深度营销在终端中的应用
来源:互联网 发布:js两数相加 编辑:程序博客网 时间:2024/05/16 11:11
一、 专柜生动化陈列:
生动化成列在超市中得到广泛应用。其利用的是一种外在、整合的感官刺激,以形成一种强大的感性冲击波,造成消费者短期的理性思维短路,促成其做出购买决策。在专柜深动化陈列中要注意以下几个方面的组合:
1、 垫布(陈列台所用):
在垫布方面主要是颜色的选择,一般选择单一颜色。如果产品组合是针对其成功人士,垫布就可以选用银白色。
2、 机架:
在机架方面注意颜色与式样的选择。如果产品组合是针对女性消费群体,那么可以做成彩色的或者卡通的。
3、 产品(注意颜色搭配):
在产品方面主要强调主推产品的生动化陈列与颜色的选择。
4、 专柜POP:
专柜POP贵精不贵多,要求醒目、简明、清楚,以便充分吸引顾客的注意力。
5、 小饰品:
小饰品应该与专柜要营造的气氛想吻合并符合消费群体的喜好,如果是针对女性的产品组合,应该选择感性的饰品。
6、 产品摆放次序及位置:
一般以主推产品为原点,其他同组合产品在周围围成一个半圆;
7、 礼品的摆放:
礼品的摆放注意数量与效果两个方面,如果其设计与专柜不相符合者可以考虑不摆放。
注意:以上的道具都必须依据不同的消费群体加以选择。
二、终端氛围营造:
终端氛围主要是指在终端中使用POP等营造出来的一种感觉、气氛。现在各竞争对手对于终端越来越重视,要想在终端POP大战中取胜,必须对所有POP加以整合。终端POP主要如下:
DM、易拉宝、海报、墙贴、地贴、梯贴、挂旗、促销员等等。
具体如下:
1-关于POP布置上可以根据顾客的浏览流程加以布置,在顾客浏览流程中注意消费者“眼”的走向。
2-促销员:
在终端中,气氛营造的静态传达是POP,而动态传达是促销员。所以在终端氛围营造中,促销员是关键。具体如下:
①促销员的服饰;
②促销员的推销术语;
③促销员的表情设计;
④促销员的演说动作设计等。
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