ERP公司真相揭密：DCMS鼎新

ERP公司真相揭密：DCMS鼎新

从DCMS成立之日起，就要每年交台湾鼎新约3000万元人民币的产品版权费，一直交到2006年底。这期间DCMS每年的财报都是亏损，鼎新却是笑开了花，在台湾大肆宣传其在海外的投资是如何如何的成功，到了DCMS每次开会时，台湾人就在台上哭穷，说没有赚到钱，大家的费用又要缩减了、奖金要减少了、调薪要减少了。。。

其实DCMS根本就是一部台湾人放在大陆的抽水机，把大陆的钱抽到台湾去了。

DCMS从成立之日起，就对员工讲要三年内上市，让核心员工也能得到较大的利益。实际上又一年年地在叫着今年上不了市，明年再上市，以此给员工画饼。其实DCMS前几年根本就不会上市，回为鼎新和神码的合资，二大股东各自心怀鬼胎，一开始鼎新是想借神州数码的品牌在大陆打开市场，然后踢开神州数码；而神州数码想的是学学鼎新如何做ERP，然后再踢开鼎新，自己在大陆做ERP，如同与D-LINK的合作。为此鼎新也不傻：产品的核心研发（关键的功能、前沿技术的应用）依然在台湾，在大陆开发的核心的也只是掌握在几个台湾人手上，而神州数码系的没有一个人在DCMS研发部，就算非研发类神州数码系人员也均被排挤在核心圈外面，坐在冷板凳上，胆敢有半个不字的，就要被请走了，如早期的刘岳晖等。

在这种情况下，可想而知在台湾鼎新人员掌控的DCMS，怎么可能去真正规划上市的事情？而到现在呢？鼎新在台湾下市，引入美国的资金，增资到DCMS，将神州数码在DCMS的股份从40%稀释到了20%以内，办公地点、网络、邮件等完全和神州数码剥离，仅保留了一个“神州数码”的品牌，以后DCMS又要向神州数码交纳“品牌使用费”了，然后DCMS才真正规划跑到香港去上市。可是就算在香港能上市，又能圈几个钱？何况是在DCMS在大陆ERP市场越来越被边缘化的环境下。

如果，我是说如果，DCMS真的在05年之前成功上市，能圈点钱的话，中国大陆ERP的格局可能会不一样，05年之后的国内本土厂商的快速成长，产品、服务的同质化，DCMS的的优势己完全不存在。反而劣势越来越凸显，不合乎大陆国情、人员太少、产品更新太慢、服务据点太少等等。

因此，DCMS实际上是一个先天不足的畸形儿，并非如宣传所讲是溶入了鼎新和神州数码二家公司的优秀基因的公司，应该说二家母公司好的东东都没有继承下来，不好的全在DCMS体现出来了。道理很简单，试问：DCMS里这些从鼎新和神州数码派过来的人，如在原公司都是很优秀的，为何又会被从原公司派出到DCMS呢？难到原来的公司不想干了？

从DCMS内部管理来看，DCMS根本不象一个追求利润的企业，更象一个政治团体，高管个个都是很好的政治家，却不象企业家，整天搞政治斗争，乐此不疲、永无宁日。

02-04年间的刘岳晖、许斌事件等，把神州数码系的人员挤兑走或摆到冷板凳上。

05-06年又开始搞“削潘”，把大区撤消，改为中央直辖各地方事业部，这次手段更高明了，把神州数码系的人和台籍非嫡系的人一次全搞干净了，比如原华南大区总经理李应助，07年4月由大区总经理变成了大区“督导”，做起了光杆司令，不到二个月，改任渠道事业部总经理，又一个多月，改任为渠道总监（虚职），又才一个多月，干脆橹到底，改任渠道顾问，只好出去自己开公司去了，不到半年，完成了一个总经理到员工的“转变”。---而该员在DCMS几个大区中，历年业绩都是第一名的。

