上。同时，它也是微软将要启动的一组服务，使第三方开发商和用户都可以共享像身份验证、存储、消息传递、通知以及我们提到的其它服务。这与Windows是完全不同的，你可以把Windows称作一个产品，可以安装在一个地方，放在一个精巧的盒子里，而在这个将软件作为一项服务的新时代里，无法简单地给.NET下一个明确的定义，或者指着一个简单的盒子说：这就是.NET。对于这个时代的其它软件系统，情况同样如此。新一代的软件将会带给您不同的体验。其中包括，您可能会使用第三方代码、而不仅仅是由单一供应商提供代码和软件。因此，世界在改革，在前进。这就是我试图对“.NET到底是什么”作出的简要回答。

我想第二个问题，可能是由我在休息时有幸遇到的财务人员提出的，就是在我们介绍的.NET平台环境中，如何进行商业变革。今天，我们出售Windows；我们或者针对它发行许可证、或者从OEM那里获得版税。我们出售像Office这样的应用程序；我们收取这些应用程序的相关费用。有时是在几年内逐步收回维护费用，有时是预先收取维护费用。现在我们的一些服务主要是广告投资，只有少量的订购投资。这与我们在bCentral上采取的策略大不相同。

我们未来的业务会是什么样呢？我想它正如我现在所展示的一样。这里有一个新产品、一个新的产品生产线，还有Windows.NET（就是将.NET技术融入到Windows中），同时我们像现在一样出售服务器、认证我们的客户，我们将.NET技术用于其它设备的认证，其中运行或不运行Windows的设备都可以使用，而它们都是经包含版税或许可费用的相关产品。我们将在互联网上运行这些.NET基本构件，供软件开发人员和用户使用。有时我们会支付费用给软件开发商，我们只是运行这些构件，有时也会从开发商那里收回一些成本。有时，当用户从我们或其它第三方软件开发商订购购买产品时，其所付的购买款已经包括了这类费用。

还有，我们正在投资生产我们今天讨论的产品，其中包括五大服务：与MSN配套的服务、随着Office的推出而产生的服务、我们今天谈到的新集成的小型企业服务、以及新的开发服务。我个人认为这是一个极佳的机会，推出的工具不仅仅是功能更为出色，而几乎可以让你全自动地去构建，正如比尔以前所说的，只需点击即可配置。因此，从本质上讲，您完全可以将Web托管直接集成到这些开发工具中。

最后需要强调的一点是，基于我们今天向您预演的技术，正如我们以前做过的演示一样，我们的订购服务将代表着一种未来技术。这又是一项长期的变革。对此我着重谈一谈。以后我们仍将长期出售Microsoft Office软件，非服务功能的组件。我们仍将长期出售没有.NET功能的各版本Windows服务器。可能这不是一项快速的变革，但这是我们正在描述的改革方向。

这里是“路线图”。先前比尔讲到了这个图，下面就我在休息时听到的一些意见，试着给大家阐明一些问题。有人可能问：什么是具体的，什么是短期的，什么是即将来临的，什么又是长远目标呢？我想，通过观看功能演示，你就能够非常轻松地说出什么即将来临了。那就是支持这种新编程模式的核心开发和服务器基本结构体系。你们已经看过了VisualStudio7和BizTalkserver的成功演示。今夏我们会让数以千计的开发人员拥有VisualStudio7，并在一年之内推出。今年我们还将推出BizTalk服务器。这就是我们首先推向市场的组件。

我们将于明年推出Windows的一个版本，Windows.NET 1.0，我想再着重讲一讲。我们着重强调1.0的主要原因是，它强调了这样一个事实：我们对比尔所描述的将于明年实现的用户界面，还没有作一个完整的可实施规划。但是我们认为，关于Windows.NET非常重要的一点是，先在客户端插入用户界面组件、编程模式组件，并与Windows产品完美地紧密地集成，然后再在服务器端实现。

再回到主题，我们可能需要花费一年以上的心血，才可能真正拥有一台Windows.NET服务器，我们将采用先前在VisualStudio和BizTalk使用的基本结构组件来构建服务器。现在我们拥有一流的互联网全套基本构件：用于认证的“护照”服务、身份验证及付款。明年我们将增加三到四项基本服务，包括即时消息传送和通知服务，以便第三方软件开发人员使用。

