语言的五种功能和语言的境界

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标  题: 【技术贴】语言的五种功能和语言的境界
发信站: 北邮人论坛 (Sat Jun 14 14:54:52 2008), 站内
 
有人曾经说过，西文辩论和华文辩论是两个系统，西文辩论以逻辑思路优先，辩论时看重语言的条理性和准确性，往往辩论时旁征博引，言辞之间一针见血，胜负一眼便明。但是华文辩论却很讲究语言本身的优美与睿智，因为大多数情况下，一句中文在没有任何上下文的提示下是可以有无数重理解的，语气声调也决定了同一句话从不同人嘴里说出来会有完全不同的效果。
华文辩论有着诗一般的美意与意境。
我曾经的一位老师——一位对辩论相当有造诣的美丽女子把语言概括为五个主要的功能：言，讲，辩，谈，说。
言，不仅仅是人前清晰表达自己观点的能力，虽然主要是单向的传输，但同时也是最为基本的和最为高深的能力。它要求一个人要具有极强的语感和一颗善良的心意，最能体现一个人的高贵与修养。一个人说话的方式将决定他未来的人生轨迹，一切其他的技巧都是建立在它的基础之上。
讲，就是演讲，但又不是单纯意义上的演讲，而是一种对中间思维的侵占能力。演讲者主要面对的是持摇摆态度的人们，通过丝丝入扣的分析和激情如火的言辞抓住人心，让大部分肯定自己。演讲时最需要激情的一种语言表达，需要通过自己的燃烧来感染听众，让他们产生共鸣。好的演讲家具有极强的煽动能力，而讲，也是成为一个领导人所必须拥有和能够挥洒自如的能力。
辩，就是思想的碰撞，是刀尖对刀尖的表达方式，在五种技巧中，我的老师认为辩论是最没有用处的，仅仅能够作为普通人娱乐的一种语言手段。因为它犀利，它直接，它排斥相异的观点，让人执着于自己的思维方式而不能自拔。但是辩论同时也是最为睿智的一种语言表达方式，它要求一个人博学多才，有扎实的语言功底和足够厚重的文化积淀。在辩论中，你要征服的不是对方，就好象法庭的审判，你要做的不是让对手低头，而是法官和陪审团的认同。同时辩论也是绅士的运动，因为它太过针锋相对，所以尊重对手也显得尤其重要。正是有了这份尊重才使辩论同骂街区分开，成为一项精妙的语言艺术。
谈，即是谈判。在五种技巧中，谈判能力是最难掌握的，因为与辩论不同，谈判的言辞之下是赤裸裸的利益挂钩，使得谈判不避讳狡诈与阴险，讲究筹码的隐藏与利用，而且它的能力和一个人的性格有直接的关系，擅长辩论的人不一定——很大程度上而言，是绝对——不适合谈判。谈判的要点在于猜测，猜测对方的底牌，猜测对方的极限，还有就是合理利用时间上的差距，料敌先机，早做准备，可以将对手在谈判桌上的优势轻易化解掉。谈判不排斥谎言，而且高明的谈判者不会滥用谎言，要么不骗，要骗就要把你蒙一辈子，吃了大亏还要沾沾自喜。
说，说服。这是语言在某种程度上最为让人拜服的地方，它可以动摇一个人。所谓不战而屈人之兵是兵法的最终奥义，语言也是一样。说服不是一般人可以做到的，它要求说客不仅要能灵活地运用以上四种技巧，同时还要有一份洞察人心，洞彻心性的慧眼，一眼就能看穿一个人的心思，同时不动声色地接近他的心里防线，用尽一切可能的方式将这防线击溃无无形之间。说客不是一般人可以做的，因为说客有着自己独特的存在方式，好的说客是有威严的，言语之间不容有反驳的余地，比起辩论更需要一种气势，一种天生的压迫感但又不失亲和。也许最需要笑容的就是说客，最需要冷静的也是说客。想想史书中那些纵横捭阖的纵横家，哪一个不是谈笑之间强虏灰飞烟灭，令人神往。
以上是语言的五种技能，但是技能始终是技能，就像是兵器，好的兵刃是一方面，但是就像武学有境界的高低一样，语言也是一样。
回想过往，历史之中无数令我们哽咽的瞬间，那种真正撼动我们心灵的语言，往往不是那些华美的说辞或者激烈的辩论，反而是是那些平淡的语句，中间气贯山河的豪迈。
语言真正的境界不在于它本身，而是在于说出它的人。真心喜爱语言的人是真诚的人，是不愿做作的人，知道语言有一种不可思议的魔力，每一句话在出口之后都会形成一种力量。判定一个男人的标准之一就是他能不能为自己说出口的话负责。
要知道，掷地有声才是语言最高境界。