与李应助相反的，另外一名台籍人员，林宪奇先生，从DCMS成立时起，任北方大区总经理，业绩一直不行，还被北方区的员工骂曰“台独分子”，灰溜溜跑回上海，不久被任命为新成立的重要部门---渠道事业部总经理，二年多了渠道是一直没搞起来，培养的接班人却闹出了大笑话（在此就不细说了），07年DCMS把各大区总经理“削潘”后，更是由林宪奇总管理全国的直销事业部，因业绩“突出”，07年下半年还升任“DCMS总经理办主任”，主持DCMS日常工作。

原因就是因为李应助在台湾就和总经理李绍远先生不是一系，而林宪奇却是李绍远总一手培养出来的，而且与绍远总还是亲戚关系。

上有好者，下必甚焉。07年“削潘”后冒出来了一批新贵，更是摸仿他们的新主子做着事情，在各自的势办范围内快速地进行着“清洗”工作。这就是为什么06-07年有大批DCMS的中基层员工跑出来另谋出路的原因，而这些员工绝大多数均为在DCMS较为资深和能力较强的员工，剩下些平庸、肯阿附、善于溜须拍马而无甚专业建树之辈在DCMS出头，而非此类的人员要么在DCMS深默着，要么正在寻求着出路。。。 

DCMS与新劳动法：在DCMS内部，台籍人员认为自己高人一等，对大陆籍员工不信任，也时时防着员工利用新劳动法保护自己的权益，专门聘请了常年法律顾问，以帮助DCMS避法律的风险，更有DCMS内部的HR、企管部帮着各级主管出各种针对“坏”员工的坏“主意”。真是“一个昏君加几个佞臣”的政局呀。

1、06年有DCMS东莞的二名员工周诚和张卫华，因为主管认为他们“不太听话”，突然被通知开除了，二位员工不服，跑到了广州市劳动局促裁委员会投诉，劳动局传唤了DCMS，林宪奇总代表DCMS从上海拎了一袋钱飞到广州，约周诚和张卫华商谈私了事宜，结果双方达成了协议，其中一个赔偿了5万元人民币，另一个赔偿了6万元人民币了事；

2、07年DCMS江苏某事业部总经理，08年初要回家购房，一查公积金，在DCMS工作四年多了一分钱公积金都没有，一气之下，在内部沟通无效的情况下要诉诸法律，DCMS又采取私了策略，补了该员工几万元了事。现在所说该员工正在办理离职手续，要离开DCMS这样的公司。

3、07年初，DCMS福建事业部总经理陈锐被挤走，办完离职手续后陈锐一查薪水，总经理的年度奖金仅兑现了一点点，陈锐找上海主管领导申述，答复是：今年业绩不行，所以奖金打折扣了。陈锐说那我福建的业绩是完成了的呀？陈锐的主管说：因其它地方完成的较差，所以整个奖金盘子都小了。陈锐不服，不停地给各级领导发邮件申述，最后DCMS受不了了，才与陈锐商谈后补了9万元奖金了事。

4、06年DCMS中山事部总经理被上级排挤走了，也不给法律规定的补偿，该总经理也是多方申述后才私下签协议补了5万元了事。

5、。。。。。。

6、更多离开DCMS的人员，懒得与在这方面象无赖似的公司理论，选择了忍气吞声，白白放弃了自己法定的权益。

7、最近笔者有听到07年下半年从DCMS福州被挤走的一位主管王某，正准备与DCMS对薄公堂，原因是其上级要挤走他，口头答应他在下一季度奖金结算时把辞退补偿打到其工资卡上去。等到了下一季度的第二个月，一查工资卡，辞职被偿一分钱也没给。王某找其主管和公司申述时，公司主管却说：我们听说你是自己离开的，我们也有充分的证据证明你是自己离开的，要补偿的话就找劳动局去吧。王某找到广州市劳动局，劳动局却告诉他说从你离开公司到现在，己过了60天了，劳动促裁是有60天时效性的，过期就等于放弃了权益。过后王某的律师告诉他：你由于不懂得法律的这些细则，完全被你们公司给骗了。王某至此才明白DCMS原来早有预谋的这样来做了。。。

看来DCMS在与员工不断的“斗争”中，也确实变得越来越聪明了，而且法律顾问也没有白请哦。

每一位离开DCMS的员工均被编排得非常不堪，好象每个离开DCMS的人都成了恶棍，这也使得部分在职的员工觉得寒心：说不定那天我离开了，也被人从背后说得狗屁渣子都不如。