开发人员可以要求我们进行一些认证，可以咨询计费信息，可以请求我们以他们的身份，将通知发送到统一的通知界面中。在这个界面中，人们可以收到实时消息、启动能够构建出统一地场所的过程，不同用户可统一在这个空间中处理和分析此类信息。还有其它一些服务，我们将于2001年真正推出存储服务，其中ISV应用程序或Web站点可以代表其用户将信息存储到用户在互联网上的个人存储区域中。

然后就是2002年，除了今天早晨Paul和比尔描述的我们所有服务外，我们还会有公共服务器，它可以在因特网上代表用户来回复制信息。我想，今天在座的许多人都会遇到这样一个问题，他们分别拥有公司和个人的电子邮件，却没有好办法在某个时候只打开其中的一个。这也是“联合”概念变得日益重要的原因。

还有关于用户服务的问题，我们拥有象MSN和bCentral这类的服务，我可能需要称之为.NET化，这将于明年推出。我们将要推出一项尚未命名的个人订购服务.NET。然后在2002年后，我们将推出我们所描绘的Office和完整的Visual Studio。

这又是一项长期的变革。我们将出台短期的服务，但这一革新不仅仅是我们的革新，像我们描述的互联网上的任何革新，在今后的半年、一年或两年内还不会发生。还有许多工作需要去做。当互联网发生这一变革时，当我们努力用它来革新我们的业务时，我们知道需要像推出Windows那样，以同样的锲而不舍的精神和足够的耐心来进行。

还有一个我经常遇到的问题是，尤其在当今我们所生存的地理政治环境中，你怎样看待合作伙伴？你怎样拓展第三方？你是给企业家们创造机会的发起者呢，还是一个想自己吸收所有东西、包揽一切的公司？我们是发起者——理智而又孤独的先行者——我们是发起者，我们必须用.NET为众多的第三方创造机会。否则我们不会成功。与推出Windows1.0的情形颇为类似，我们早在1983年就开始宣布它，并在85年开始推出时，各界褒贬不一。但历史又在重演。

在先前我们向您演示的录像中，看到Paul Grayson我非常高兴。Paul和他的Micrographix公司及其产品Innovision是第一个Windows1.0的ISV，他们正在进行Alibre的工作，共享他们在大量客户端参与、软件作为服务及XML方面的构想，他们又在重新构建这一类的基本结构体系。但我们必须投入时间、精力和人们的努力来真正创造机会，从技术角度与第三方合作，并确保我们能够预见未来，有助于展示和推动我们和第三方的商业发展。无论在较小的公司或较大的公司，围绕.NET平台都可以真正推动企业开发共同体。

今天的软件英特网服务提供商将是明天的应用服务供应商，可以说他们颇为类似。这些人写代码，并希望人们使用它们。从他们开发服务并将其部署到互联网上的速度之快，让我们看到了其巨大的商业价值。我们必须让相关人员与他们进行技术合作。我们必须积极推出应用.NET的第一个应用程序和第一个服务，并使它们获得成功。

现在我们有一组解决方案供应商和系统集成商，他们正致力于在我们的平台上实现像SAP这样的产品以及其它形式打包的产品。他们所从事的领域充满了乐趣，因为这些公司专事并擅长于定制和开发，而不仅仅限于单纯的开发。将软件将作为服务的时代的发展势头十分迅猛。利用我们提供的工具，人们不必将他们自己的服务进行托管，而是通过第三方提供的XML强大支持来定制服务。

让我们展望一下当今世界解决方案供应商和托管商的未来，他们所做的就是将各类人开发出的不同服务进行整和。也许，他们想一次性付帐解决问题，于是他们想对此人实施记帐服务和生产率服务，于是他们把这些服务综合到一起。而我们如何让他们通过XML进行定制，又是如何为他们提供有效的工具来完美解决一次性付帐问题呢？.NET平台是如何实现如此众多的托管公司和应用服务供应商非常关注的这种服务整和的呢？至于设备销售商，我们如何描述这套强大的设备，以合适的运行时间来插入电话、电视或掌上电脑，以使其正常运行呢？而对于网络运营商，我们到底怎样创建基本结构，让他们能够获取这些服务，将它们与电信服务进行集成，从而为他们提供更加丰富和完善的功能？