据粗细统计，这二年来从DCMS离开的骨干员工和管理人员，达30多人以上，还不算在DCMS呆得较短的人员。而这些人员大部分到了不同的竞争对手那里，由于对DCMS的内幕的了解，这些人每人每年平均粗略可给DCMS造成200万以上的损失。这应该就是为什么08年神码的很多事业部和代理商大半年过去了还没有“开过胡”的原因之一吧。

笔者更是听说，DCMS为了防止某些员工跑到竞争对手公司为害到自己，不惜动用各种手段到对手公司贬损离职员工。不过这也是DCMS一贯的风格：搞商业情报水平一般，把政治斗争延继到对手公司里去却有办法。

唉，如果一个员工从DCMS离开，该公司说该员工有问题，可以理解，可是这么多人离开，每个离开的人都被贬得一无是处，那究竞是谁有问题呢？我想DCMS这样做可能是为了转移视线，掩盖其内部管理中的问题吧。

即然要把员工赶走，员工走了又何必在背后把人说得一无是处，还让不让人活了？学学人家王文京，何经华跳槽到对手金蝶那儿去，王文京还发信表示祝贺。瞧瞧人家这份大气，作为岛民心态的DCMS人真得要好好学一学，不然在大陆怎么混呢。 

说到炒单，近日记者和一位从DCMS离职的人员交流中，更是感受到了DCMS人将炒单的功用发挥到了极致：一般炒单只是销售员为了图利，而DCMS销售员炒单不但可以图利，更可以达到升官的目的，可谓一举多得，在此与读者们分享一下，特别是广大从事销售工作的朋友可以供借签哦。

07年3月，DCMS福建总经理陈锐随其老大---华南区总经理一起被挤出公司了，此案的功臣范上飞（这名字好记，一下就记住了）接任福建区总经理。范原为福州区销售主管，因为较早有眼光就放弃了华南区总经理李应助，站到了DCMS副总经理林宪奇这一边，所以随着高层的变化，范一下子就坐上了总经理位置，这下原先跟着范在福州干的几个销售员认为机会来了，其中一位销售员高X文（在此我们不讲全名，必竞人还在圈里混），更是跃跃预试，以为接管福州销售主管理顺成章。这原本也是范的初衷，以为自己这下终于出头了，手底下几个人也要跟着沾点光，同时也可以把几个外省人赶走，换上清一色福建人，看着顺眼，大家一起捞钱也没人不配合。

但考虑再三后呢，范又觉得直接让高X文干有风险，这小子去年几个单其实都是范自己帮着签的，高脾气又暴，怕出乱子。还是让那个外省人福建的咨询总监兼福州咨询经理的王某先顶一阵子，王某反正和那个李应助、陈锐走得近，要是不让王某先顶福州主管的位置，让高来做福州主管的位置，那王的位置就不好安排了，按王某去年位置和业绩，还被评为了DCMS优秀干部，今年怎么也得给人家一个副总经理位置，统管福建售前、咨询的工作吧。这样就很难把这个外省人、且会对范造成潜在威胁的王某赶走了，更要命的是，范上飞另外亲信的缪X就不好出头了，何况王某对缪X的评价是“太滑头”。

经过反复考虑和与老大林宪奇总商量后，决定还是先让王某来干这个福州的主管，反正这时福州的销售员都是范的旧部、新咨询主管也都换成了范上飞的人，王在福州也翻不起浪来，稍微有点问题即可借机将王某干掉，一举多得。

安排好后范上飞就找王某谈了，给了王某一个“福州业务总监”的位置，薪资答应调到多少多少。王当时就提出疑问：去年我是福建咨询总监，今年不升反而降了？范打出了很早就想好的“温馨”的理由：现在就让你上去了，你要是业绩做好了拿什么职位来升你？王某因和范上飞长期合作打单，对范的思路很清楚，马上心里就明白了范的布局。加之现在上面没了人，争也没用。再则自己一直也想历练一下销售，反正你范想我王某暂时顶一顶，王某也想借机实际干干销售。王某其实因对DCMS在待遇、工作氛围上的不满也早就有了离开DCMS的想法，就算被范揪住把柄赶走又有什么？销售煅炼过了，反正在DCMS也干不出个什么来，走人就走人，有什么大不了的。

二人谈完后，握手言欢，其实各自心怀鬼胎。范上飞笑嘻嘻看着王某，心里想着：上我的套了吧，等着我收拾你吧，哈哈！王某看着范上飞，故意装出一脸苦相：得什么意，干个DCMS事业部总经理整天累得和SB一样，还象捡了一个宝似的，真是没当过官啊，当过官的人首先想的是职位是责任，不是急着党同伐异，你范上飞有多少料我还不清楚？福州业绩在你范上飞手上就没好过，就06年业绩好了一年，不是我王某全力帮你，能好个屁。签了单你就在上面拼命表功劳，好象都是你范上飞一个人干的，能糊弄得了林宪奇和李绍远那几个台把子，能糊弄得了我？别净想着干销售可以炒单、有回扣二头拿，看看你手下那几个虾兵蟹将，能成什么事？你还以为你翅膀硬了？看来将来呀有你范上飞想哭的时候。

二人各怀心思的各自上任去了，范上飞去主持厦门工作，王某开始主持福州工作。

 

我们说到了在DCMS福州炒单的大前提，这一回我们来详细说说炒单的过程。

07年4月，王某正式开始了福州的工作，正好销售员林X手有一个项目奋安集团在洽谈，由于前期操作的问题，在客户心目中对友商的表现感觉更好。王某帮助林X重新展示了方案并与客户高层进行了沟通，挽回了客户对DCMS的印象，客户总经理当即表示就定你们DCMS了，并初步商定了模块和价格的范围，并约第二天商谈合同的细则。

第二天下午（周末），王某和销售员林X到了奋安集团，见到了懂事长，懂事长直接对王某说：昨天我、我姐姐（总经理）和我侄儿与你们一起商谈的方案，怎么XX公司就知道了，一早他们就过来直接找到了我，对你们神码的方案了如指掌，我们一家人是不会有人说出去的，看来你们公司内部有问题，神码这样子叫我们怎么敢和你们合作？合同的事先放一放，以后再说吧。

回到公司，王某找销售员林X谈了话，林X对王某说：我昨天回来后是就在楼梯口抽烟时，高X文急急地也跑来了，他有问到过我项目的情况，我和高X文交流过项目情况，对其他人员我也就没有说呀。

王某判断：林X刚来公司，平时就是意见比较多，嘴巴不讨人喜欢，但看得出来还是一心想干出点成绩来的，不太可能为几个钱自己卖自己的单。（从后来几个月林X的表现和在另一生产汽车制动器项目的打单过程来看，王某也确信当初对林X的判断是正确的）

王某随即通过内部邮件通知所有销售人员，要注意自己项目的保密，不要轻信别人。

随后王某经过慎重考虑后打电话范上飞，汇报了奋安项目急转直下失利的情况及原因，结合高X文一直以来的表现（手上没客户，又不打电话，整天不知在往哪里跑，开会就在会上唱高调），恐怕以后在办公室时无法正常进行销售工作，提议将高X文革职或调离，同时建议新招一名销售员进来逐步接管高X文的区域。令王某没想到的是，范好象觉得王某是在故意和他过不去，以近乎生气的口气全部拒绝了王某的提议，并警告王某要注意搞好关系。

上任不到半个月的王某至此才明白：高X文和范上飞的利益关系比王某和范的利益关系要紧密得多；加之高X文炒单被闹出去，范也脸面扫地；可能还会牵涉出以前的利益关联，把高X文逼急了可能直接咬出范上飞...