我们确实在谈论这样一个时代：你们访问的站点可以与我们的.NET基本构件块进行远程通话，可以与UPS进行远程通话，还可以与任何其他人进行远程通话，但从用户的角度来说只有一次体验。这一应用集成的变革，多年来在计算机业一直相当重要，我想在这一领域内应该充分利用XML来大力推动这项革新。

我们运行.NET平台具有的开放性将毫不逊色于运行Windows具有的开放性，我们甚至还将将其进一步升华。对于.NET平台的每个组件，我们将播映其设计预览，邀请上百个软件开发商或信息技术专家参与观看，让他们了解我们正在做的工作，进行书面评论，并将反馈意见返回给我们。下面我浅谈一下至此我们在XML上所做的工作；仅就开发SOAP标准来讲，我们已经从DaveWiner、DonBox和其他参与者身上看到了一些工作，实在是不可思议，也非常有价值。我们还需要以多种方式来加速开发。

我们有机会与各类合作伙伴进行书面摘要、会谈以及取得他们的反馈意见。其中包括像CMGI这样的软件开发商和应用服务供应商，像Commerce One和Ariba的软件开发商，以及B2B、B2C，和像Anderson Consulting这样的系统集成商，像Verio这样的托管商，像Alibre和Loudcloud这样的应用服务供应商。坦白地说，如果半年前有人问我我们是否会与MarkAndreessen进行合作，彼此成为合作伙伴，我肯定会认为这将是进展惊人的半年。这源于我们对未来互联网的发展有共同的兴趣，这就是强大的力量。

因此我想再播放一些录像，来演示我们几经艰苦的努力，从合作伙伴那里看到的性能效果。

请放录像。

（播放录像。）

鲍尔默先生：我希望这些录像中的情景没有使你们太头晕。每个人都找到了自己喜爱的风格。

接下来，我想就XML的开放性和合作性再稍微谈一下。关于技术细节，我们已经谈过一些，这里就不多讲了。这一直是我们一项长期而又巨大的投资，实际上早在1996年，一个最早研究XML的有关人士，他叫JeanPaoli，就正式加盟了微软，从那时到现在他都一直在微软从事此项工作。我们对此项研究非常感兴趣，许多人士也一直在从事这项工作，我们确实一直在从事SOAP规范方面的工作。目前，我们的合作者是IBM，而Winer-Box和前面我谈到过的其他人士以及许多公司也与此事密切相关。而从根本上说，如果你愿意，SOAP协议可以让整个互联网全面采用XML。

我们一直在积极从事这些工作，并且一直是以开放的方式去做。因此，在我们确切谈论.NET平台时，我们会希望人们以各种方式使用我们这些应用软件，但是XML能使你在互联网上拥有站点或设备而不用运行.NET软件。尽管如此，我们还是能够全面引入XML。.NET将会以最好的方式来帮助用户或开发商充分利用这一平台。由于XML以及SOAP提供的开放性，.NET不会是唯一的方式。

我们已经在我们所筹建的某一小组的支持下做成了一系列工作，如今这个小组已经能独立运作了，它就是我们所说的BizTalk.org，这个小组的成员正忙于发布XML格式的数据、信息和消息的标准方案或者说标准表示方法，而这些都是非常开放的公用方案。微软将会积极地促进其中一些方案的实施。比如，我们将会积极从事像日历、公司以及其它工作，并且您可通过今天我们安排的活动进程，有效地了解我们的软件所采用的技术方案。但这些又是第三方需要并将能够参与的极其开放的方案。最后值得强调的一点是，我们今天并不发表什么公告，如果你们愿意接受的话，我们会非常开诚布公，愿意同合作方或竞争方讨论关于.NET软件的问题，甚至按照您的要求对其进行适当的改进，从而使它能够运行于不是出自微软之手且不运行于Windows之上的其它系统和设备上。尽管如此，我们还是希望这些设备和系统能够参与到.NET所表示的编程基本结构和用户基本结构体系中来。

再说六月一日这天，在我们作完这一抽象的演讲后，我们的员工问了我一个问题，由于我们都已经准备动身了，我对一些人说我们花费了很多的时间来谈论用户，我们花费了很多时间来向我们的最终用户、开发商和小公司来展示这些东西，但是.NET对于企业、大企业、希望能够让员工使用应用程序和信息并希望从事B2B和B2C电子商务的大企业有什么关系呢？他们也许会问，.NET平台能大大简化内部IT操作、内联网或运作的基本结构吗？利用.NET平台，我能够确实把我的全部信息和通信基本结构彻底外包到互联网上去吗？绝对肯定的一点是，.NET平台能够合理地用于企业内部。如果考虑什么是XML，它不仅仅是互联网的一门通用语言。实际上，它已成为能够更有效地集成现今企业应用的一个坚实基础，先是应用的应用程序，然后是对数据的桌面应用程序，因而通过Excel或其它工具，人们能够更有效地进行发布或利用公共数据。

我们曾参与的B2B，主要由今天的B2B市场组成，但其中在商家之间进行的交易并不容易打入一般市场。你可以描述自己的B2B业务流程。我与Boeing公司的人员谈论过，当他们考虑B2B时，会自然而然地想到他们如何与Lockheed进行合作共同设计新一代的美国军事计划和在市场上从来没到位的种种业务流程。他们需要用像BizTalk服务器这样的工具来描述这些B2B的业务流程。

至于B2C，从某种角度说，如果各网站能够真正集成并与其它网站联合提供服务，你会更容易地查找和发现所有的网站。我们知道，立足于当今世界，许多公司已经多方投入了无数资金让人去留意他们的网站，却没有取得成功。但是如果你是传输引擎或者是购书引擎，任何时候有人在字处理文档中点击书名时，将会发现或查找你的书店，我想这将会让用户更加简便有效地访问站点。还有像Paul所谈到的这种联合的概念，我们完全可以看到，.NET平台将作为人们可以从中全面受益的部分，人们能够以某种方式在企业内部互联网基本结构与公共互联网之间实现外包或联合，同时所有公司仍可按照自己的方式控制全面管理、决策和安全。

我试图通过现在所做的事情继续构建.NET。同时我希望能通过某种简便的框架来完成。那什么是微软最核心的重要工作呢？我想总共有四层。首先要继续着眼于PC的工作。PC是一个很好的工具，但仍需进行长期的工作进行简化，同时提供更多的功能。我们刚刚发行了Windows Me产品；实际上我们今天早上已向您说明了其中的一些技术。Windows 2000绝对是我们已推出的Windows的最好的版本，我简直无法想象，如果没有它商业用户会怎样进行工作，尽管我知道许多人还没有用它，我还是不能理解。还有Office 2000和我们提供的传统格式的Office。我们仍有许多设想来改进Office工具用于信息、分析和合作的方式，当然XML会助我们一臂之力。这就是我们优先考虑的一件事情。

而我们并没有淡化Windows。休息时有记者问了我一些问题，你知道其中一些是含蓄的问题，比如，现在的Windows怎样？你们都在谈论.NET,那么，Windows呢？当然，我们并没有淡忘Windows。要想充分利用这一通向未来的技术，我们就需要这个新的.NET平台，在我们的讨论中你可能已经了解我们是如何通过Windows.NET这类产品来将二者进行连接和集成的。还有MSN，MSN也非常重要。因为从某种角度讲，正是通过MSN，我们才得以我们学到许多知识、与用户进行现场交流并将我们的价值呈递给用户。我对MSN市场方面正在取得的进展感到非常的满意。Rick Belluzzo对此已作了精彩的讲话。在欧洲时，我也有幸让人们对它有了深刻认识。一年半以前在欧洲我们还一无所获，没有人用MSN。但现在，在我抵达英格兰时，发现我们已经在当地排名第一了。在我抵达西班牙时，发现我们在当地排名第四。而在挪威，我想我们仍排名第五。排在前面的有一家当地银行、两家当地报社以及一个ISP，但是正是人们希望能够管理自己的信息、消息、通知、电子邮件、社团以及文件共享的意愿的急剧增长真正促使MSN受到人们的广为推崇。