算了，王某从此觉得，福州不可能是他展示的舞台，只是一颗范上飞暂时摆放的棋子而己，范上飞以前那些销售员，愿意出成绩的就帮着干，老油条就随他去吧，反正就算有编制范上飞也不允许招人进来。范不着为了公司的事情去和范争什么，不值得。

5月份又有一个项目---讯捷光电，是讯捷光电直接打电话到DCMS办公室要了解，说KD己经和他们谈了半年了。王某一查客户资料，在高X文的区域，一直就没联系过-至少在CRM中没有联系记录。新厂，可能出不起多少钱。王某至此为范难了：这个CALL IN的项目给哪个销售呢？按规则要给高X文，可高X文根本不想做单，就想炒单赚钱，给他等于是放甲鱼去喝水了。给其他愿意做单的销售吧，高X文肯定又会抬出范上飞来闹，到那时可能还是要给高X文。算了，就给高X文吧，但愿他不会连自己的单也卖吧。

第一次到讯捷光电去做交流，王某就发现真正错看高X文了，他真是连自己的单就给卖了。客户项目经理翁某明确给几家厂商说明了交流目的是看看各家厂商对ERP的理解，高X文和友商的销售人员商量好了后跑回去对王某说是讲一下公司介绍，结果弄得讯捷光电项目组认为神码不配合，其它几家厂商都表现得很好。

接下来王某安排高X文去和讯捷项目组成员分头交流，也不知高X文有没有去，回来后王某死活也问不去个结果。王某就“押”着高X文去讯捷光电见项目负责人，没想到项目负责翁一见高X文发火了：叫你不要来了，你怎么又来了？这次我不和你说了，我和你的主管说。翁某对王某说：你代表神码是吧？王某说：是的，福州这边我负责。翁某说：我只想给你说一句，你们内部有问题，这个项目你们肯定没戏。

王某只好又带着高X文灰溜溜地回去了。

......

看着高X文连连得手，也没人拿他怎么样，另一老油条销售陈X阳也动心了，反正签了单拿得奖金也不多，还不如炒单来得多、来得省心。也将自己手上的亚南电机项目给卖了，居然还拿到了炒单的定金，陈X阳比高X文更聪明，可能是怕王某指责他，居然还把范上飞从厦门直接请过来去拜访客户做做样子，打算用范的嘴来堵王某的嘴，王某当即识破，独自一人气冲冲地先从亚南返回公司了。然而亚南电机的老板很机灵，感觉到不对劲，另选了一家小软件公司算了。

.......

在王某负责福州的期间，几个老油条销售手上的单全让他们自己给卖掉了，而王某说又不能说，说了也没用。只能听之任之。

同时王某也只能陪新销售林X和一名刚才从电话销售转成销售的赖X打打单，但也并非如范上飞后来所讲的一单没签，还有签到诚普光学、友谊鞋业、新兴制动等项目。

这些炒单的事，后来在王某被范上飞从福州逼走后，王某也到了神码的友商那里，从王某现在的部分同事口中得到了证实。

本来王某也不想再提起这些以前的事，但也正是因为在王某离开后，神码有组织地继续对王某进行打击，一方面在神码内部说王某是因为干了半年销售，一单未签被革职的，另一方面和同事“关系也没处理好”。真所谓众口烁金，积毁消骨。王某做为打工的弱势群体，一张嘴怎说得过一个公司的这么多人？在DCMS辛苦了五年多，最后就落了个一身的不是，但真情还是有几个人了解的，范上飞在逼王某离开期间，连王某从其他事业部调过来的顾问也要一并赶走。经常有关心的朋友询问王某在神码的最后时期的情况究竞是怎么回事？王某特此想借笔者的文字告知大家几点：

1、范在逼走王某后，立马让高X文接替了王某。

2、范上飞支持下的07年福州销售员大量的炒单，目的就是要让王某在福州业绩不行，为逼走王某创造条件，而销售员和范上飞经济利益是不会有损失。

3、在现在的神码，真正想做事的人是没有条件做事的，也不会有好下场的；

4、随着“削藩”后人员的清洗，动荡仍将持继。

3、管窥全豹，从DCMS福州一隅，可以看见整个DCMS是一番什么样的景象。奉劝广大想选择DCMS作为供应商的朋友一定要想清楚：其自身内部如此的混乱，如何帮助你做好内部管理呀？

《全文完》

随后有王某口述，笔者执笔的著作《我在DCMS的日日夜夜》将很快出版，有兴趣的朋友敬请留意。

http://bbs.topoint.com.cn/showto ... opicid=31223#473078