我要详细讲述的第三点是我们对各类电子服务器（e-server）投入的大量精力。你可以把它们称做企业或电子商务，但我想它们应该对二者都有所指。

最后一个要点是.NET平台的开发、启用和移植。有时人们会问我这样的问题：微软真的什么都能做好吗？可以说，我们在PC方面已经相当的成功而在过去的25年里，我们确实在共讨如何做出一些崭新的东西来。.NET和MSN不是一回事，但是它们启发我们，需要去开发一种服务、一种操作能力。人们一直在问我，微软在企业方面进展顺利吗？我们真的会事事成功吗？我们做得怎么样？我们认为，我们已经取得了很多进展，但是还有很长的路要走。我们已有了一个数十亿美元的业务，为全球的企业提供数据库服务器和应用程序服务器。在运行Windows 2000和SQL的康柏机器上，我们拥有世界一流的TPCC数据库性能基准——这足以胜过Sun和Oracle为您提供的任何功能。我们有大型的系统，像用于西南有价证券（Southwest Securities）的系统，每天能够处理的交易量大大超过其他Windows或UNIX上的在线经纪人；国内有43%的安全互联网站点、62%的B2B站点使用Windows 2000平台；新装的SAP有60%都使用了Windows平台，现在其中最大的一个也正转向SQL Server。我们在这项业务上取得了很大进展，同时前面的路还很漫长。
Windows 2000是一个具有突破性的产品。它在可靠性、可用性和可扩展性方面都有重大突破。就在今年，我们推出了许多新产品。比如，SQL 2000、能够强有力支持XML的BizTalk、我们已经向您说明的BizTalk Server、管理工具（Management Tools）和应用程序服务器（Application Server）以及一些有助于B2C商务的工具，如Commerce Server 2000，然后还有Visual Studio 7产品。如果使用Visual Studio7和Windows 2000，绝对能够保证以最快的方式创建面向互联网的电子商务应用程序。因此，我们非常高兴地看到我们在企业应用方面的发展，同时我们知道还有其它一些工作要做，但是我们不会改变我们的重点。就在我们关注Windows并取得一些进展的时候，同时也关注电子服务器（e-server）和MSN，同样我们也会持之以恒地关注.NET平台。

刚才我谈了一些关于商务改革的情况。我只想强调的是，我们将平等对待已有的业务和整个.NET平台。PC的市场仍呈现出继续发展的势头。今年全球将会出售1.3亿台PC机。我们即将推出的Office版本将不负众望地真正使用XML，这一点非常令人振奋。当我们将企业应用做得越来越大时，我们会同时拥有成套出售和出售单台服务器的机会。通过MSN，无论是访问订户、门户用户、还是用户订购额的增长，都可以给我们的收入带来大幅度的飙升。

同时，.NET平台还会创造更多的发展空间。将软件当作一种服务，的确是一种让人萦绕于怀的新概念。对于软件公司来说，这会是一次史无前例的革新。刚才在外面，有人问我，你不担心将版税或许可证费用转换订购费用后导致的种种问题吗？我的回答是：我有激情，有活力，我能够——或许这需要几年的时间，但是我会坚持自己的立场。但我为什么会兴奋呢？我们能够提供一个好的用户体验，一个更完整的体验；我们会更加周密地考虑用户的实际问题。我们能把握用户的动向需求。尤其在当今的小型媒体业务和消费者市场方面，存在着一个大问题，那就是用户不敢去碰新东西，而这恰恰是一个全新而又绝好的机会。

我想在订购方面，我们的前景也非常好。今天，我们已向您介绍了我们扩展业务的种种有利因素，其中包括用户管理、导向管理、自动销售功能，我们正在卓有成效地扩展业务范围，我认为这非常重要。希望我们能够成功地构建这个网络平台，以刺激更多的网络服务器需求。我们正着手进行这些.NET设备的工作。

当我们谈到设备时，其中最重要的一个话题就是电视机的附件设备和无线设备。在.NET上，我们将会投资创建一些能用于这些设备的软件（指无线通信公司或光缆公司能够在.NET平台上可以运行的软件）和像他们能提供的MSN Mobile一类服务以及其它服务。我们与这些人员的合作将以一种非常公开的方式进行。这不是一个或有或无的建议。有时他们会赞成我们做过的设备方面的工作，但是不喜欢我们的服务和基本结构体系，而有时他们又会推崇其它主张。因此我们会开展多层次的工作，并进行开放、灵活地合作，我们的合作伙伴有来自AT&T、英国电信（British Telecom）和Telefonica的有关人员、在葡萄牙签约的TD Cabo、负责我们机顶盒工作的加拿大客户Rogers以及许多许多其他的人。

我们与设备销售商之间的关系也非常重要。我们演示了一个三星公司的电话，并在年初宣布与爱立信合资,建立亲密的伙伴关系。在开发一些重要的新设备方面，我们也一直在与General Instrument、Thompson和Philip有着广泛的合作。从我们正在进行的电视附件设备X盒的工作中你们可能已经看到，我们直接与一些制造商合作。因此我想所有这些工作，都是推出.NET平台的一个重要部分，同时也代表着我们公司新的商机。

我们所有人都会问的一个问题是，为什么是微软，为什么是我们将会取得.NET平台的成功？问题实际上就是我们为什么会成功。将软件作为一种服务，XML将发挥了重要作用，新设备也相当重要，用户界面需要进一步改进，但是为什么我们的.NET将会成功呢？首先，我要强调的是我们是为软件开发而生的朝圣者，在我们的血液里沸腾着对软件由衷的挚爱。而我们现在谈论的话题则要求有神奇的软件、先进的用户界面和高级的开发商。

其次，我们真正把握住了开发人员的需求并透彻理解了关于平台的含义。我想这非常重要。在当今世界里，各个网站将不能是彼此相互隔离的孤岛。我们需要向开发人员提供有用的工具来顺利消除孤岛现象。坦白地说，我认为没有谁能像我们这样钟爱开发人员并肯在这一方面花费如此多的时间。我们能够提供一个从用户到开发人员、从企业到客户的广阔视野。要开发出任何能推动第三代互联网的蓬勃发展的先进平台，都会需要这种广阔视野，它绝不仅仅着眼于消费者市场、商业市场或企业市场。平台应该具有广阔的覆盖空间。

在平台服务和平台支持服务方面，我们都肩负着义不容辞的责任。人们常常问，Windows成功的关键是什么？那么，Windows成功的一个关键当然是我们在Microsoft Office上花费的巨额投资。我们将投资用在了最急需的地方，正在建立基于.NET的服务，如MSN、Office、bCentral以及我们刚才谈到的个人订购服务。通过我们的运行时间、MSN和Office，我们拥有了数量众多的用户。我想这将非常重要。我们致力于第三方的成功。以前我曾说过，我还会这么说，可能我在今天还要多次提到，即绝对重要的一点是，我们将与第三方进行开放式的合作。与此相应，我们将会长期地坚韧不拔地进行这种合作。

刚才在中途的休息期间时，一位先生问我，他说，我们花费了15年的时间推出Windows。他还说，你们在1983年就开始推出Windows了,而直到1998年才真正完善它。我们不准备争辩是否花了7年、18年或15年，而无论是多少年，我们都必须要持之以恒地奋斗。十五年以后我差不多60岁，因此我们绝对用不了那么长的时间就能实现我们的目标。但是仍然需要以足够的耐心从事我们的事业。像我们所说的，这不是一项一两年就能完成的改革，我们无法做到，就连整个IT行业也无法做到。。

那么，真正的竞争对手又是谁呢？从某种意义上说，这是一个很好的问题。没有任何对手宣布过他们的.NET。说实话，无论是从开发商或者是最终用户的角度来看，都找不到任何一种其功能类似于.NET的软件产品。也没有任何其他人士能够做出类似的东西来。实际上，如果要说谁能以我们这样的热情来拥抱XML的话，很难将IBM排除在之外。同时我想我能够确信，爆发XML革命的时代到了。

还有Sun公司，Sun基本上是一个硬件公司，而这些主要是软件问题。现在的大服务器并不具备无所不能的智能。纵观当今互联网上发生的激动人心的事情：Are You Sure、Schwab的Velocity（新的即时消息接发客户端软件）、Gnutella和Napster，再看看最引人注目的应用程序，它们都充分展示了客户端智能。因此我想，我们的视野最好不要像Sun、当然还有Oracle、或者是IBM那样太过于集中在某一特定领域，这点对于我们相当重要。

Linux将会继续发展，但是对于这一环境，只有非常静态的东西才能良好运行，人们也只是想在细节上兜圈子。我敢肯定，它绝不是用于开辟新的道路或进行动人的改革的最有效的法子。还有AOL，美国在线公司，它作了非常出色的工作，它并不仅仅侧重于软件开发、开发过程或是网站所需要的东西。当然，我想他们收购Time Warner公司，并不是为了让他们之间互相靠拢——我想你也不会看到我们像在上次美国在线事件中所做的那样。

Oracle公司，Oracle是一个有力的竞争对手。他们是一个软件公司，他们拥有相当先进的技术。但是他们的视野也太过于集中化，他们没有将最终用户纳入软件设计计划之中。他们正在做的东西不涉及用户体验方面的内容。他们已经在XML方面作了一些工作，也仍需要做更多的工作。我想这也是我们想到的核心的竞争前景，同时我也希望，人们能够就我们今天有机会谈到的.NET平台给出积极的响应。

那什么是.NET“赌”呢？究竟什么是.NET“赌”？我们正在赌什么？首先，我们在赌，我们有能力来进行改革，去开拓新的东西，能够尽善尽美地实现，而且还会持之以恒。但我们正在赌一场软件业的改革。将软件作为一种服务的概念非常引人注目。我们在赌，它将会引起我们同行的关注。但是要等多久人们才能彻底革新他们的业务模式呢？我们在赌，应用程序和网站集成以及XML的重要性，我对这个赌充满了信心，但它现在还只是一个赌。

我们在赌：世界不会倒退到集中计算的主机模式下。我们在赌，大量的服务器、客户机和其它零散服务会变得非常重要。我们在赌用户界面的问题，它不再只是浏览器的世界，而是一个人们能够进行本地存储、自主管理、以各种方式定制工作模式和数据的世界。我们在赌我们自己，同时也在赌我们的平台和合作伙伴能够提供个人隐私和安全领域内的服务，让用户对我们树立信心。

我们在赌Windows 2000，这是我们的基础核心工作。我敢打赌，能托管我们的.NET工作的平台或操作系统，肯定只能是Windows 2000平台。同时我们在赌，我们确实能成功地实现可扩展性、可靠性、可管理性。我们在赌，我们还能让.NET运行在其它环境中。我们可以对在座的财务人员保证，订购业务模式一定能正常运转，你一定可以顺利进行订购。现在，只有ISP，通过提供电信服务获得了相当可观的订购收入。最后值得强调的一点是，我们在赌，我们是否能够完全自己负责，将合作伙伴引入这一模式，是否能够圆满成功而又真正有所突破，是否能够以最多样化的可能方式来激励合作伙伴。

今天能在这里与大家相聚，我本人不胜荣幸。我想对于大多数人来说，一生中都很难得有这样的机会参加这样的一场行业革新。我和比尔相知多年，非常欣赏他和Paul Allen早期在微处理器和图形用户界面上作的革新，而能够参与一场重大的行业革新，并确实能够对全球大约五亿人产生积极的影响，我也觉得自己非常幸运。我会更热烈地期盼下次有缘和大家再相聚。

当然，我们很高兴走出来公开地谈论.NET平台，能够代表每天在这里辛勤工作、血液里沸腾着对软件由衷的挚爱的四万同仁讲话，现在我们可以开始进行真正的对话，全球的软件开发商、专业技术人员和商业人员都可以向我们提出问题、意见或建议。我们非常荣幸今天能够邀请到你们成为我们的嘉宾。下面我要请出我后台的同事们，我们会很愿意回答你们提出的问题。

谢谢各位，谢谢。